怀化烟草公司营销渠道优化研究

中南大学硕士学位论文怀化烟草公司营销渠道优化研究姓名：曾祥川申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王宗润20080501怀化烟草公司营销渠道优化研究作者：曾祥川学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文李金河中国烟草企业营销渠道发展研究——以将军烟草集团为例2007烟草行业是一个特殊的行业。一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施；另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府对它难于割舍。其间的奥妙使得烟草营销的发展也处于一个特殊的环境中。随着我国加入WTO后保护期的尾声临近，中国的烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场，进入国内市场国际化的全面竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段，正迈入一个竞争的新时期。营销渠道决策是烟草企业面临的重要决策之一。由于烟草及其制品是特殊消费品，各国政府对烟草行业的管理都较其他行业更为严格，中国和不少国家对烟草行业还实行“寓禁于征”的专卖制度。经济发展的市场取向和国际化将迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争，对烟草行业现行的垄断体制提出了严厉的挑战。目前来看，我国烟草的销售与跨国公司相比存在较大差距，随着市场竞争的日益加剧，面对国外烟草的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面，如何在法律法规许可的范围内进行营销渠道运作，成为摆在所有烟草企业面前的一个严峻的课题。基于以上问题，作者结合自已多年营销工作的经验，对烟草营销渠道特殊的生存环境和竞争现状进行了分析，并在此基础上，提出了发展烟草营销渠道的对策。本研究共分为七个部分。第一部分为绪论，对论文的选题意义、研究思路及方法做了系统地阐述；第二部分介绍了营销渠道的相关理论知识，旨在对营销渠道的概念、功能和流程、组成要素以及烟草行业营销渠道的特点和模式等内容进行分析；第三部分对烟草行业营销渠道所处的大环境进行了系统地分析。由于烟草产品销售环境的特殊性，在这一部分中重点对烟草销售渠道的政治环境、经济环境、技术环境及行业环境进行了详细地分析；第四部分内容分析了我国烟草企业营销渠道的现状及存在的问题，通过介绍我国烟草企业信息化建设的现状、渠道组成要素的现状(包括制造商、烟草公司、零售商)以及营销渠道结构的现状，从中得出了我国烟草企业渠道中存在的各方面问题；第五部分则是在对现状分析的基础上，提出针对我国烟草营销渠道的发展对策，结合作者自身对烟草营销渠道的了解，分别在营销渠道结构、对零售商的控制力、物流及电子商务四个方面提出了有助于渠道发展的建设性策略；第六部分是以作者所在单位——将军烟草集团为例，从个体的角度分析了烟草工业企业在发展营销渠道中所遇到的困境及今后的发展方向；第七部分为结束语。2.学位论文陈汉鑫福建中烟协同营销模式研究2009随着中国先后加入WTO及《世界烟草控制公约》，国外烟草巨头已经加快了登陆中国的步伐，将给中国的烟草工业带来较大的冲击。为了迎接国外烟草的挑战，做大做强中国烟草，中国烟草急需建立具有强大竞争力的品牌。但在现有的专卖体制下，工商分离的体制格局造成了烟草工业品牌与市场的割离，并造成了卷烟工业企业在市场上的种种营销困境。面对烟草行业的困境，中国烟草的两极--工业企业及商业公司有必要在营销上重新联手，工业企业主要把精力集中在生产与品牌建设，而商业公司则集中精力进行市场渠道的建设与营销执行上，协同营销由此提上日程。目前，还尚未有一套较为完整的营销理论来指导烟草行业协同营销的具体工作。本文针对烟草行业的现状，分析如何用关系营销理论来指导协同营销工作的具体建设与执行；同时，借助关系营销理论，构建福建中烟在协同营销中的竞争优势。福建中烟在开展协同营销时，必须根据自己的实际情况，选择合适的协同营销对象以确保能获得预期的回报，并通过与烟草商业公司建立各项协同机制及支撑机制，保障协同营销的顺利开展。