2005年6月份广东区市场推广计划书(20050524)

0506市场推广计划书-----天地前线广东区----作者：吕敏MSN：[e-mail]日期：2005年5月25日星期三目录一、概述...........................................................................................................................................3二、业务分析...................................................................................................................................32.1.总体分析.............................................................................................................................32.2.具体业务分析.....................................................................................................................32.2.1WAP..................................................................................................................32.2.2.MMS业务...........................................................................................................4三、业务推广项目...........................................................................................................................43.1.卡通部落（动漫类业务）WAP业务推广.......................................................................43.2.平面媒体推广...................................................................................................................53.3.运营关系拓展...................................................................................................................5四、效益预算...................................................................................................................................6附件《工作进度表》.......................................................................................................................7一、概述为了更好地把握天地前线广东区2005年6月份市场推广工作进展，协议本区相关日常事务的顺利展开，特拟此推广计划书，作为6月份市场推广工作的依据。二、业务分析2.1.总体分析目前的WAP/MMS市场主要竞争在于图铃业务，用户使用习惯都是先通过WEB、WAP等了解产品的质量，通过视觉或者听觉上的比较，选择自己比较满意的服务。因此，根据WAP/MMS的图铃业务特点，在目前的业务流量中，60％是通过SP网站下载和定制的方式发出的。因此WAP/MMS图铃业务除了提升业务的吸引力之外，对WEB门户和WAP门户、企业品牌的推广显得尤为重要。另，动漫卡通WAP/MMS业务的内容中心虽然偏向与图片，但更多程度用于浏览而非下载应用。所以进行动漫业务市场推广时候，捉住目标用户群，进行更高成功率的推广才能确保业务的持续发展。2.2.