如何让薪酬方案更有激励性

1如何制定更有激励性的薪酬方案主讲：曹子祥2讲师介绍：曹子祥Š北大纵横管理咨询集团合伙人Š清华大学特聘教授；Š2006年国际10大培训师；Š2004年度影响深圳咨询业20位风云人物；Š时代光华特聘讲师。内容提要1.薪酬的本质及薪酬管理2.薪酬管理常见的六大问题及其应对3.薪酬战略解析4.薪酬结构模板及其解析5.决定薪酬水平的三因素模型6.岗位评价及薪酬要素解析7.岗位评价经典方法8.激励性薪酬方案及其要点总结：成功薪酬管理的八大要点34一、薪酬的本质及薪酬管理51、薪酬的本质及解析薪酬的本质：意味着：62、薪酬的本质如何指导薪酬管理薪酬的本质：劳动力的劳动的价值的价格；是市场交换行为；意味着：Š不同的岗位的价值不同，价格当然不同Š多劳多得，贡献大小，决定薪酬多少Š市场供求关系影响薪酬水平Š可以讨价还价7二、薪酬管理常见的六大问题及其应对1)案例描述；2)分析，点评；3)汇总；81)、案例92)、讨论103)、薪酬管理常见的六大问题汇总114)、薪酬管理常见的六大问题应对12小结13三、薪酬战略解析1411、薪酬战略内涵、薪酬战略内涵Š确定薪酬结构（第三部分）薪酬结构即各种不同薪酬形式的比例，如基本工资占多大比例？奖金多大比例？期权多大比例？Š确定薪酬水平（三因素模型）薪酬水平即薪酬数值在市场中所处的水平，如是处于中值？还是处于行业中的最高水平？152、薪酬定位薪酬设计的专用术语：２５Ｐ、５０Ｐ、７５Ｐ，意思是说，假如有１００家公司（或职位）参与薪酬调查的话，薪酬水平按照由低到高排名，它们分别代表着第２５位排名（低位值）、第５０位排名（中位值）、第７５位排名（高位值）。25507516提问173、结构性倾斜184、效率工资理论四、薪酬结构模板及其解析20薪酬工资激励薪酬福利薪酬基本工资工龄工资学历工资岗位工资奖金分红/股权社会保险公司福利特殊福利1、薪酬结构模版提成绩效薪酬技能/工资收益/利润分享专业技术工资212、解析1)综述；2)基本薪酬解析；3)激励性薪酬解析；22薪酬工资激励薪酬福利薪酬社会保险公司福利特殊福利2、解析－福利23薪酬工资激励薪酬福利薪酬基本工资工龄工资学历工资岗位工资2、解析－工资技能工资专业技术工资24专业技术和技能工资特征Š将技术、知识和能力作为支付工资的依据,而不是将岗位作为依据;Š工资依据技术/技能等级而变化，不依据岗位的变化而变化。Š包括：„专业技术/职称工资（工程技术、财务、法律、翻译）„技能工资（技术工人、出纳、司机等25技术/技能工资的优点Š鼓励提高技术/技能等级,利于企业提高技术实力;Š实现多重职业通路,留住不善管理的技术人才;Š利于层级的精简;Š同时获得工作中的成就感和高薪酬，对组织更忠诚。26注意的问题27薪酬工资激励薪酬福利薪酬2、解析－激励性薪酬奖金分红/股权提成绩效薪酬收益/利润分享283、有趣的补贴294、不同级别、类型岗位的薪酬构成Š普通工人：Š技术工人：Š生产管理人员：304、不同级别、类型岗位的薪酬构成（续1）Š销售人员：Š销售管理人员：Š研发人员：Š研发管理人员：314、不同级别、类型岗位的薪酬构成（续2）高层：32小结33五、决定薪酬水平的三因素模型薪酬1、岗位/个人2、组织3、外部环境34三因素模型解析1.决定薪酬水平的岗位/个人因素2.决定薪酬水平的组织因素3.决定薪酬水平的外部因素351、决定薪酬水平的岗位/个人因素Š岗位:销售经理/研发/生产/采购/财务经理，Š个人„；（岗位分析）„；（绩效薪酬/奖金）„；362、决定薪酬水平的组织因素A.；B.：根据公司需要调整；C.；37薪酬管理的七大职能38案例分享管理手段-人才优化：39注意金钱不是万能的：Š薪酬与尊重、赞美、关爱、包容、信任、竞赛、目标激励、成就培养、批评、发展、荣誉等激励的结合403、决定薪酬水平的外部因素1.地区2.生活费用和物价水平的变化（通货膨胀/紧缩）3.行业、同行的影响4.劳动力市场供求状况5.客户订单的需求急迫程度6.法律环境4144、薪资调查、薪资调查--------对象对象竞争对手支付的工资水平信息。Š的关键竞争对手Š的关键竞争对手42六、岗位评价及薪酬要素解析431、岗位评价含义确定确定每个岗位每个岗位的价值的价值目的：解决内部公平性442、薪酬要素思考：45薪酬要素解析对岗位的价值有影响的因素：例如，不同的岗位：有大小；有多有少；有高低；不同；有优劣；46薪酬要素举例：管理岗位473、薪酬要素来源于工作分析工作分析：„;„；„；48七、岗位评价经典方法1.要素计点法2.职位归类分级法491、要素计点（分）法举例50要素计点法步骤：：1、工作分析--获取职位薪酬要素信息2、选择薪酬要素；3、对职位评价；4、薪酬调查；5、调整结果；5122、、职位归类分级法职位归类分级法Š类：相似，不同，如:开发、销售类。Š等级：相似，不同。52A.基于职位族的职位归类分级法职位归类分级法53B.归类分级6大要点54小结55八、激励性薪酬方案及其要点1.提成方案2.收益分享3.奖金设计4.如何降薪561、提成方案57提成方案的10大要点58销售人员激励依赖于销售佣金形式的奖金„薪资：固定薪资z优点：z不足：„佣金计划„复合计划592、收益分享案例：60收益分享计划步骤第一步，确定计划的总体目标。第二步，定义具体的绩效测量标准。第三步，确定基金规模。第四步，决定采用何种方法在雇员内部分配收益额。613、奖金设计623、奖金设计-项目63注意:奖金要体现和:64奖金设计实操指导价值观：安全、品质、标准化、共同发展要具体联系各自的职责,例如品质奖：65注意!664、如何降薪67小结68总结：成功薪酬管理的八大要点1、提供有竞争力的薪酬，使他们珍惜这份工作，把自己的本领都使出来2、业绩/绩效同薪酬挂钩3、方案必须易于理解，收益易于计算4、股东-员工的平衡，长期-短期平衡：工资增幅低于利润增副69成功薪酬管理的八大要点（续）5、绩效标准合理（太高/太低的标准将导致失败）6、企业每年根据情况调整（提高）标准7、鼓励多层次人员参与报酬制度的设计与管理8、重视非经济性报酬70多谢!