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海马汽车夏日冰爽团购会制作人：广源市场部制作时间：2011.7.4活动方案活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成环节三：现场团购1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2.将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。活动流程序号时间内容人员113:30——13:45签到213:45——13:55舞蹈开场313:55——14:00主持人开场白414:00——14：10节目514:10——14:15领导致辞614:15——14:25节目714:25——14:40小游戏员工+客户814:40——14:45海马车知识问答914:45——14:55海马车型六方为绕车介绍1014:55——15:05节目1115:05——15:10爱车小常识讲解1215:10——15:20节目1315:30——15:40节目1415:40——15:45团购政策宣布1515:45——17：00自由赏车团购商务政策：普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养骑士：最新推出12款，直降5000元2016年新题库科目一模拟考试驾驶员之家现场物料准备：迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯签到区设置：签到本、海马宣传展架；嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等活动区设置：背景板、横幅、音响展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表2016年安全文明驾驶常识模拟考试驾驶员之家费用预算：礼品费：15000元物料费：1500元场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯）冷餐费：500元合计：21500元