搜索
PROPOSALREPORT祥和商业广场提案报告2017PART01ApartmentAndBusinessResidential公寓及住宅市场分析01地区经济项目调查南海丹灶丹灶镇位于南海区西部，辖区面积143.5平方公里，下辖村（居）委会25个（包括6个村、19个社区），村民小组24个，总人口约18万人，其中户籍人口、外来人口各占一半。2016年，全镇实现全社会工业总产值256.14亿元，同比增8.1%；三级税收17.08亿元，同比增长16%，在百强镇的排名跃升25位，成为全区升幅最大的镇街，发展呈现冲锋态势，为“十三五”创下了良好的开端。1.1地区经济THEREGIONALECONOMY1.2项目调查PROJECTSURVEY康富广场多元化业态的公寓、商业综合体；位于南海丹灶丹横路和祥泰路交汇，一、二、三层商业，四层到七层公寓，公寓面积37~83㎡，带装修销售均价4270元/㎡。云山峰境项目位于佛山南海丹灶镇科教路12号，是南海十大重点项目之一的大型综合生态居住社区，主力户型90~172㎡两房至四房，最新一期毛坯销售价格13500元/㎡。丹灶碧桂园项目位于南海区丹灶镇工业大道18号，是碧桂园首驻丹灶镇力作，主力户型88~270㎡三房至五房，最新一期带装修销售均价12500元/㎡。项目分析02产品套数产品面积占地面积建筑面积项目栋数2.项目分析PROJECTANALYSIS酒店公寓部分建筑面积项目价值03交通枢纽拎包入住不限购不限贷八年回本3.1交通枢纽TRANSPORTATIONHUB广明高速、广肇高速、桂丹路、樵丹路、广州绕城高速西二环南段等高速公路和广珠、贵广、南广铁路穿境而过，“佛山一环”紧邻东部。NetworkDeveloped五大纵，三大横，连接广佛10分钟尽享丹灶都市生活30分钟畅游佛山生活圈Convenient魁奇路广三高速西樵广明高速三水魁奇路（西沿线）丹灶交通枢纽祥和商业广场狮山站佛山西站丹灶大道广州海八路广肇高速广州绕城高速樵丹路3.2拎包入住LIVEDIRECTLY精致装修010203水电齐全家居配套不管你是哪里人，你在哪里，只要有钱想买多少就买多少；只要符合贷款条件，你就可以申请贷款，想贷几次贷几次。不限购不限贷，就是说既不限制购房，也不限制购房的贷款次数。不限贷、不限购3.3不限购不限贷UNLIMITEDPURCHASEANDLOANS八年租金抵一套公寓一步到位投资翻倍0510152025第一年第三年第五年第八年第十年投资收益购房总成本租金收入3.4八年回本EIGHTYEARSTORECOVER推广主题04投资回报4.1推广主题PROMOTIONTHEME祥和商业广场十万闲钱放银行不如拿来买好房XIANGHECOMMERCIALPLAZA八年租金即换一套公寓客户定位05自用客户投资商客5.1客户定位CUSTOMERORIENTATION以自住兼投资为主要目的私营业主、打工族和以满足内部需要为目的的海外跨国集团客户等。购买房屋用于投资，长线的投资者为了取得稳定的投资效益，避免了大起大落的风险，而选择拥有长久的生命力和稳定的收益的公寓。自住型客户投资型客户渠道06数据库微信群电话外拓人员E家置业渠道CHANNEl庞大的数据库多年以来，秉着诚心诚信的服务，打造出客户放心的企业品牌。累积了丰富的客户资源，许多目标客户通过我们找到了适合的产品。渠道CHANNEl庞大的投资微信群集团作战能力超强渠道CHANNEl外拓团队电商CALL客中心渠道CHANNElE家置业的强力支持十间地铺广揽广佛投资客通过渠道及主动出击，联合各重点区域市场二手房门店并建立合作，在现场摆设项目宣传展架、海报以及其它宣传品。通过各门店店长、店员等的重点推介，把项目信息尽可能传达到有购房需求的区域客户，并可考虑每周组织意向客户。集体至项目看房并认购成交。需考虑一定渠道费用，如现场宣传品物料费用、看房包车费用、各门店合作费用（介绍费、成交奖金）等。媒体及广告07单张现场楼体外围包装沙盘3D宣传片样板间微信朋友圈推送售楼包装媒体及广告MEDIAANDADVERTISING宣传单张沙盘现场楼体3D宣传片在竞争日趋紧张的现在，广告具有举足轻重的作用，它是人们接触到得最多的东西，也是影响我们消费的重要环节。一则广告宣传的好坏直接影响着是否能够带来消费者的购买欲望，一个好的开头是成功的一半，因此要广告宣传十分重要。朋友圈宣传媒体及广告MEDIAANDADVERTISING样板房样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。媒体及广告MEDIAANDADVERTISING根据项目工程进度及销售进度分别制定不同的包装策略，是项目建立统一形象及持续火热营销氛围的必要条件。项目形象深化阶段(适用销售期)项目形象引爆阶段(适用开业\试营业期)项目整体VI系统及应用销售中心及工地包装1.现场广告牌2.工地围墙3.LOGO墙4.统一导视系统5.店招6.户外引导系统（道旗等）•中心广场灯光、氛围包装•门楼包装•l结合开盘活动的旗帜、横幅•统一包装亮点•其他如气球、装饰小品等价格定位08根据周边同类型项目价格本项目建议销售价：4300元/㎡营销铺排09蓄客阶段开盘强销期9.1蓄客阶段GUESTSTORAGESTAGE现场活动诚意登记派单朋友圈推送组织看房活动，零距离感受项目板房；邀请专业人员现场DIY工艺教学；现场摆放体感游戏、娃娃机等招聘兼职派单进行区域性的单张派发，包括沿街派发、商超派发、社区扫楼、信箱投递、写字楼派发等。