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-1-第十章国际市场产品策略一、单项选择题1、（）是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。A.国际产品差异化策略B.国际产品线延长策略C.国际产品标准化策略D.国际市场产品组合策略2、产品组合的（）指产品线所包括的产品项目数量。A.宽度B.长度C.深度D.相关性3、产品组合的（）指每种产品的品种规格数量。A.宽度B.长度C.深度D.相关性4、当国际市场疲软或原料能源供应紧张时，企业要采取（）。A.缩减产品组合策略B.扩大产品组合策略C.产品线向下延伸策略D.产品线向上延伸策略5、（）是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。A.缩减产品组合策略B.扩大产品组合策略C.国际产品标准化策略D.国际产品差异化策略6、强制性因素会迫使跨国企业采用（）。A.国际产品集中策略B.缩小产品组合策略-2-C.国际产品标准化策略D.产品差异化策略7、（）策略是指企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用统一的促销策略。A.直接延伸B.产品延伸，沟通调整C.产品调整，沟通延伸D.产品与沟通双重调整8、（）是根据国际目标市场的不同需求，对国内现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变。A.产品创新B.产品延伸，沟通调整C.产品调整，沟通延伸D.产品与沟通双重调整9、（）指在原有产品基础上，性能有显著提高的产品。A.全新产品B.换代新产品C.改良新产品D.仿制新产品10、（）指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破。A.全新产品B.换代新产品C.改良新产品D.仿制新产品11、在产品生命周期的（），产品被市场接受，销售量迅速增加，销售利润大量增加的时期。A.开发期B.导入期C.成长期D.成熟期-3-12、在产品生命周期的（），产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓。A.衰退期B.导入期C.成长期D.成熟期13、（）即以高价格和高促销费方式推出新产品。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14、（）即以低价格和高促销费推出新产品。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略15、（）实施的前提条件是市场规模有限，大多数的消费者已知晓该产品，并且愿支付高价，而此时市场潜在竞争压力也较小。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略16、（）实施的前提条件是市场容量较大，该产品的知名度较高，消费者对价格较敏感，并且有一些潜在的竞争者。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略17、（）的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。A.开发期B.导入期-4-C.成长期D.成熟期18、下列营销策略不适用于成长期的是（）。A.改进产品B.扩展新市场C.调整产品的售价D.改进营销组合19、在销售现场，（）是货架上的广告，是“无声的推销员”。A.品牌B.包装C.性能D.质量20、一般说来，包装的层次不包括（）。A.主要包装B.次要包装C.消费包装D.运输包装二、多项选择题1、相比国内市场，国际市场需求所具有的特点有（）。A.国际市场需求容量小B.国际市场需求更具单一性C.国际市场需求具有更明显的层次性D.国际市场需求具有更明显的情感性E.国际市场需求具有更大的伸缩性2、企业的产品组合由（）因素构成。A.宽度B.长度C.深度D.款式E.相关性-5-3、扩大产品组合策略有两种情况，包括（）。A.开拓产品组合的广度B.增加产品组合的深度C.减小产品组合的长度D.减小产品组合的宽度E.开拓产品组合的相关性4、扩大产品组合可以使企业（）。A.充分利用人、财、物等资源B.充分利用剩余的生产能力C.降低企业的投资风险D.增强企业的抗风险能力E.优化企业的投资结构5、缩减产品组合策略有助于企业（）。A.加速资金周转B.充分利用剩余的生产能力C.提高产品竞争力D.优化企业的投资结构E.促进企业的专业化6、产品线延伸策略主要有（）。A.向下延伸B.向上延伸C.向前延伸D.向后延伸E.双向延伸7、促使企业采取国际产品标准化的原因有（）。A.规模经济的原因B.顾客流动性的原因C.技术方面的原因D.强制性因素E.使用条件的差异-6-8、国际市场产品差异化的具体策略主要有（）。A.R&D策略B.研究开发策略C.促销策略D.服务策略E.整合策略9、下列属于市场因素产生的风险的有（）。A.对市场的适应性B.操作的简易性C.顾客的消费观念D.顾客的消费水平E.市场竞争状况10、新产品开发的程序有（）。A.构思B.筛选和分析C.试制新产品D.市场试销E.正式上市11、企业可通过以下（）渠道获得新产品构思。A.科技人员B.向顾客征求意见C.分析竞争对手的产品D.中间商E.销售人员12、产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间，可分为（）。A.开发期B.导入期C.成长期D.成熟期E.衰退期-7-13、产品成熟期的营销策略有（）。A.改进市场B.改良产品C.改进营销组合策略D.集中策略E.收缩策略14、产品衰退期的营销策略有（）。A.维持策略B.集中策略C.收缩策略D.放弃策略E.改进策略15、下列产品通常采用非品牌化决策的是（）。A.大多数未经加工的原材料产品B.高度同质化的商品C.消费者已习惯不用品牌的商品D.临时性一次出售的商品E.某些生产技术比较简单、选择性小的商品三、名词解释1、向上延伸策略2、国际产品标准化策略3、国际产品差异化策略4、强制性要求5、非强制性要求6、改良新产品7、品牌-8-四、简答题1、相比国内市场，国际市场需求具有什么特点？2、产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企业的国际市场营销具有哪些重要意义？3、企业采取向上延伸策略，通常是考虑到哪些原因？4、促使企业采取国际产品差异化的因素有哪些？