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优乐美盒装奶茶促销案例——谭双双优乐美品牌简介优乐美促销简介及原因优乐美产品陈列优乐美免费赠品sp优乐美竞赛sp竞争对手立顿立顿竞赛sp促销效果分析优乐美竞争优劣势竞争对手－立顿竞争优劣势建议目录品牌简介①优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产品。②口味及包装杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶③代言人：周杰伦和江语晨等④目标市场：高中生或大学生这类很年轻的群体。⑤官方网址：促销活动简介时间：5月12日地点：人人乐超市促销品牌：优乐美盒装奶茶促销手段：免费赠品sp、竞赛sp促销原因1、促销已经成为市场占有率的有力工具，竞争对手频频做促销活动，要增加市场占有率，必须做促销活动。促销活动已经是大势所趋。2、进一步巩固品牌知名度和消费者品牌忠诚度。产品陈列赠品sp：购买一盒优乐美奶茶麦香味、原味、香草味的椰果奶茶，或原味、红豆味珍珠奶茶，可获随盒赠送心意勺一支。或或或或购买可得原味奶茶赠品sp产品规格：150g(15g*10条)价格：￥13.5生产日期：2011年3月31日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买一盒原味奶茶，可获随盒赠送心意勺一支。麦香味奶茶赠品sp产品规格：150g(15g*10条)价格：￥13.5生产日期：2011年1月21日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买一盒麦香味奶茶，可获随盒赠送心意勺一支。香草味奶茶赠品sp产品规格：150g(15g*10条)价格：￥13.5生产日期：2010年8月19日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买一盒香草味奶茶，可获随盒赠送心意勺一支。珍珠奶茶赠品sp产品规格：150g(15g*10条)价格：￥15.8生产日期：2011年1月21日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买一盒珍珠奶茶，可获随盒赠送心意勺一支。珍珠奶茶赠品sp产品规格：150g(15g*10条)价格：￥15.8生产日期：2011年1月21日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买一盒珍珠奶茶，可获随盒赠送心意勺一支。竞赛sp：游戏规则（竞赛示意图）时期：2011.3.1-2011.5.20网上注册积分：每积够100分，可兑换1枚优乐美邮票。积够300分,可参与一次每周幸运大抽奖，抽奖后前台积分清零，后台总积分数继续累积。总积分达到2011会员，前199名，可获优乐美周杰伦纪念语明信片一套。竞赛sp：积分规则（网上截图）竞赛sp：奖品陈列1、优乐美传递幸福年度大奖：价值￥1350索尼相机1台，共6台。2、优乐美幸运大奖：价值￥400的周杰伦纪念语明信片1套,共36套。3、优乐美传递幸福最佳作品奖：价值￥100移动充值卡1张，共9张。4、优乐美纪念奖：价值￥30移动充值卡1张,共100个。5、优乐美参与奖：价值￥20QQ币，100个。6、优乐美杰伦特别奖：价值￥10杰伦寄语明信片一张,199张。竞赛sp：兑奖领取获奖名单将在上公布，获奖者主动联系优乐美工作人员，凭借用户名及密码领取奖品，所有兑奖时间必须在2011年6月10日前完成，逾期未兑奖则视为弃权。联系人：雄小姐联系电话：0755-26832056竞争对手－立顿盒装奶茶品牌简介①立顿奶茶是英国苏格兰立顿公司推出的一款奶茶产品。②口味及包装口味：香浓原味、清新怡神口味、金装倍醇口味、浮香泡沫奶茶、巧克力热吻、香草之恋、港记特浓、迷香鸳鸯包装：杯装、袋装、盒装。③代言人：张敬轩、金城武、王力宏、徐静蕾④目标市场：主要为公司白领等收入中等偏上的消费人群竞争对手：立顿盒装奶茶竞赛sp：“开盒有惊喜，第二轮活动来了”内容：购买清新怡神奶茶或巧克力热吻奶茶或金装倍纯奶茶，点击打开盒子，上网输入印在盒盖上的编码，累计积分兑好礼。