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天成国际·馨河湾品鉴会方案P1呈报：四川天成置业有限公司审批（签章）：天成国际·馨河湾品鉴会方案一、品鉴会营销节点9月上旬——9月25日形象占位9月25日——9月30日参展房交会，排号启动。10月8日——10月17日(品鉴会)高压强逼，蓄势开盘10月18日盛大开盘10月18日——10月31日开盘热销造势二、品鉴会基本情况开盘时间：2009年10月12日（周二）19：30开盘地点：天成国际·馨河湾销售中心开盘主办：四川天成置业营销策划：创展作为开盘活动：寻找礼仪公司，待定三、品鉴会目标1、避免前期客户流失——通过品鉴会的产品信息和排号优惠，加强与前期客户的互动和情感交流2、将意向客户集中转化为VIP的客户，提高意向级别，直接锁定客户。3、展示项目高端形象及特色，为销售现场营造热烈火爆的现场销售气氛，为销售现场带来新客户。4、摸底客户认购意向，加强老带新力度，打好开盘前最后一战。天成国际·馨河湾品鉴会方案P2四、品鉴会人员邀请1、邀请对象（1）、VIP金卡、VIP卡客户（2）、推广出街后来访客户（3）、房交会期间登记客户（4）、H组团老客户（5）、简阳政府相关领导、媒体2、邀请渠道及说辞电话邀请说辞开盘前内部认购会，有文艺节目。可以抽大奖，拿购房礼金，到访均有礼品相送。广发短信内容天成国际首个电梯洋楼全城首发，【天成国际·馨河湾】至尊江景小户洋房，9月20日晚七点半邀您品鉴，到访有大礼，更有购房优惠券等您拿，询4031888夹报内容规划正面：天成国际社区·电梯洋楼作品系·全城首发第二次改变简阳天成国际·馨河湾纯西班牙一线江景洋楼背面：产品核心卖点+活动信息五、品鉴会内容时间19：30—19：5019：50—20：1020：10—20：3020：30—20：4020：40—21：00环节观看电视宣传片、负责人介绍项目规划文艺表演H组团优势解读，优惠政策播报抽奖、派发购房优惠券现场咨询自由观赏天成国际·馨河湾品鉴会方案P31、观看电视宣传片、负责人介绍项目规划——20分钟建议：（1）、主持人致欢迎辞后，播放项目电视宣传片。（2）、项目营销负责人对项目进行简要说明，并说明品鉴会时间安排等注意事项。（3）、项目营销负责人介绍项目规划。2、文艺表演——20分钟建议：由专业活动公司安排结合活动主题与有特色的文艺表演。2—3个节目，时间以20分钟为宜。3、H组团优势解读，优惠政策播报——20分钟天成国际社区·电梯洋楼作品系·全城首发建议：（1）、天成国际开发理念，开发历程。天成国际·馨河湾——纯西班牙一线江景洋楼，第一个电梯洋楼。（2）、电梯洋楼优势解读大盘优势——464亩滨江大盘，6.6万平米商业、1200余专用车位，享受万人级国际社区配套。建筑优势——西班牙风格，框架结构七度抗震，外墙保温，双层中空玻璃，360度全明房设计。投资价值——政府规划，项目规划，高档社区，四里滨江洋场，临江，临酒店。比较优势——H组团小户总价低、观江位最佳等。（3）、对馨河湾H组团内部认购老带新政策播报并解读。政策：现场购买VIP金卡，优惠1000元，仅在当天有效。天成国际·馨河湾品鉴会方案P44、抽奖、派发购房优惠券奖品设置：为强化人气，特拟此奖品，由天成公司有选择性地发放到意向较大客户手中。名目价格（元）购房优惠券20张雨伞5把、精美茶具5套50水杯6个30六、各方注意事项开发商1、寻找活动公司，考查确定具体执行公司，并监督执行。2、召开工作协调会议，成立专案工作小组。3、根据活动构成，准备相关文本资料。4、现场秩序的维持，突发事情的处理。活动公司1、执行公司尽快报节目方案。2、文艺节目要新颖，要与项目相融。3、配备主持人1名、礼仪小姐2名。创展作为1、配合开发商选择活动公司，督促活动执行。2、相关优惠政策的落实3、活动中客户的分析、客户资料的收集、研究。编制单位：创展作为置业顾问有限公司审核：2009年9月12日