创业计划书写作

1SHARE十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要执行总结产品和服务公司战略初步的创业计划市场分析营销策略最终的创业计划经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和退出关键风险和对策5SHARE一、执行总结——浓缩了创业计划的精华公司介绍产品及服务目标市场管理团队投资与财务方法与技巧开门见山言简意赅思路清晰换位思考主要内容6SHARE二、产品和服务——企业未来价值的基础•方法与技巧方法及技巧阐述所满足客户需求重点介绍主要的产品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术主要内容7SHARE三、公司战略——明确了公司背景和立足点•方法与技巧方法及技巧使命宗旨定位准确战略可行公司定位公司战略中长期目标主要内容9SHARE四、市场分析——企业运作的内外部环境市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位综合全面客观合理科学严谨主要内容方法与技巧10SHARE市场细分（Segment）STP思维选择目标市场（Target）产品定位（Position）11SHARE五、营销策略——使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策主要内容方法与技巧有效性可操作性差异化营销12SHARE营销组合-----经典的4P原则目标市场产品促销价格渠道13SHARE假定的市场结构&应对策略40%市场领先者30%市场挑战者20%市场跟随者扩大整个市场需求规模保卫或扩大自己的市场占有率进攻领先者维护市场份额模仿10%实力较弱的参与者差异化平平淡淡才是真向自己挑战进攻策略迂回包围战游击战14SHARE六、经营管理——预见使企业防患于未然生产的重要性管理的科学性流程的合理性描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间方法与技巧主要内容15SHARE七、创业团队——企业价值得以实现的保障人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能管理技能要互补又要有团队精神主要内容方法与技能公司的组织结构图各部门的业务职能部门负责人及背景公司的报酬体系16SHARE八、经济财务状况——能够量化企业的未来价值现金流量表的重要性前后数据的对应性合理的会计报表分析(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点)主要内容方法与技能经营计划假设条件预计的资产负债表预计的损益表现金流量表17SHARE九、融资方案和退出——创业计划的根本意图确定出资方式的来源构成投资收益与风险分析资金退出的方式与时间主要内容资金需求的可信性资金使用的合理性退出方式的多元性方法与技巧18SHARE中国创业投资的发展－退出渠道股份转让48%IPO(Initialpublicoffering)18%管理层回购MBO（ManagementBuy-Outs）11%兼并收购M&A（MergersandAcquisitions）11%其他12%股份转让IPO(Initialpublicoffering)管理层回购MBO（ManagementBuy-Outs）兼并收购M&A（MergersandAcquisitions）其他19SHARE十、关键风险和对策——使预测更加客观和全面研发风险制造风险市场风险管理风险成长风险主要内容风险防范对策要科学合理并有可操作性方法与技巧20SHARE风险投资家最重视的五方面内容产品或服务的独特性详实的市场分析现实的财务预测合理的管理队伍明确的投资退出方式21SHARE第三部分：创业计划书的六大特征循序渐进:融资—指导—管理清晰明了：明确主题、突出重点观点客观：实事求是通俗易懂：技术固然重要，但读懂更重要前后一致：市场预测与财务分析的相互对应严谨周密：结构合理、内容充实22SHARE第四部分：创业计划书撰写原则及常见问题项目选择存在的问题：技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景“重复的技术或“简单重复”的创意没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”忽略传统工艺的技术改造项目缺乏风险防范措施及对策23SHARE中国创业投资的发展－投资领域IT32%通讯11%生物医药16%传统行业12%新材料8%服务行业5%电子元器件7%环保3%新能源3%其他3%IT通讯生物医药传统行业新材料服务行业电子元器件环保新能源其他24SHARE第四部分：创业计划书撰写原则及常见的问题市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析财务分析思路不清晰，前后数据不对应会计、财务和税收等政策的依据不足35SHARE第四部分：创业计划书撰写原则及常见问题标题名称：名不符实、文不对题章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱图与表格制作：不合规范概念和语言：表述欠妥、言难达意36SHARE第四部分：创业计划书的撰写原则及常见问题主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装桢整齐37SHARE自我检查是否显示出你具有管理公司的经验？是否显示了你有能力偿还借款？是否显示出你已进行过完整的市场分析？是否容易被投资者所领会？是否有执行总结并把它放在最前面？是否在文法格式上全部正确？是否打消投资者对产品/服务的疑虑？50SHARE开始創業吧，在學生時代埋下一棵創業的種子，可為你的人生發展多提供一個選擇機會！一个小建议：51SHARE…不断地将一件件小事做好就是大事！今天最后的一个建议……52SHARE53SHARE