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南京亚欧通讯设备有限公司2015打造奋斗者平台什么是奋斗者平台？老板员工平台平台本质就是把老板和员工变成一伙人平台所有参与者用普通劳动者2-3倍的努力，共同奋斗；吃苦在前、享乐在后；冲锋在前、退却在后、以身作则！意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄；我们以奋斗者为本，有成果就有报酬，让奋斗得到合理的报酬；从以人为本到以奋斗者为平台将是2015年通信企业的分水岭！员工分类意愿能力潜力有梦想、有能力、有潜力必须成为奋斗者什么是执行力？把不想做、不会做、不敢做的事情做到了！执行五大思维责任思维目标思维结果思维狼性思维成就思维责任思维我是一切的根源，责任承担是问题解决的开始遇到任何问题都要找自己的原因，只要你去找别人的原因就放弃了自己的成长；目标思维为我们吹过的牛逼奋斗终身；我想、、、怎么样、、、怎么样我想成为、、、什么、、、什么样凭靠自己的努力和奋斗成就你的目标！结果思维只认功劳，不认苦劳；所做的一切事情都可以用钱来评估，所有不值钱的事情都不该做！狼性思维野性十足具体表现：没有任何理由的征服（拿下）市场拿下、客户拿下、冠军奖杯拿下、事业一定拿下在企业内部建立一套合理的晋升和淘汰机制人才培育与开发机制分配机制倾向冲在前面的人成就思维出发点是什么？钱、梦想！我们为什么这么努力？挣更多的钱，也为实现自己的梦想！你为自己活，你只能用自己的能量；你为一部分人活，你就能借助一部分人的能量；你为众生活就能借助众生的能量；所以我要怎么样？成就他人，同样成就自己！我们要坚信什么核心价值观成就顾客艰苦奋斗团队合作成就他人本分诚信心怀感恩A、客户为客户创造价值是我们唯一存在的理由，成就客户就是成就自己；具有超前服务意识，防患于未然；站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上最终达到客户和公司都满意；我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户；为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺；B、奋斗吃苦在前、享乐在后；冲锋在前、退却在后、以身作则！意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄；有成果就有报酬，无成果就是耻辱；我们以奋斗者为本，让奋斗得到合理的报酬；唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动准备过程中为充实提高自己而做的努力；C、诚信本分做人、诚信做事；说到做到，不轻易许诺，但要勇于承诺并做到；勇于承认错误，勇敢承担责任，并及时改正！对损坏公司利益的不诚信行为正确有效的制止！我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。D、团队胜则举杯相庆，败则拼死相救；团队之上，个人退后！个体服从整体，下级服从上级，全员服从公司，公司服从市场（客户）。面对团队有功劳退后，有责任向前，敢担当，不争功！决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持；有主任翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围。E、成就成就员工的心，100年不变；公司提供平台，让大家创造标准，树立新榜样；一切以成就他人，彼此多赢为原则；我们只成就能吃苦的，肯付出，有梦想的人！坚持学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向；有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作；实现客户、公司、团队和个人的共同发展F、感恩以感恩为荣，以忘恩为耻；不把自己所获得一切视作理所当然，感恩父母、感恩同事、感恩公司、感恩客户、感恩所有自己提供服务和帮助的人；记住感恩四步骤：关注、认可、谢谢、行动；对待公司元老，公司初期的创业者，要像自己的前辈一样尊敬；不谈论客户长短，不讨论上级是非，不谈论同事闲话，不谈论有损公司形象、影响公司利益的话题；1定需求2选产品3做成列4高激励5激狼性6教方法7做售后转推落地七步第一步：定需求产品价位段分析畅销品毛利分析畅销品品牌认知度分析厂家关系分析锁定转推第二步：选产品都有那些高毛利产品？手机毛利空间运营商返利配件捆绑整体毛利产品生命周期第二步：选产品转推要差异化人无我有-优质供应商-三款左右-价位段匹配第二步：选产品选产品要点：A：质量好B：售后快C：跟潮流D：配置高E：有特殊买点第三步：做陈设摆在那里？利用核心销售区域（黄金柜台）能第一时间吸引顾客目光，店员能第一时间拿出产品给顾客了解与目标产品关联陈列突出陈列，醒目吸引第四步：高激励转推单台现金奖励如：单台利润达800元奖励现金100元单台利润达500元奖励现金50元现场奖励高调发放大肆宣传第五步：激狼性不想买怎么办？不敢买怎么办？相信公司，相信产品，相信自己相信一切皆有可能，只有想不到的事没有做不到事第六步：教方法转推产品知识培训了解产品背景，制造产品的背景，关联国际品牌，畅销品牌：？如何关联了解产品的参数配置，特殊的买点功能：第六步：教方法看问客户是否可以被转推？第六步：教方法启动转推的时机成交前成交后离店后第六步：教方法●小米很好●为发烧而生●这有一款建立信任找切入点转推更好第六步：教方法讲品牌将参数讲售后讲特色买点讲配置讲活动六讲第七步：做售后离店前回来退换机狼性团队对自己狠一点，只有对自己够狠。你才能打造出跟你一样基因，对自己狠的狼性团队；人之所以成长太慢，是因为缺少敌人，所以压力、动力不够看一个人的能力，要看他的敌人，敌人的段位就是这个人的段位；外场打造团队合作、不抛弃、不放弃团队展示