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销售新进员工培训宋阳思考：为什么要工作？为什么要做销售？思考：我是谁？我到底想要什么？我生活的重心是什么？我想成为什么样的人？我的人生观、价值观是什么啊？如何选择一项工作.........工作目标从个人角度考虑：轻松快乐、挑战自己、定向目标人才市场应聘者分类：专业跳蚤、探索者、千里马工作目标的建立工作面学习面成长面生活面（工作生活化生活工作化）工作心态想要要做不得不做心甘情愿快快乐乐的做（实现梦想）既要做个纺织梦想的人，更要做个实现理想的人。推销是一项令人自豪的工作从个人角度：可以得到经济及社会肯定从社会角度：没有推销员，我们依然是骑自行国家工作理念•向生命探索•如果你认输了........•合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，不论合理不合理都是一种锻炼。•坚持不懈，直到成功•不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功•加倍重视自己的价值。我被嘘了4年，第5年大家不嘘了，第6年他们说这小孩还不错，第7年大家给我鼓掌。如果我扛不过前6年，做危险动作时死了，又怎样？现在大家觉得我轻易就拥有很多，我不想说我付出了多少，只想笑一下，觉得他们的想法很可爱。——人就是这样，很多时候只会看别人风光的一面。人生的定位3—5年我要成为什么样的人！决策者执行者参与者人生的目标不同的阶段给自己设定不同的目标一定要知道现阶段自己想要什么！目标管理【哈佛大学调查】27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有着清晰但比较短期的目标，其余3%的人有着清晰而长远的目标。25年后，3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士。10%的人，大都生活在社会的中上层。60%的人大都生活在社会的中下层。剩下27%的人，在抱怨生活，抱怨社会，也抱怨自己目标—梦想板你想过一个什么样的人生？前提：时间和钱不是问题的情况下•1你想开什么牌子的车？什么颜色？什么款式？•2你想住多大的房子？什么格局？什么朝向？•3你想找什么样的伴侣？长得像谁？什么发型？单眼皮还是双眼皮？个子多高？•4你50岁以后的生活是什么样？和谁过？在哪里过？•5你想给你的孩子什么样的教育？让他茁壮成长？•6你还想要什么成功就是设定有意义的目标，并达成目标！目标分类1、事业目标2、财富目标3、家庭目标4、学习目标，5、人际目标6、健康休闲目标•人生终极目标。•远期目标10年•中期目标3-5年•近期目标1-3年•月周日目标达成目标12步骤一欲望这个欲望是个人的欲望。不管这个目标是什么，这个目标必须是你自己的目标，是能够激励自己，而不是别人要求你变成什么样子。你必须对自己完全的诚实。问你自己：“你要的是什么？”完全自私的设定自己的目标。二信念为什么相信你会实现此目标你最大的信心来自哪里。•一个人没有信念就等于没有了灵魂一个人没有灵魂就又如行尸走肉三写下目标写出本年度最想达成的十大目标•写出核心目标（达成目标，其他目标都达成）•核心目标一般为收入•目标要明确+合理，写下来并相信它。•S明确M可度量A可实现R目标间有相关性T截至日期四动机•为什么要达到此目标。（十个理由）•达不到的损失。（十个）•达到目标的好处。（十个）这个问题可以回答两件事。第一，就是这个问题使你确定这就是你的目标，而不是别人的目标。第二，这个问题会增强你达到目标的欲望。因为你有越多的做事理由，你达成目标的欲望就越强，你就越能达成目标。五现状•硬件软件•达成此目标需要的条件•我具备了哪些•哪些还要加强。分析你的起始点。这一点非常重要。因为唯有知道从何开始，你才知道下一步应该如何的走。所谓分析你的起始点，是指你找出自己的长处，分析个人最强跟最弱的地方是什么，你最需要学习的地方是什么。