亨利·戴家具彻底转型做电商O2O

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日前,有着34年品牌沉淀的亨利·戴家居对外宣布:正式转型做电商!用董事长戴云法自己的话就是:做了十年内销,赔钱赔了五六年,终于摸到电商的门!这么多年以来,虽然亏钱,但戴云法一直坚持投资家具行业,缘于那个没做完的梦,那个想要牛逼的情怀。转型做电商“亨利·戴彻底转型做电商、做O2O了!”董事长戴云法斩钉截铁地,“四五年前还在没有这个概念之前,我们就开始摸索,终于,摸进了电商的门。”百度搜索亨利·戴家居,第一条就能进入其线上官网,最引人注意的就是“工厂店网销平台”!亨利·戴家居砍掉一半的市场售价,相当于5折后的价格,依托34年品牌积累出的产品品质,为网友呈现出27个精选系列。据戴总介绍,这个线上网站,今年年初上线,通过半年的运营,目前每月成交额300万左右,线上不设交易环节,引流到实体店成交。目前深圳、杭州、北京各开一个线下实体体验店,深圳杭州因为是自有物业持有,成本很好控制,北京的店面,因为明年6月份租赁合同到期,是否保留还要看具体的经营情况。亨利·戴家居北京店面依然在营业改为亨利·戴家居电商的线下体验店亨利·戴家居目前主要通过百度竞价及其他搜索引擎合作,也在尝试淘宝及各大家居平台合作。重点推广城市,北京、深圳、杭州、上海,还有温州、福州、西安、唐山、青岛、宁波、嘉兴、南京、南宁、沈阳等一线城市,购买后可以进行物流配送,亨利·戴家居负责安装。董事长亲自抓作为马云的校友和旧识的戴云法,笑称被马云一句“你要做电商,就让小朋友们去做好了”给忽悠了,摸索四五年,每个月投入大量费用,就是没有单子成交!戴云法痛定思痛:“家具这行业有特殊性,你光了解行业不成,还得了解企业,这事还真得是老板亲自抓!”做网络销售,重点在于如何通过互联网手段获取精准用户,对于有着34年品牌和产品沉淀的亨利·戴家居,产品和服务有着良好的基础,之前的不成功更多的在于网络获取用户不够精准!“很多消费者点击进来,看到了和心理预期不一样的内容,大量的都流走了。”戴云法摸索出了自己的一套规则。因为亨利·戴工艺业内屈指可数,几乎什么家具都可以做,线上的销售直接变成了大杂烩,大而全的产品堆积在一起,购买的关键词也不够有针对性,聘请的专家团队也是无济于事,导致之前的摸索没有成效,针对这个现状,戴云法做了大胆的改革:一是把大而全的产品分类,根据总对消费者心理的判断,目前共分为四大版块:美式版块、现代版块、奢侈版块和软装版块。二是针对四大板块购买关键词,并且分地理区域,比如说讲“世界顶尖奢侈品牌”要拿下,重点投放杭州深圳,一定不能买大众的关键词,钱要用在精准的词汇上。经过这样的调整,戴云法尝到了电商带来的甜头,“方向正确了,细节决定成败,如果失败,原因就在细节上。”戴云法自信自己能做到的事情很多。外销转内销赔了五六年戴云法说:到今年,亨利·戴做了十年内销,赔钱赔了五六年!05年是亨利·戴家居发展的分水岭,之前的戴云法专注外销,在深圳生产、在香港销售,生意做得风生水起。学油画出身的他,勤奋好学,钻研业务泡图书馆,经常去世界各地的博物馆、美术馆汲取灵感和养分,将美式、法式、英式等等风格的家具一网打尽,当时几乎没有戴云法不会做的家具,“只要你有好东西就不怕卖不出去,价钱也不所谓,很多稀奇古怪的产品,我们也能生产,做得非常过瘾。”戴云法依靠着过硬的产品工艺和质量,一举成为当时外销的老大。也许是做老大做惯了,2005年之后,在戴云法意识到外销前景堪忧、转战内销的过程中,遭遇了挫折,“老大心理不习惯做老二,要就是最好的,北京、上海、杭州、重庆开店,都是大店没有小店。”戴云法不计成本开店的做法为内销埋下了隐患。五家店面,每个月亏几十万,是亨利·戴家居内销这五六年的状态,戴云法反思自己:外销和内销完全不一样,当时的我相当于驾着一艘航母在做调头动作,重点放在了工厂内部的改造、产品线的调整,而无法兼顾销售第一线,导致的结果是亏损。当时,房产生意的投资也占了戴云法很多的精力,没有专注的做家具,也是没有做好内销的原因之一。文艺家的牛逼梦想这一赔就是五六年!真是太有钱太任性!很多人无法理解,戴云法表示80年代通过家具赚到了自己的第一桶金,如今在商业地产上收益颇丰的他,还是要坚持做家具,他说这是他的梦想和情怀,不想也不可能离开这个行业。虽然早已过了不惑之年,但戴云法一心执念,他一直不能忘记那个“想要牛逼”的梦想,“家具是我最花费精力、最操心,但也是最喜欢的产业。这是我发家的行业,我认为这个行业中间我就是牛逼的,在工艺方面我们做得非常棒,现在工厂拆分的话,能拆出30多条独立产品的生产线,这方面很少有能超过亨利·戴的,我想做最牛逼的家具企业,这是一个梦。”如此看来,这个梦刚刚开始,还在征程。戴云法口中的第一桶金,要回到80年代,经过了7年的申请、终于到了香港的戴云法,开始在染坊当小工,由于有绘画的基础,又爱折腾,很快就开了自己的家具小店,81年,当时打工还只能拿到700左右月工资的时候,做成了自己第一单生意:三天时间亲手绘制的六片屏风,2100元成交。从此,一发不可收拾,于是,有了后面转战内销的故事,有了34年事业的起起落落。任何一个梦想的起点,可能显得那么微不足道,当时的兴奋激动也褪去了颜色,但有梦,就够了。手记:发线靠后,露出光亮的大脑门,目光有神坚定,声音响亮,近60岁的戴云法身上混杂着通透的聪慧气和商人的精明劲儿。一个小时的对话,浓缩了他30多年事业的起起落落,从艺术到商业,从卖出的第一块屏风激动到旅游地产的成功,从亨利·戴家居国内销售的失利到现在转型电商的兴奋,轻描淡写的就像说着别人的故事。深圳亨利·戴家居工厂,一群小鸭子在花藤下追逐嬉戏,蔬菜下面的水养着金鱼,黑山羊鸵鸟牛驴鸽子……大小动物安然自得,七层的四面建筑,大片大片的绿,被戴云法打造成了风景独好的生态城堡。原来,家居行业还藏着这样一位有故事、有意思、爱生活的“老人家”。《客户问完价,嫌家具贵,你就这样回答他...》家具家具电商rt4e555t广州大众搬家

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