化妆品

雅诗兰黛目录一、品牌简介二、成立到今的发展状况三、营销分析四、广告代言五、成功的秘诀简介•1、品牌成立雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（倩碧）、LaMer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妆品品牌BobbiBrown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如DonnaKaran、MichaelKors等进行香水的贴牌生产。雅诗兰黛夫人雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德），EstéeLauder，顶级化妆品牌雅诗·兰黛创始人本名为JosephineEstherMentzer的雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍的母亲Rose与捷克籍的父亲Max于皇后区的Corona抚养长大,而“雅诗”（Estée）这一名字则源自她的小名Esty。•作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；EsteeLauder，Origins，MAC……美国化•妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。•雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。•2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。它属于雅诗兰黛的创始人雅诗·兰黛，一个至死不肯透露年龄的女士。公司简介•规模•二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。）•品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来的，在收购钱这些品牌都是已经具有自己的定位和市场。对于收购的品牌，集团更愿意他们发展中自己的个性，每个品牌的独立都受到相当程度的尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的认同的要求。•1、M.A.C是时尚和潮流的先锋，强调个性的彰显;•2、雅诗兰黛是一个经典的高端品牌，端庄、典雅；•3倩碧强调护肤领域的专业，有很多皮肤科医生参与研究配方；•4、BobbiBrown则签掉自然妆容，清新的风格，帮助女性朋友成为自己的彩妆师；•5、LaMer则是签掉奢华和享受雅诗兰黛产品在中国•1、1993年，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和青碧在中国的伤害开设了2个专柜。•2、2002年7月正是成立仪佳美容用品（上海）有限公司，为美国雅诗兰黛集团在中国的全资公司。•3、2005年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的第一个研发中心，旨在更好的了解中国消费者和他们的需要，并加深对于中草药和中医的理解。•4、2009年雅诗兰黛集团在中国有专柜70多个。雅诗兰黛主要针对人群：高消费者顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)：每瓶1.4万1、法国欧莱雅集团：高端、中端、低端俱全。2、美国宝洁3、英国联合利华：主要生产针对大众市场市场定位产品价值高注重研发、产品创新产品服务专业、效果好定位高端、走稀缺化路线StrengthSWOT铺货率不高，市场占有率低价格较高、超出普通人消费能力WeaknessSWOTOpportunity:中国市场海外市场的高增长率雅诗兰黛的主要竞争对手美国宝洁法国欧莱雅英国联合利华营销分析4P1、Product(产品)2、Price(价格)3、Place（销售渠道）4、Promotion（促销）Product•化妆品旗舰品牌，全球领先高端化妆品和香水的大型生产商和销售商。•问世以来，一直被誉为“高档、经典、新奇、独特”，赢得不断创新，精于研发，品质优良的美誉。•品牌独立和品牌整合Price•价格较高，以此来保持自己品牌的高端形象。•标价1.4万元人民币一瓶的LAMER海蓝之谜面霜Place•1、通过有限的销售渠道销售产品，包括高档百货商店。专卖店、高档香水店等，目的是得到和品牌相对应的形象效果。•2、开辟国外市场，如在1993年，雅诗兰黛正式进入中国市场，目前在国内30多个城市开设了专柜，Promotion•1、专柜采用“购物赠礼”方法•2、免费派发小包试用装•3、购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品形象代言•采用模特作为代言人，不同时期用不同模特，以达到宣传中带你得到突出。•利用明星效应雅诗兰黛成功的秘诀•1年4～8次的柜台经理培训•成立中国管理学院，针对经理层做关于领导力的培训，由沈祥梅及各品牌总经理讲课。•给彩妆师出国培训、与国际知名彩妆师交流的机会。•成立公司内部俱乐部，因为公司女职员很多，教员共插花、做蛋糕。•公司内部每季度出一期杂志，请美容顾问或店长做封面女郎，讲述她们的故事。•每个季度请员工代表，与沈祥梅共进午餐。•每年各品牌都会组织美容顾问大会，年底公司全体员工参加年会及旅游活动。•圣诞节请员工的家人参加公司举办的“家庭日”活动。