2009年1月自考国际市场营销学(二)试题

湖南大学自考网年1月自考国际市场营销学（二）试题一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.市场营销学的核心概念是（）A.生产B.交换C.消费D.短缺2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（）A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率3.缩写GATT表示的是（）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）A.友好协商B.法院诉讼C.仲裁D.调解5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取（）A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）A.内部报告系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统7.如实反映企业经营状况的调查研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取（）A.简单随机抽样B.分区抽样C.分层随机抽样D.分群抽样10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（）A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略湖南省自考网：整理11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（）湖南大学自考网投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）A.广度B.长度C.深度D.密度13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.仿制战略l4.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为（）A.独占许可协议B.排他许可协议C.可转让许可协议D.交叉许可协议15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的（）A.同时存在B.转移分离C.同时转移D.相互替代18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（）A.最惠国待遇原则B.透明度原则C.国民待遇原则D.市场准入原则19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有（）A.最大的市场占有率B.最优质的产品质量C.最高的产品价格D.最先进的生产技术20.市场挑战者最危险的进攻目标是（）A.领导者企业B.规模实力相当的企业C.追随者企业D.后起者企业21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）A.融资金额最大B.融资时间最短C.降低经营风险D.获取额外收益22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是（）A.产品标准化B.产品单一化C.产品专业化D.产品一体化23.促销活动的首要任务是（）A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）A.功效定位B.品质定位C.观念定位D.心理印象定位25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）湖南大学自考网出口代理商B.出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26.信息的特征主要有（）A.知识性B.扩延性C.继承性D.创新性E.长效性27.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）A.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E.国际市场28.国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）A.直接转让费用B.提成费用C.研究与开发费用的补偿价值D.技术转让税负E.市场机会损失的补偿价值29.GATS的最惠国待遇同时提供给（）A.服务B.商品C.服务的提供者D.服务的受让者E.服务的消费者30.国外推销人员的组成成员主要有（）A.管理人员B.推销经理C.推销员D.服务维修员E.使用企业产品的顾客三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述国际产品营销战略的种类。32.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。33.简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。34.简述成本加成定价法的含义及优缺点。35.简述国际促销的含义与作用。四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试联系实际论述全球营销的市场观念。38.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39.1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司湖南大学自考网的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。问题：（1）影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么?（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题?2009年7月自考国际市场营销学（二）试题湖南省自考网：整理一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（）A．战略管理B．企业管理C．市场营销D．企业策划2．市场细分这个营销概念的提出者是（）A．温德尔•史密斯B．李嘉图C．俄林D．凯恩斯3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（）A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（）A．合同进入B．投资进入C．出口进入D．合同制造5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（）A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）A．税收B．储运费用湖南大学自考网．生产费用D．中间商毛利8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（）A．随行就市法B．投标竞价法C．主动竞争定价法D．成本加成定价法9．企业进入国际市场最基本的方式是（）A．出口方式B．投资方式C．技术授权方式D．创牌方式10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。因此，国际广告比国内广告更具（）A．复杂性B．代理性C．目的性D．普遍性11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（）A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（）A．战略B．结构C．风格D．共同的价值观13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（）A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（）A．关税同盟B．共同市场C．经济联盟D．完全经济一体化15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）A．产品组合的多样化B．产品同质化C．产品生产的国际化D．产品的异质化二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（）A．新加坡B．越南C．肯尼亚D．巴基斯坦E．委内瑞拉17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（）A．本国人B．当地人C．第三国人D．居民E．非居民18．下列各项属非关税壁垒的有（）A．进口配额制B．外汇管制C．进口许可证制D．“自动”出口配额制湖南大学自考网．进出口的国家垄断19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（）A．生产导向B．计划导向C．顾客导向D．整合营销E．从顾客需求的满足中获利20．影响国际营销定价的环境因素包括（）A．政府的影响与限制B．货币的波动C．通货膨胀水平D．成本E．营销目标三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）21．国际广告代理制度22．标准化定价法23．特许经营24．投资进入模式25．市场细分四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“”，并简述理由。26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。（）27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。（）28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。（）五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）29．简述合同进入模式。30．简述影响国际企业购买行为的因素。31．出口商用外币报价有何好处？32．跨国公司的研发战略有哪几种模式？33．与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）34．略论倾销及反倾销的条件。35．试论波特的竞争理论。湖南省自考网：整理2009年10月自考国际市场营销学（二）试题湖南大学自考网http:/