具体业务分析下面将分别对WAP/MMS各主要业务进行分析及制定相应市场推广策略：2.2.1WAP6月份主推业务为：（1）日韩动漫浏览器（卡通部落）目标用户群：动漫爱好者用户群分析：青春浪漫、爱好时尚娱乐，同时具有稳定的经济支出推广策略：以潮流作为推广主题，以业务质量吸引用户持续使用建议推广手段：校园派发体验卡、动漫网站广告（2）美丽心铃目标用户群：年轻白领、追求潮流的大学生以及较高收入的打工族用户群分析：追求时尚、喜欢以或个性或潮流的铃声来凸现自己推广策略：以时尚、个性为推广主题建议推广手段：手机城或潮流集散地派发体验卡、网络推广、平面媒体推广（3）婉约丽影系列（包括美丽村姑、娇媚白领等）目标用户群：年轻白领、追求潮流的大学生以及较高收入的打工族用户群分析：追求时尚、喜欢以炫目或动感的手机壁纸来点缀生活推广策略：以时尚、个性为推广主题建议推广手段：手机城或潮流集散地派发体验卡、网络推广、平面媒体推广2.2.2.MMS业务6月份主推业务为：（1）图片点播下载类业务（日韩写真集）目标用户群：年轻白领、追求潮流的大学生以及较高收入的打工族用户群分析：追求时尚、喜欢以炫目或动感的手机壁纸来点缀生活推广策略：以时尚、个性为推广主题建议推广手段：手机城或潮流集散地派发体验卡、网络推广、平面媒体推广（2）铃声点播下载类业务（和弦天堂）目标用户群：年轻白领、追求潮流的大学生以及较高收入的打工族用户群分析：追求时尚、喜欢以或个性或潮流的铃声来凸现自己推广策略：以时尚、个性为推广主题建议推广手段：手机城或潮流集散地派发体验卡、网络推广、平面媒体推广（3）彩信DIY业务（DIY个性坊、名片）目标用户群：时尚白领、喜爱娱乐追求个性的大学生及具有一定经济收入的商务人士用户群分析：追求时尚、寻求凸现个性推广策略：以个性为推广主题建议推广手段：手机城或潮流集散地派发体验卡、网络推广三、业务推广项目3.1.卡通部落（动漫类业务）WAP业务推广工作内容：（4）寻求与知名动漫网站（如《动漫无限》等）合作，利用其网络人气对我司卡通部落业务进行宣传推广，并为以后的其他合作拓展合作渠道。（5）寻求与珠三角网上或网下动漫图片主题书店进行合作，通过宣传画、海报或者体验卡进行业务推广。（6）校园海报及体验卡派发活动、手机城体验卡派发活动工作目标：根据业务目标用户群动漫爱好者进行全天候、可视性业务推广，并在一定程度上对我司WEB门户、WAP门户进行推广。工作要点：（1）通过支付广告费形式在动漫网站做弹出式广告（2）在动漫书店进行宣传画派发或体验赠送活动（3）通过与校园学生组织联合搞活动，派发体验卡，侧重于与动漫相关的组织的合作，做到有的放矢。（4）与手机城合作，举办看机送宣传画活动，买机送体验卡服务。侧重对高端机型购买者或看货者的推广，增强推广成功率。3.2.平面媒体推广工作内容：（1）《舞台与银幕》业务广告投放（2）《广州日报》、《信息时报》、《南方都市报》业务广告试投放（3）与部分杂志分析其推广可行性，并进行初步联系工作目的：（1）在广告效果较好的《舞台与银幕》进行广告投放，以创效益。（2）对广日、南都、信息时报等进行试投放以看其效果，以便投放计划的制定，并建立良好的平面媒体推广渠道。工作要点：（1）注重所刊登版面的选择，寻求吸引更多的眼球。（2）注重广告稿的设计，充分挖掘业务广告的内涵。3.3.运营关系拓展工作内容：（1）移动运营合作(彩铃,WAP,MMS)（2）电信运营商合作(彩铃)（3）移动彩铃接入（4）移动SMS接入（5）电信彩铃接入（6）电信SMS接入（7）电信IVR接入（8）拜访移动客服中心相关人员工作要点：（1）移动运营合作：从切入难度较低而增值业务比较发达的穗深以外珠三角地区入手，切入其运营商关系网，寻求合作；以成功的合作促成穗深等增值业务很发达的地区合作。再以珠三角为中心向不发达地区辐射，以求占领岭南市场。（2）电信运营关系拓展：充分利用现有关系网，开展项目合作（3）各项接入：拓展运营关系，充分做好接入准备。四、效益预算事项内容预算成本（元）项目预期收入(项目执行后首三月)（元）卡通部落（动漫类业务）WAP业务网络推广动漫网站合作6,000800,000动漫书店合作5,000600,000校园体验卡1万2,0004,000手机城体验卡3万5,000900,000平面媒体推广《舞台与银幕》广告投放（4－5期）30,0001,400,000《广州日报》8*8.5广告投放（1期）7,000150,000《信息时报》7*8广告投放（1期）10,00018,000《南方都市报》7*12广告投放（1期）10,00018,000杂志合作3,000运营关系拓展移动运营合作(彩铃,WAP,MMS)10,000120,000电信运营商合作(彩铃)10,000800,000移动彩铃接入4,000/移动SMS接入/电信彩铃接入/电信SMS接入2,000/电信IVR接入5,000/拜访移动客服中心相关人员2,000/合计111,0004,810,000附件《工作进度表》事项\时间点6.1－6.56.6－6.106.11－6.156.16－6.206.21－6.256.26－6.30动漫网站合作分析联系合作洽谈合同协议、开始合作动漫书店合作分析联系合作洽谈合同协议、开始合作校园体验卡联系合作意向体验卡派发手机城体验卡联系合作意向平面媒体（舞台与银幕）分析、合作洽谈广告稿设计投放平面媒体（广日、南都、信息时报）分析、合作洽谈广告稿设计广日投放、投放效果跟踪南都投放、投放效果跟踪信息时报投放、投放效果跟踪杂志合作分析联系、洽谈移动运营合作(彩铃,WAP,MMS)分析、联系拜访、洽谈电信运营商合作(彩铃)分析、联系拜访、洽谈移动彩铃接入演讲准备人员拜访移动SMS接入相关了解，准备人员拜访电信彩铃接入相关了解，准备人员拜访电信SMS接入相关了解，准备人员拜访电信IVR接入相关了解，准备人员拜访拜访移动客服中心相关人员人员拜访