同时，由于烟草商业公司可能与多个烟草工业企业建立协同营销关系，福建中烟必须强化产品在市场上的竞争能力、增加对客户及企业内部人员的投资、构造价值链上的竞争优势等方面获得在协同营销中的主动权。本文根据福建中烟的实际情况进行协同营销研究，目的在于指导福建中烟协同营销工作的具体开展，并为中国烟草的协同营销工作提供参考。3.学位论文周传德武进烟草公司营销渠道研究2003营销渠道决策是企业面临的重要决策之一.由于烟草及其制品是特殊消费品,各国政府对烟草行业的管理都较其他行业更为严格,中国和不少国家对烟草企业还实行寓禁于征的专卖制度.经济发展的市场取向和国际化将迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争,对烟草行业现行的垄断体制提出了严厉的挑战.该文主要是研究烟草商业企业在这种特殊的行业背景下,如何采取积极的措施,加快建设符合市场经济的卷烟营销渠道,加强市场控制能力,提高市场竞争力.在分析烟草行业的宏观环境、武进地区烟草市场发展状况的基础上,总结了近几年武进烟草公司营销渠道建设的实践经验,通过运用一些先进的营销理论作指导,对武进烟草营销渠道的构建提出了一个系统的设计,以营销渠道建设的创新促进国内烟草企业的健康发展.4.学位论文林宗华我国烟草商业企业营销渠道管理研究—兼对厦门市烟草公司实践的思考2008随着经济发展和社会进步，中国烟草行业将受到各方面更严格的约束，行业外部发展环境将更加严峻。同时我国烟草行业不断推进改革，全国卷烟大品牌、大企业、大市场格局逐步形成。作为烟草商业企业，在烟草专卖法的保护下，目前在整个产业链中处于主导地位。但一旦专卖法改变，企业将面临巨大的挑战。烟草商业企业本身是烟草产品流通渠道上的一个重要环节，因此，如何完善渠道管理，努力建设“国际一流”卷烟销售网络，是今后烟草商业企业提高市场竞争能力，保持可持续发展能力和核心竞争力必须要解决的一个问题。本文分前言、第一、二、三、四章共五个部分。前言为背景介绍和问题的提出；第一章内容为营销渠道管理理论概述。第二章介绍了中国烟草行业的背景和烟草商业企业渠道建设的历程、现状，分析我国烟草商业企业渠道管理中存在的问题与面临的挑战。第三章以国外烟草企业营销渠道模式为借鉴，运用市场营销学的基本理论，对我国烟草商业企业渠道特殊性进行分析；以SWOT分析工具和五力分析模型，对我国烟草商业企业进行评价，提出完善我国烟草商业企业渠道管理的建议。第四章以厦门市烟草公司为例，介绍厦门市烟草公司实施营销渠道管理的做法和经验，最后在结论中对我国烟草商业企业渠道管理的未来发展提出自己的见解。本文研究主要发现了我国烟草商业企业在整个烟草产业链中，还是依靠专卖的优势，本身核心竞争力不强。通过对比分析国外烟草企业先进的营销渠道模式，笔者认为我国烟草商业企业必须实施有效的渠道管理，通过与工业企业、零售客户等上下游客户建立牢固的战略伙伴关系，才能确保企业的长远发展。5.学位论文吴峰许昌卷烟总厂营销策略研究2007目前我国烟草行业整体营销水平较差，营销手段单一，主要采取生产厂家一烟草公司一零售商一顾客的推销模式，以及国家对烟草实行“限制性发展”的产业政策，烟草的营销工作面临众多束缚和管制，针对这一现状，本文选取《许昌卷烟总厂营销策略》作为研究课题，以期能在一定程度上解决当前困扰烟草生产企业发展的营销问题。本文在对现代市场营销管理理论进行整理、分析的基础上，以许昌卷烟总厂(以下简称许烟)的市场营销状况为研究对象，首先对市场营销管理的基本理论做了概述；其次，对许烟总厂及其市场营销环境、产品竞争力、现状、发展过程存在的问题及探索实践进行了详细分析，在此基础上，建立、发展许烟总厂市场营销战略及核心能力，并提出具体营销策略措施。最后，结合市场营销机制、市场营销渠道、借鉴国外烟草企业集团先进的经营实践经验等理论，提出了以市场观念为导向的营销创新发展思路，在实践中实现营销渠道从间接渠道向网络营销转移，目标市场从单一产品向产品组合转移，营销工作从单一行政管理向市场化管理转移的结论。通过对许昌卷烟总厂营销策略的分析研究，阐述了在当前中国环境下，适宜于许烟总厂发展的烟草营销模式。本项研究成果将为同类烟草企业的营销发展提供有益的借鉴。6.期刊论文邓丽杰.王安民关于烟草行业营销渠道的思考-中国证券期货2010,(2)营销渠道网络是烟草企业最重要的资源,我国烟草行业由于专卖制度的存在,形成了烟草生产商和中间销售商不重视渠道建设;加入WTO和对烟草控制框架公约的批准,使得优化烟草行业营销渠道成为摆在我国烟草企业面前亟待解决的问题.