创业计划书的作用

撰写创业计划书创新创业指导课程CHUANGYEJIHUASHU5学习目标熟悉创业计划书的含义和基本结构。掌握创业计划书的编写。能够制定创业计划书。重点：撰写创业计划书。难点：掌握创业计划书的基本结构。重点和难点什么是创业计划书编写和检查创业计划书◆创业箴言天才从来都不是在现行的游戏规则下翻些花样，而是重新发明一种新的游戏规则。——艾尔文·雅各布布什么是创业计划书◆案例导入完善的创业计划书让他获得了风险投资王杰毕业后经过多年研究，在利用太阳能方面取得了一项重大突破。如果这项技术在实际中应用的话，前景会非常广阔。于是，王杰辞掉了原来的工作准备创业。注册公司后，所有资金全部用尽，他已经无力再招聘职工、准备实验材料了，于是他想到了风险投资，希望通过引入合作伙伴来解决资金困境。为此，他多次与一些风险投资机构或者个人投资者洽谈。虽然王杰反复强调他的技术多么先进、应用前景光明，并保证投资他的公司将会获得很大的回报，但总是难以让对方相信，而且对于投资人询问的重要数据也没有办法提供，如市场需求量具体是多少，一年可以有多大的回报率等。后来，一位做咨询管理的朋友提醒王杰，由于他的技术很少有人懂，而且没有创业计划书，所以没有人相信他。于是，在向相关专家咨询又查阅大量资料后，王杰开始从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者退出等方面进行分析和论证，在这个过程中，他还经常通过市场调查来获取资料。一个多月后他拿出了一份创业计划书初稿，在经过几位专家的指点后，他又对创业计划书进行了修改。凭着这份创业计划书，他很快与一家风险投资公司达成了投资协议，得到了资金支持，员工招聘问题也迎刃而解，如今，他的公司已经营得红红火火。谈到经验，他总结到创业计划书不仅仅是写一篇文章，其编制的过程就是不断理清创业思路的过程，只有创业者自己的思路清楚了，才能让投资者、员工相信你。对于众多创业者来说，创业计划书是进行融资的必备文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，编写创业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书的含义二、创业计划书的作用一份优秀的创业计划书不仅能够吸引投资者的眼球，更能够有效地指导企业经营，帮助创业者理清未来的发展思路。因此，在具体的创业实践中，创业者一定要重视创业计划书的价值与作用。具体来讲，创业计划书具有以下作用。（一）创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领（二）创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望（三）创业计划书是投资者决定是否投资的重要参考（四）创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑（一）创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领（二）创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望创业者通过制作创业计划书，能够明确创业方向、理清创业思路。创业计划书的写作是一个长期的过程，创业者需要根据企业的实际情况进行不断的调整和完善。在这一过程中，创业者或者改变销售策略，或者更新经营思路，或者认识到某一方面的错误与不足，甚至改变了总目标下的某一分目标，这些都有利于企业的良性发展。总之，对创业者来说，创业计划书无异于总纲领和总路线。创业计划书是创业者对理想的现实阐述，是理想与现实的连接桥梁。创业企业的预期目标、战略、进度安排、团队管理等方面都是创业者理想的具体化图景，是创业团队奋斗的动力。明细的创业计划有助于统一思想和路线，有助于创业团队成员步调一致、有的放矢。创业计划书是合作者的“兴奋剂”，能让创业者及其合作者紧密团结在一起，同甘共苦，打拼未来；创业计划书还是亲缘纽带的“黏合剂”，因为优秀的创业计划书可以让创业者赢得亲友的信任与支持，坚定创业者在艰难的创业路上的信心与勇气。（三）创业计划书是投资者决定是否投资的重要参考（四）创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑从融资角度看，创业计划书通常被喻为“敲门砖”。在一份详细完备的创业计划书中，往往包含了投资者所需要的信息：创业企业的现实业绩和发展远景，市场竞争力和优劣势，企业资金需求现状和偿还能力，以及创业者及其团队的能力和阵容等。这些都是投资者关心的重点，是他们衡量创业企业实力和潜力的依据，并以此作为是否对创业企业进行投资的重要参考。创业计划书是为企业发展所做的规划，企业的创立与成长需要由创业计划书引领。创业计划书的主要构思围绕企业，主要内容更是离不开企业，诸如资金规划、财务预算、产品开发、投资回收、风险评估等，步步都与实现目标及企业发展休戚相关。因此，创业计划书是企业经营活动的有力依据和有效支撑，对创业行动具有指导意义。三、创业计划书的基本结构一份完整的创业计划书由四部分组成封面目录正文附录封面封面也称标题页，可以放一张企业的项目或产品彩图或企业logo，但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书编号、标题、企业名称、项目名称、联系人及联系方式、公司主页、日期等。其中，标题明确了创业项目的名称，体现了创业企业的经营范围，标题一般在封面以醒目的字体标示出来，如《××创业计划书》。目录目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题，以及各章节对应的页码。初步写完创业计划书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。