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L/O/G/O羽西目录市场调研1营销策略2创意策略3媒介投放4市场调研市场环境分析1、中国化妆品市场分析上世纪80年代初，中国人均消费仅为1元人民币，消费总额不超过10亿。2007年，化妆品销售额已达1200亿。仅次于美国，日本。020040060080010001200140080年代现在单位：亿元2、中草药护肤品市场心理享受生活追求时尚行为促销广告从众意识情绪化消费品牌纯天然口碑好性价比高3、消费者分析产品分析品牌定位欧莱雅提出将羽西的目标顾客群改造为18〜40岁，增加对年轻消费者的关注与吸引。根据目标顾客群的改造目标，羽西品牌确定了“新形象、新女性、中国美”的品牌定位。.产品优势更珍贵：采用灵芝的种子灵芝孢子，100公斤灵芝，只能收集1公斤的孢子，采集困难，异常稀有。更精纯：含有更丰富的植物多糖（81.14%），提升细胞能量效果将近4-6倍。更有效：传统中药材的各种机能，更能促进细胞的新陈代谢，加速肌肤焕新层面的基因表达。更广泛：适用各种肌肤类型，特别适用于刚刚开始出现细纹暗沉等岁月痕迹成熟前皮肤。竞争对手佰草集景芝玉颜红景天补气、紫芝益气、玉竹养气，三效归一，令肌肤常驻玉润细洁红润焕然青春美态仙菊肌雪仙人草解暑，菊花清凉，雪草寒凉，令肌肤在炎炎夏日持久保持镇静、平衡、润白的健康状态新七白方白术、白芨、白蔹、白茯苓、岩白菜、甘草七味令肌肤透红美白自然绽放。SWOT分析纠正消费者心中老化的品牌形象需要花一定的时间和经力世界各国蓬勃的化妆品快速入侵亚洲市场，对羽西品牌的发展无疑是巨大阻碍可借助欧莱雅品牌提升羽西在化妆品行业的知名度。新品牌定位能吸引更广阔的的消费群体其产品中绝大部分以天然中草药为原料，温和不刺激，抓住了亚洲人对中药无副作用特征的信赖的特点。SWOTSOTW营销策略一、线上活动二、线下活动宣传羽西品牌，从而扩大知名度。1235扩大销售地区，增加销售额。体现产品差异化，从同类产品中脱颖而出。营销策划的目的一、线上活动和“美图秀秀”合作专门设计一项针对羽西产品的美化效果，可以让使用“美图秀秀”女性消费者，直观的感受到使用羽西产品之后，他们的皮肤会发生怎么的变化。设置选项为：使用羽西前/使用羽西后“羽西”微电影征集•通过在各大网站，电视媒体，发布消息，号召广大摄影爱好者，拍摄以“羽西”的化妆品为主题的网络微电影，并上传到某一网站，让网友们发起投票，评选出票数获得票数最多的微电影。•设立奖金，一等奖一名，二等奖一名，三等奖2名。奖金分别为10000元，5000元，2000元微电影评选“羽西青春美人”在各大门户网站上，发布寻找“羽西青春美人”活动，让年龄在18岁——40岁的女性，上传自己的照片到专门的网站。让网友们进行投票评选，最终根据投票结果，以及羽西公司的选择，获得“羽西青春美人”称号的人，就能获得羽西最新产品的代言。发微博—有机会获得羽西试用品•只要各大网友发微博关于以上3个活动的任意一个活动，就有机会获得羽西最新产品的试用装。L/O/G/O二、线下分析主题：羽西化妆品品牌推广活动主旨：1.将羽西的产品在全国各地进行推广2.着重体现羽西的产品在材料上的优势3.通过市场调查，确定年龄阶段收入群体不同，制定不同的销售方案及产品特性的推广。要求：1.精确年龄段定位，肤质不同而量身定制护肤精华液。2.针对中国女性肌肤能量缺失具体活动：总方针：打造中国本土中草药化妆品第一品牌一，通过市场调查，联系学校外联部，具体安排活动开展的时间和地点。二，招聘兼职发单员，集中进行培训（发单技巧，产品信息，活动内容，奖项设置，活动时间安排，现场销售优惠）三，针对反馈的信息进行分析，整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客服信息进行抽样回访确定客服拿到了试用品和保留了代金券以代抽奖活动。四，按照有效回收的客服信息，确定活动组织规模，投资金额，准备产品，奖品，对公司参加活动人员进行培训和活动安排。五，促销效果的预测：促销的目的，预测销售数量前期的准备阶段：1.确定合适的活动时间与地点，按照活动的时间选择在周五和周六的上午10:00到下午15:002、器材物品类3、人员：促销员工的选择与安排。4,促销人员的培训5，促销效果的预测：促销的目的，预测销售数量羽西促销体验会创意策略创意背景时代在变化，人们对美的观念也在变化美是所有女性永恒的追求羽西和今日女性在一起，在追求中，美丽着......年龄，女人永远的秘密电视广告创意第一幕高楼耸立，阳光从高楼的窗户投射到地面。一位成熟干练，同时又不失笑容的女人在路边招手乘坐计程车。第二幕上车后，女士的手机响起，司机听到手机那边叫了声：“妈妈”,自言自语地说了句：她结婚了吗?第三幕女士从计程车下来,要穿过一个广场,广场上比她还要年轻的女性都打着遮阳伞,涂抹防晒霜,她似乎无惧任何暴晒,自信地往前走,旁边的路人都很惊讶：她是怎么做到的？第四幕女士进机场进行安检,工作人员要求拿出护照.看到护照上出生日期写的是1969,工作人员始终不相信,“那真的是你吗?”平面广告——户外——站牌媒介投放媒介投放•媒介策略目标•推广羽西产品的知名度，扩大品牌的认知度，让消费者在心里奠定羽西产品中草药纯天然的护肤理念，升华全新品牌形象。•目标受众•针对不同年龄阶段的爱美人士展开不同的推广方式群众对媒体的关注度和信任度媒介选择线上互动线下宣传杂志.宣传手册媒体宣传传统宣传双线结合电视广告网上促销活动软件宣传广告牌现实推广杂志户外广告商店促销魅力体验美丽小贴士传统宣传广播电视广告牌、车体：视觉冲击力强传播速度快、效果明显媒体选择媒介比例项目内容频次时间网络30%美图秀秀、微信小助手内容推荐每天6个月广播电视25%湖南卫视、广播电台10’-15’广告逐日一次3个月LED15%地铁、车站、飞机场8’宣传片每天3个月杂志10%瑞丽、时尚杂志化妆品推荐逐周每期户外10%车体、广告牌平面广告每张两个半月活动10%促销策划促销体验活动每周一个半月媒体宣传淘宝热卖地铁微博互动商场外墙微博特推微电影视频飞机场火车站ClicktoaddTitleClicktoaddTitle微信护肤小助手软件魔术美容社区讨论视频广告植入网络媒体网络促销LED上网软件广告预算深圳卫视150万安徽卫视100万网络40万杂志一年30万LED8秒25万户外20万植入500万活动策划100万100万合计1495万浙江卫视200万1315万媒介投放电视15秒湖南卫视250万平面10万广告设计视频60秒70万80万时长费用合计小组成员•魏紫溦、罗家思——市场调研•卢亚涛（线上）•王橙莉（线下）——营销策略•魏和彩——创意策略•梦雪——媒介投放