通过对烟草行业营销渠道及其变革趋势的简要分析,基于当前存在的问题,提出了优化烟草行业营销渠道的建议.7.学位论文周涛湖南卷烟工业市场营销策略研究2008烟草行业是一个特殊的行业。一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施；另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府对它难于割舍。其间的奥妙使得烟草营销的发展也处于一个特殊的环境中。中国加入世界贸易组织后，保护期尾声临近，烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场，进入国内市场国际化的全面竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高价格、调整结构来增加效益的阶段，正迈入一个竞争的新时期。市场营销策略是烟草企业面临的重要决策之一。由于烟草及其制品是特殊消费品，各国政府对烟草行业的管理都较其他行业更为严格，中国和不少国家对烟草行业还实行“寓禁于征”的专卖制度。经济发展的市场取向和国际化将迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争，对烟草行业现行的垄断体制提出了严峻的挑战。目前看来，我国烟草的销售与跨国公司相比存在较大差距。随着市场竞争的日益加剧，面对国外烟草的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面，如何在法律法规许可的范围内进行营销渠道运作，成为摆在所有烟草企业面前的一个严峻的课题。基于以上问题，作者结合自己多年营销工作的经验，对烟草营销特殊的生存环境和竞争现状进行了分析，并提出了发展烟草市场营销的策略。第一部分为绪论，对论文的选题意义、研究思路及方法做了系统地阐述；第二部分介绍市场营销的基本理论和方法；第三部分对湖南卷烟工业市场营销管理的现状进行分析，并借鉴优秀卷烟企业的经验，分析了公司卷烟营销管理存在的问题；第四部分提出了湖南卷烟工业市场营销的创新策略；第五部分针对公司市场营销策略创新过程中遇到的关键问题进行研究；第六章归纳总结本文的研究工作。8.会议论文郭韧红基于品牌形象塑造与传播烟草业营销渠道建设的策略探析2009在现代市场营销中，品牌营销日益备受企业重视，品牌定位与形象塑造及其传播作为品牌营销的基石发挥着重要的作用，正确地理解品牌定位及作用，是企业营销的核心内容之一，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要手段。建立一个独特品牌形象并对产品的整体形象进行设计、传播，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位，烟草业更是如此。所以烟草业营销渠道建设已成为重要的研究课题。在系统探讨企业品牌塑造基本理论的基础上，详细分析了烟草企业品牌形象传播的有关问题，提出了烟草企业品牌塑造与传播营销渠道的建设策略。9.会议论文刘洪涛论推进烟草企业网络服务体系建设2009@@随着烟草企业“网上订货，电子结算，一库式配送”新型卷烟营销模式的不断完善与发展，以及按照订单组织货源模式的试点与逐步推广，整个卷烟营销活动更加呈现出网络化、规范化和科学化的发展趋势。这种良好局面的形成得益于企业多年以来不断发展与完善烟草网络，努力提升企业核心竞争力的结果。目前，烟草网络建设对于卷烟经营企业营销等活动的推动作用越来越明显，已经成为卷烟营销渠道顺畅的关键所在。从这个角度来说，烟草网络服务贯穿于卷烟营销活动的各个环节、层面。因此，提升烟草企业网络建设质量和效率，着力构建先进的烟草网络服务体系，必须成为推进卷烟经营企业建设与发展的重要课题。10.学位论文李文昌丽江市烟草公司卷烟营销渠道研究2008烟草行业是一个特殊的行业。一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施；另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府财政对它难于割舍。随着我国加入WTO后，中国的烟草行业不得不面临全面开放市场，进入国内市场国际化的