校内网-盈利模式的转变

校内网-盈利模式的转变网络世界的第一桶金•第一波网络创业潮中，诞生了腾讯和百度两家市值逾百亿美元的公司，阿里巴巴、搜狐、网易、携程、新浪、盛大六家市值超过十亿美元的公司。•“上一波创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。但现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市。一边寻找其他草地。”千橡集团创始人陈一舟说。•目前，绝大多数风险投资机构已经不再将网络创业公司视为自己的考察重点。马化腾承认：“现在很多人还想在网络上打造10亿美元公司，已经比较难了。”•网络的核心产品——门户、即时通讯、搜索引擎和电子商务——已经被割据，未分胜负的只有两个：视频和SNS，但也都有了很高的门槛。校内网•校内网(xiaonei.com)成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网，域名为：。至此，校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站。•校内网的创办人是来自清华大学和天津大学的王兴、王慧文、赖斌强和唐阳等几位大学生。•王兴是校内网的主要创始人。1997年王兴被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学，师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者——高光荣。•2003年的圣诞节，王兴带着明确的创业计划回到国内。看到SNS(SocialNetworkingService)网站friendster.com在美国的成功和这种模式在国内的空白，他和同伴一起前后创立了好几个SNS网站。•2005年秋，王兴决定要专注于一块细分市场：大学校园SNS。他们研究和学习美国在这一方面的成功例子facebook.com，综合之前在SNS领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网xiaonei.com。在SNS领域耕耘多年，校内网也算是“三年乃得”了。•发布三个月来，校内网()就吸引了3万用户，增长迅速。•2007年3月，校内网首家开通港澳台所有大学，共计55所。加大了内地与港澳台学子之间的文化交流。通过校内网的信息分享平台，内地与港澳台的大学生将可以共享资讯，就彼此关心的话题进行热烈的讨论。•2007年7月，校内网作为国内首家开放海外大学的大学生互动社区，靠精准定位获得成功。此次共开通了包括美国、英国、加拿大、新加坡等国家的500余所大学，很多海外的大学生都在校内网找到了国内的同学，其他没有开通的学校也纷纷致电希望尽快开通，以便让他们更加畅快无阻隔的和国内的同学进行交流。•2007年11月20日，校内网宣布，正式进军白领、高中市场。校内网继在大学生领域取得相对垄断地位之后，开始致力于成为跨行业、跨年龄的SNS网络巨头。•2007年12月20日，2007中国商业网站排行榜暨中国互联网企业CEO峰会在北京隆重举行。校内网进入中国商业网站百强之列，并在2007中国商业网站综合社区类网站中排名第七。•2008年1月28日，《2007年中国空间社区(博客)研究报告》显示，校内网其流量和访问用户量超过新浪、搜狐博客，排名第三位。•2008年4月8日，校内网获得2008艾瑞新经济年会2007-2008年度最具发展潜力企业奖。•有数据显示，目前校内网已经拥有2200所大学，超过1800万的在校大学生用户，880万活跃用户，是中国web2.0时代最具影响力的大学生互动社区。盈利模型•收入•校内网目前还是主要4亿美元的融资维持运转的。校内网的未来收入应该是来自于校内招聘平台。•此外，校内网是可口可乐公司长期的优秀合作伙伴，来自可口可乐的资助将来可能成为校内网收入的另外一个主要来源。•成本•校内网的成本主要分为两个方面。一是网站的开发和维护，二是推广。•王兴说：“因为现在需要资源，需要各方面的帮助，需要人力、物力、财力。现在每个团队也有一笔初始的启动资金，这个事情有很好的增长，我们希望可以做得更快更好一些，那么我们需要有投入。”只要融资问题解决了，成本的问题也就好解决。•校内网的未来成本应该是是校内招聘平台的开发、维护和推广。•盈利•校内网现在实际上处于烧钱阶段，没有多少盈利。•校内网基本没有广告，它主要靠卖校内豆来赚钱的。它的网页游戏猫游记和三国风云都吸引人花钱，送礼物要收钱，做调查也要收钱。•但是，真正的盈利平台是即将推出的校内招聘。由于校内网几乎掌握了全国所有大学生的信息，因此做起招聘来是顺理成章的事情，而且会盈利颇丰的。•至于目前的广告和会员费（也就是紫豆用户）所产生的盈利几乎可以不计。当然可能拿出来也有几百万甚至是上千万，但是和这个平台比起来，就微不足道了。•王兴说：“互联网盈利目前一般无非有广告、无线增值、会员费几种模式，现在最重要的不是盈利模式，而是为用户创造价值，只要做到了这点，可以借鉴别的网站的盈利模式，因为只要你创造了客户价值，他们会有参与感。”腾讯QQ是这样，校内网也是如此。竞争•自校内网开通以来，同类型网站不断涌现，如露脸网、饱蠹网、谊多网、亿聚网等等。但是其他各种后期涌现的大学生交友网站的功能、页面都没有太大的突破。校内网在SNS领域处于主导地位。•随着SNS的发展，未来校内网将会遇到越来越多的竞争对手和它们所带来的冲击，但校内网作为这一领域的支配地位依旧很明显。战略定位•校内网的发展经历了从学生群体的从有到有——从现实人脉走向SNS交互，如今校内网已经是校园社区的最大品牌，它已经成为一个社会品牌。成为社会品牌之后，就意味着群体的变化，从学生到毕业生，从毕业生到工作中的白领，曾在校园的他们现在通过校内网寻找小学同学、初中同学、大学同学，工作后的他们就开始互相交谈工作中的话题了。未来需求•学生，校园，是每个人都经历过的一个阶段，无论是工人、农民、知识分子还是商人，每个人都有自己的学习经历、校园经历。而大学是一个培养白领的家园，当一个社区覆盖了全国所有高校，成为一个校园的社会化品牌之后，它就已经成为了一种情结，校园情结、校友情结、同窗情结，情结让越来越多的社会群体登录到校内网。曾经有人说过，谁可以覆盖现在的大学群体，它就已经覆盖了未来的白领群体，校内网正在实现这一未来。校内情结•过去校内网定位在大学生，是企业的发展定位。如今，校内网的新定位由用户决定。和早期的facebook一样，经历了若干年后，大学生群体，自然的变成了商务群体，而进步的大学生一直是它保持生机的血液。和facebook一样，校内网也需要新定位。任何一个品牌都存在发展中的定位转换，从基础品牌走向社会品牌。概括•情结起步•经验扩张•先近后远•融资成名