大部分的人在设立目标的时候常犯下一个重要的错误，他们很快设定自己的目标，但是却没有先仔细的检查一下他们是不是有一个良好的基础在支撑着他。六设定期限不敢去定目标是源于对失败的恐惧把年度目标分成每月一个阶段，然后把年度目标规划分配到每个阶段。要合理分解。一个没有期限的目标不能算作是个目标。另外在设定一个期限。假如你设定了一个一年的目标，你就应该分别设定十二个单月的目标，两个半年的目标，四个每季的目标。同时设立一个奖励自己的办法，以增强你的欲望，激起你热切的心意。七障碍•假设今年没有达成目标，是什么原因。•最大的障碍是什么？•如何客户这些障碍。•在你往自己的目标前进的时候，你所遇见的没一个障碍都是来帮助你达到目标。所以要先确认你的障碍，将它列出来，写下来；其次对你面前的障碍设定重要性的优先级。找出哪一件事影响最大，就要全神贯注的解决它。八人脉•要达成年度目标需要哪些人的帮助？•朋友同事家人客户•人脉分两种：•一种是资产，一切能帮我们实现目标的人都是资产。•一种是负债，一切影响我们达成目标的人都是负债。哈维麦凯结交人脉六大法则：•1）有目标，有计划，主动出击。•2）先求质，再求量。•3）热情良好的态度。•4）吃亏法则。•5）永远只结交一流的人脉。•6）超强的行动力。九学习知识•要达成目标，我必须在哪些方面有所提升？最主要是哪三方面？•你准备怎样提升这些能力，补充这些知识？我们居住在一个以知识为基础的社会当中，不管你设定了是什么目标，你想要完成它，你必定需要众多的知识去完成它。你需要自我成长，需要不断阅读`学习，吸收旧的信息，来达成你的目标。首先要确认你需要些什么知识；其次是为你的知识设立优先级；另外要借着询问来达到你的成功。询问他人是你成功的关键。十计划，•做事的步骤，要把达成目标的所有行动全部列举出来。•（楼梯计划）最稳妥的计划•（电梯计划）稳妥不失快捷的计划•（窗户计划）最快捷的计划，但风险很大。十一视觉化•运用潜意识的力量让目标成为你生活中的一部分•每天早上起来第一件事，想象达成目标的样子，5分钟。•早晚写目标各10遍•最好做成目标录音带，自己心中默念。•制作梦想版，把最核心的目标做在右上方。热烈庆祝全世界最。。。的。。。2012年12月31日目标已达成。十二坚持到底。【丘吉尔】成功根本没有秘诀，如果有的话就只有两个，一是坚持到底，永不放弃。二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。达成目标具备的能力•超强的学习力•超强的行动力•超强的执行力•超强的内动力超强的学习力为什么要学习•总有一样是不变的•永远在变•学习更好的把握事物的运行规律•未来的知识天天学，现在用的知识立刻学学习的6步骤•初步的了解•重复的学习•用心思考总结感悟•开始使用•融汇贯通•再次加强行动力、执行力往往成功就在于你多做一点想想就过去了不如立刻行动经验来源于你亲自去做执行会让你得到创新超强内动力来之你潜意识的能量是想要！还是一定要！内动力来源与一定要的决心目标不实现的十大原因1.没有达成的动力（不是自己想要的）半途而废的原因（没有下定决心、没有一定要达成的强烈欲望）。2.目标不合理（成功者有远大的梦想，但有合理的目标）3.缺乏明确达成的期限4.目标不够明确具体5.缺乏详细计划6.没有定出核心目标7.目标太多太复杂，没有设定优先顺序（时间管理不当）8.没有定期检查衡量进度（没有统计实行）9.没有运用潜意识力量10.缺乏坚持到底一定要完成的决心目标实现与设定的方法与步骤1.写下今年达成的所以目标2.列出最重要的四个，将其具体化、明确化3.选用核心目标其余三项依重要程度排序4.订出每个目标具体完成期限5.列出每月份计划（核心目标）（收集咨询请教成功者）6.列出具备哪些能力条件、知识、必须做的哪些事7.写下在哪些原因或情况下会阻扰目标达成并列出一下发生是的解决方案8.写下为何一定要达成？达成有什么好处？不达成有哪些损失？9.立刻行动10.运营潜意识力量11.定期检查进度及计划有无须修改处12.坚持到底决不放弃（修订计划不修改目标）成功的方法方法=计划+总结+分析