5、新产品开发中产品因素引起的风险有哪些？6、简述产品导入期的营销策略。7、国际品牌的设计要遵循什么原则？8、企业若使用自主品牌，必须考虑哪些问题？9、在国际市场，产品包装策略主要有哪几种？五、论述题1、试述国际市场产品适应性的具体策略有哪些？2、试述国际企业通常可以采取哪几种策略开发新产品？3、试述国际市场产品生命周期理论的意义。4、论述品牌的含义。5、试述品牌选择策略有哪些？6、采取联合品牌模式，其优点和缺点是什么？答案部分一、单项选择题1、【正确答案】：D-9-【答案解析】：国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。参见教材P252。【答疑编号10232042】2、【正确答案】：B【答案解析】：产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量。参见教材P252。【答疑编号10232043】3、【正确答案】：C【答案解析】：产品组合的深度指每种产品的品种规格数量。参见教材P252。【答疑编号10232045】4、【正确答案】：A【答案解析】：当国际市场疲软或原料能源供应紧张时，企业就要缩减产品线，放弃某些产品项目，即采取缩减产品组合策略。参见教材P253。【答疑编号10232046】5、【正确答案】：C【答案解析】：所谓国际产品标准化策略，是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。参见教材P254。【答疑编号10232047】6、【正确答案】：D【答案解析】：强制性因素会迫使跨国企业采用产品差异化策略。参见教材P255。【答疑编号10232048】7、【正确答案】：A-10-【答案解析】：直接延伸是企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用统一的促销策略。参见教材P257。【答疑编号10232049】8、【正确答案】：C【答案解析】：产品调整，沟通延伸，是根据国际目标市场的不同需求，对国内现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变。参见教材P257。【答疑编号10232050】9、【正确答案】：B【答案解析】：换代新产品指在原有产品基础上，性能有显著提高的产品。参见教材P258。【答疑编号10232051】10、【正确答案】：A【答案解析】：全新产品指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破。参见教材P258。【答疑编号10232053】11、【正确答案】：C【答案解析】：成长期是产品被市场接受、销售量迅速增加、销售利润大量增加的时期。由于销量的上升和扩大，规模效应开始显现，产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。参见教材P261。【答疑编号10232055】12、【正确答案】：D【答案解析】：成熟期，产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓。在这一阶段，由-11-于前一阶段的利润丰厚，吸引了竞争者加入，市场竞争变得激烈。为了应对竞争，维持产品的地位，企业营销成本日益增加，利润趋稳或下降。参见教材P262。【答疑编号10232057】13、【正确答案】：A【答案解析】：快速撇脂策略，即以高价格和高促销费方式推出新产品。参见教材P262。【答疑编号10232059】14、【正确答案】：C【答案解析】：快速渗透策略，即以低价格和高促销费推出新产品。参见教材P262。【答疑编号10232061】15、【正确答案】：B【答案解析】：缓慢撇脂策略，即以高价格和低促销费推出新产品。该策略实施的前提条件是市场规模有限，大多数的消费者已知晓该产品，并且愿支付高价，而此时市场潜在竞争压力也较小。参见教材P262。【答疑编号10232063】16、【正确答案】：D【答案解析】：缓慢渗透策略，即以低价格和低促销费推出新产品。实施该策略的前提条件是市场容量较大，该产品的知名度较高，消费者对价格较敏感，并且有一些潜在的竞争者。参见教材P263。【答疑编号10232065】17、【正确答案】：C-12-【答案解析】：成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。参见教材P263。【答疑编号10232067】18、【正确答案】：D【答案解析】：产品成长期可以采取改进产品、扩展新市场、调整产品的售价策略，选项D属于产品成熟期的策略。参见教材P263。【答疑编号10232069】19、【正确答案】：B【答案解析】：包装具有识别、美化产品的作用，具有便于运输、携带和储存的作用，可以吸引消费者购买，指导其消费。独特的包装可以提高产品的竞争力，并形成与竞争者之间的产品差别。在销售现场，包装是货架上的广告，是“无声的推销员”。参见教材P271。【答疑编号10232072】20、【正确答案】：C【答案解析】：一般来说，包装可以分为三个层次：主要包装、次要包装、运输包装。参见教材P271。【答疑编号10232073】二、多项选择题1、【正确答案】：CDE【答案解析】：相比国内市场，国际市场需求所具有的特点有：国际市场需求容量大，国际市场需求更具多样性，国际市场需求具有更明显的层次性，国际市场需求具有更明显的情感性，国际市场需求具有更大的伸缩性。参见教材P251、252。【答疑编号10232074】-13-2、【正确答案】：ABCE【答案解析】：企业的产品组合由宽度、长度、深度和相关性四个因素构成。参见教材P252。【答疑编号10232075】3、【正确答案】：AB【答案解析】：扩大产品组合策略有两种情况，包括开拓产品组合的广度和增加产品组合的深度。参见教材P253。【答疑编号10232076】4、【正确答案】：ABCD【答案解析】：扩大产品组合可以使企业充分利用人、财、物等资源，充分利用剩余的生产能力，还可以降低企业的投资风险，避免因某一产品市场的衰竭而引发企业生产的萎缩，增强企业的抗风险能力。参见教材P253。【答疑编号10232077】5、【正确答案】：ACDE【答案解析】：缩减产品组合策略有助于企业集中技术、资源加强优势产品线，提高产品竞争力，赢得更高的投资利润率；可以优化企业的投资结构，加速资金周转；可以促进企业的专业化，避免滞销产品破坏企业形象。参见教材P253。【答疑编号10232078】6、【正确答案】：ABE【答案解析】：产品线延