通过朋友圈平台广告发布、“推送有礼”、“转发有抽奖”等手法在微信上进行产品信息的发布和推广，提高知名度。向意向客户收取诚意金，派发VIP卡，金额可以转房款，也可以退，能够给客户提供额外优惠，相当于初步意向的确定。9.2开盘OPENINGCEREMONY通过前期推广积累的大量客户，需要举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。活动地点：项目内园区及销售中心活动主题：“祥和商业广场盛大开业”活动时间：10月1日-10月3日活动对象：已成交客户、准业主家属及意向客户、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者活动流程：让拥有VIP卡的意向客户进行排队选房方式。开盘当天，客户根据VIP卡换取选房号牌，进行选房认购。拥有VIP卡的客户将享有优先选房权，等所有交付意向金的客户选房结束，其它客户方可参与选房。9.3强销期STRONGSALESPERIOD这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等），广告投入量相应加大，基本以外拓派单、大牌户外为主，其他为辅，活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措来达到项目的真正热销。活动地点：项目内园区及销售中心节点主题：中秋、双11、圣诞嘉年华暨购房优惠活动活动时间：长期至下批次房源集客期前活动对象：已成交客户、准业主家属、意向客户、外拓客户等活动流程：每周进行小型暖场活动，节点周聘请美食出事现场烹饪美食，举办一场欢乐美食活动，邀请新旧客户前来参与，持续维持项目人气与热度。时间节点STRONGSALESPERIOD内容时间蓄客期现场活动看房活动、暖场活动8月1日~9月30日（每周六、日）诚意登记收取诚意金，派发VIP卡8月1日~9月30日宣传派发传单、跨区拓展8月1日~9月30日朋友圈推送“转发有礼”到场领取8月1日~9月30日（每周六日领奖）开盘解筹认购持VIP卡优先选房10月1日现场活动搭建舞台，邀请表演团队演出10月1日~10月3日强销期中秋节相聚金秋，“金”喜不断，中秋到场有礼，认购优惠不断10月4日双11活动“双11”优惠大酬宾11月11日圣诞节圣诞美食嘉年华暨购房优惠活动12月25日年尾大扫货与商家合作提供一个采购年货的地方，并推出购房优惠活动1月24日~1月31日春节新年贺新春，红包大派发，领取红包有机会获得大折扣大奖品2月16日PART02ChinaMerchantsPart招商部分1.区域划分DIVIDETHEAREA楼梯电梯楼梯电梯厕所楼梯电梯干货、便利店、日用品鲜肉蛋交易区水产交易区干货、便利店、日用品水果批发交易区鲜肉蛋交易区水产交易区活家禽交易区蔬菜交易区2.租金THISUNITTHERENT干货、便利店、日用品租金1000元/m/月蔬菜交易区租金1000元/m/月急冻冰鲜产品交易区租金1000元/m/月水果批发交易区租金1000元/m/月鲜肉蛋交易区水产交易区租金1000元/m/月活家禽交易区租金1000元/m/月商铺租金不按照以上租金计算，商铺建议租金100元/㎡/月。3.招商政策INVESTMENTPOLICY租赁期限：1年免租期：6个月，原则上不超过12个月收费标准：3个月租赁押金（同时预收首月租金）PART03CooperationConditions合作条件一、服务周期整体服务周期为,以我司进场正式签署合作合同当日计起至进入销售阶段前，甲方需全力配合我方工作，如因甲方因素导致工作未能如期开展，则顺延至进入销售周期。服务期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况(含建筑产权、建设条件、消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素)协商为准。二、提供服务为体现我司诚意，我司将提供前期策划顾问服务；服务包含：1.整体项目营销、2.整体项目包装建议、3.整体项目推广建议、4.营销团队服务服务期间，我司将通过内部考核，选派专职本案营销团队提前进行整体项目前期服务工作，期间将与甲方充分沟通、务求同心协力，务求提前将本案以最佳形象推出市面三、销售周期整体销售周期为,以我司进场正式开卖当日计起12个月，甲方需全力配合我方工作，如因甲方因素导致销售工作未能如期开展，则顺延销售周期。销售期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况(含建筑产权、建设条件、消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素)协商为准。前期服务周期与所提供服务合作方式与佣金结算一、销售代理佣金标准（商铺）为体现我司诚意，我司提供免费全程营销代理策划服务。本案全程代理营销费采用底价销售模式，确定销售底价为4200元/平米，超出底价部分全部归乙方所有。二、招商（商铺）本案全程代理招商费（即客户签订购房合同后视为成功销售）收取2个月佣金。三、合作方式为确保销售工作统一连贯，在签定合作合同销售周期内乙方在广东省行政范围内全权独家代理甲方本案。感谢您的聆听！地产专家，投资顾问，置业经理，信心保证佛山名策地产