例如，下面是《淘宝书店创业计划书》目录的部分内容：目录第一章淘宝书店概要…………………………3（一）背景介绍…………………………………3（二）书店简介…………………………………3（三）宗旨………………………………………3（四）战略目标…………………………………4（五）经营与服务………………………………4（六）市场分析…………………………………4（七）营销策略…………………………………5（八）财务预测…………………………………5（九）融资计划…………………………………5（十）创业团队介绍……………………………6第二章经营与服务……………………………6（一）主营业务…………………………………6（二）拓展业务…………………………………9第三章市场分析………………………………10第四章选址分析………………………………13……正文正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、主体和结论三大部分。1．摘要摘要是整个计划书的精华和亮点，也是整个计划书的灵魂。摘要是企业的基本情况、竞争能力、市场地位、营销战略、管理策略，以及创业项目的投资前景及风险预测等方面的综合概述。摘要是对整个创业计划书做出的精华式的总结，所以通常在计划书的主体完成后编写。一份出色的摘要应简短而精练，1～2页纸即可。鉴于摘要在创业计划书中的重要地位，摘要一定要简明生动、精炼贴切，不用面面俱到。可以试想一下，如果投资者在摘要中没有发现闪光点，创业计划书就有可能是一叠废纸，扮演不了帮助创业者融资成功的角色；而摘要部分应提纲挈领，能吸引人继续读下去，同时让创业者有希望成功融资。一般来讲，写摘要时可围绕以下关键问题进行展开：第一组问题：你的创意由来和存在的理由是什么？你的理念是什么？你能准确客观地描述你的目标市场吗？你了解它们吗？你能给你的目标客户带来什么价值？他们为什么接受？你预计市场占有份额和增长率会是多少？你最大的竞争者是谁？你怎么办？你需要多少投资？一般来讲，写摘要时可围绕以下关键问题进行展开：第二组问题：你预计需要多少融资？怎么安排资金？销售额、成本及利润情况如何？你会使用何种分销渠道？你的核心能力是什么？盈亏平衡点的时间是什么时候？你有专利吗？如何保护它？一般来讲，写摘要时可围绕以下关键问题进行展开：第三组问题：你的团队能胜任吗？为什么？你将如何分工？你有行动时间安排表吗？列举行动计划。为什么你是创业带头人？你能胜任吗？2．主体主体是对摘要的具体展开。为了让读者一目了然，一般采取章节式、标题式的方式逐一描述。主体的内容具体包括企业介绍、市场分析、组织结构介绍、前景预测、营销策略描述、生产计划展示、财务规划和风险分析等。3．结论结论是整个创业计划书内容的总结式概括。它和摘要首尾呼应，体现了文本的完整性。附录附录是对主体部分的补充。受篇幅限制，不宜在主体部分过多描述的，不能在一个层面详细展示的，或需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考。创业计划书的附录一般包括以下内容：企业营业执照；审计报告；相关数据统计；财务报表；新产品鉴定；商业信函、合同等；相关荣誉证书等。◆反思拓展一、思考请同学们思考以下问题：（1）撰写创业计划书的意义是什么？（2）创业计划书应包含哪些内容？（3）撰写创业计划书需要做哪些准备？二、拓展阅读在编写创业计划书时，要注意以下六个C（六要素）。第一个C是Concept，概念。概念指的是：你在计划书里面写的让别人可以很快地知道你卖的是什么。第二个C是Customers，顾客。有了卖的东西以后，接下来要考虑卖给谁，谁是顾客，要明确顾客的范围。例如，假定女人都是顾客，那50岁以上的女人和5岁以下的女孩是否都是顾客，这一点需要界定清楚，即要明确适合的年龄层。第三个C是Competitions，竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些与竞争者的关系是直接的还是间接的？第四个C是Capabilities，能力。要卖的东西自己会不会，懂不懂？例如开餐馆，如果厨师不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好不要做。第五个C是Capital，资本。资本可以是现金，也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里？有多少？自有的部分有多少？可以借贷的有多少？这些都要很清楚。第六个C是Continuation，永续经营。当事业做得不错时，将来的计划是什么？◆创业箴言没有一个计划模型而贸然创业是十分危险的。——田溯宁编写和检查创业计划书◆案例导入周鸿袆：教你打造十页完美的创业计划书第一页用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。例如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。第二页你有什么样的解决方案或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。第三页你的产品将面对的用户群是哪些，一定要有一个用户群的划分。第四页说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费贷款，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五页再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是什么样。第三页说明你将如何挣钱。如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。第七页用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八页突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九页进行财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第九页如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划书，就是一份非常好的创业计划书了。一、编写创业计划书的原则一份好的创业计划书必须