时间：2011.3.1-2011.5.31或或购买可参与立顿竞赛sp奖品（网上截图）1、1500个积分，可获得市场价值￥7.00的QQ秀套装－茶园风光或皇家尊享2、1600个积分，可获得市场价值￥7.40的绝品醇奶茶（两杯）3、2000个积分，可获得市场价值￥10.00的QQ红钻（每周限量50颗）4、2400分，可获得市场价值￥15.00的大马克杯或保鲜盒5、5000分，可获得市场价值￥30.00的立顿环保包竞赛sp：兑奖领取1、用户成功兑换QQ虚拟礼品后，即可获得相应的礼券码，登录lipton.act.qq.com礼品领取页面，输入礼券码和QQ账号即可领取礼品。（使用积分，为同一QQ号码兑换QQ红钻使用时间累计不得超过12个月，为同一QQ号码兑换QQ黄钻使用时间仅限1个月。）2、用户成功兑换实物礼品后，礼品会在15个工作日内送到；礼品运输费用均由主办方承担，用户无需支付任何运输费用。请在签收礼品前进行拆验，如发现损坏请立即向送货人员提出；签收完毕，即视为礼品符合约定，主办方将不承担责任。客服热线021-51208617客服邮件Lipton_icha@msn.com客服QQ：1064825207（工作时间：周一至周五，中午12：00-晚上8：00，双休日及法定节假日除外）。清新怡神奶茶竞赛sp活动日期：2011.3.1-5.31产品规格：150g(15g*10包)价格：￥13.6生产日期：2011年2月14日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买清新怡神奶茶，点击打开盒子，上网输入印在盒盖上的编码，累计积分兑好礼。巧克力热吻奶茶竞赛sp活动日期：2011.3.1-5.31产品规格：150g(15g*10包)价格：￥14.6生产日期：2011年3月26日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买巧克力热吻奶茶，点击打开盒子，上网输入印在盒盖上的编码，累计积分兑好礼。金装倍醇奶茶竞赛sp活动日期：2011.3.1-5.31产品规格：150g(15g*10包)价格：￥16.9生产日期：2011年2月11日拍摄时间：2011年5月12日活动内容：购买金装倍醇奶茶，点击打开盒子，上网输入印在盒盖上的编码，累计积分兑好礼。优乐美奶茶促销效果分析我在人人乐奶茶陈列区观察了近2小时，发现一共有8个人购买了优乐美盒装奶茶。其中有3盒红豆味珍珠奶茶，1盒原味珍珠奶茶，2盒原味椰果奶茶，1盒香草味椰果奶茶和1盒麦香味椰果奶茶。由此可见，促销有一定的效果，但是效果并不很理想。优乐美奶茶竞争优劣势优势：1、促销产品种类相对较多，选择性多。2、广告代言人一直为青春偶像，虽广告女主角在换，但是男主角一直都是周杰伦。有利于强化感性效果的作用，另外有利于周杰伦歌迷对其代言的产品产生忠诚。3、奖品相对立顿吸引力大。4、同规格的产品，价格上相对于立顿奶茶较便宜。劣势：1、促销方式只有免费赠品sp和竞争sp，相对较单一。2、竞赛sp只是单纯的竞赛和抽奖活动，竞赛sp没有直接与实际的产品购买率有效结合。3、明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际购买。4、小部分消费者反应赠品是空的。不利产品的形象。优乐美竞争对手－立顿奶茶竞争优劣势优势：1、竞争sp具体形式利于直接提升实际产品的购买率。2、立顿品牌历史悠久，底蕴足，品牌知名度高。3、广告代言人既有偶像明星，如王力宏、徐静蕾以及金城武，也有普通大众，这种偶像效应有利于吸引不同的消费者购买其产品，部分广告以大众人物为代言人，更加贴近生活。劣势：1、奖品吸引力相对不大。2、促销产品只有3种，比优乐美少2种。3、广告宣传力度不如优乐美。广告代言人从张敬轩到金城武再到王力宏，最后到徐静蕾。广告代言人几次更替普，虽利于吸引不同的消费人群，但是不利于树立消费者的产品忠诚度。4、同规格的产品，在价格上相对优乐美而言较贵。个人建议1、在做促销时应更加注重提升产品购买率，而不能一味的提升品牌代言人的知名度2、促销方式可多元化，例如组合促销，可联合青春品牌联合推出促销活动3、增加促销产品种类，如椰果奶茶不仅仅是原味、麦香味和香草草味，和可以增加比价受欢迎的巧克力味、草莓味。4、赠品Sp的赠品有所保障，如在包装赠品时，可采用透明材质让消费者享受到看得见的优惠。1/17/2020谢谢陈老师与各位同学的观赏！