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计划书主要内容一、公司简介二、市场分析三、营销战略四、团队管理五、财务分析SERVICE团队服务=SERVICE企业效益：南京现有近50万在校大学生社会效益：建设节约型校园、节约型社会市场潜力巨大市场前景乐观效益效益分析SWOT分析弱势（Weakness）机会（Opportunities）优势（Strengh）威胁（Threats）服务宗旨用我们的尽心换来您的省心用我们的热心换来您的开心用我们的诚心换来您的放心校园书阁，心的起飞，新的感受8经营理念以公司文化为基础以“服务”原则为中心以公司宗旨为导向经营理念为顾客提供优质服务48.78万400万在校大学生每学期订阅教材量目标市场在校大学生主要业务二手书转卖市场描述42所南京市高等院校大学生购买二手书行为分析我们用消费者卷入购买程度和所购商品不同品牌之间的差异程度对消费者购买行为进行了分类复杂型多变型和谐型习惯型高消费者卷入购买的程度低大产品的品牌差异度小我们的子市场——南京农业大学工学院80%54%68%认为教务处教材偏贵的同学不打算以后每学期都买新书的同学目前为止每学期都买新书的同学12%7%38%到军人俱乐部购买向有些组织购买二手书网上购书没书无所谓向学长借没买新书而选的其他途径获得教材的分布情况工学院学生如何处理已购买的教科书的情况15%4%19%25%37%15%随意放在宿舍，丢了也不管37%借给学弟学妹，还不还无所谓4%大四一毕业，就扔了19%完好保存，毕业带回家SWOT分析1、我们拥有很大的市场需求2、符合未来社会发展的要求——节约型社会1、品牌知名度与信誉度2、经验1、足不出“户”2、与网店相结合3、安全可靠，让人放心4、价格更低廉5、提供租书业务6、优雅的读书环境优势机遇挑战劣势1、现实存在的威胁2、潜在的威胁SWOT未来五年市场计划指导原则发现需要满足需要营销宗旨营销理念营销理念贴近顾客双向反馈掌握良机确保利润销售步骤合作直销开辟新市场市场渗透市场渗透定价策略以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点提高市场占有率以消费者为中心提高公司利润率促销和推广促销推广广告宣传营业推广网络推广全球第一搜索引擎最具潜力和商业价值的推广方式人员推销会员制租书卡网店优势网店优点价格低廉个性化服务社区式的服务模式检索便利客户数据化周到细致的服务客户信息储存建立会员制环境主动联络顾客客户信息管理技术与品牌并重内重技术外塑品牌改善服务质量提高公司信誉提升客户忠诚度降低经营成本成员1：组织能力佳，善于协调资源以达目标。成员2：头脑沉着冷静，善于分许思考！成员3：谦逊低调。成员4：工作严谨，长于理财！成员5：有文字功底，善于书面总结成员6：做事积极主动，善于查缺补漏从简求新和谐气氛佳业绩上舍繁文弃缛节时间少干得好勇创新促开拓团队准则八字精华高效分合统一，共创业绩分合则各行其事则统筹同归从简的管理结构人事部网宣部财务部总经理董事会营销部直线制——便于管理经营基本规范气氛轻松尊重人才注重发展准确记录公开透明员工日常工作制度人力资源管理现金管理管理简单，效果不简单！管理办法内重用人，外重服务不拘一格选人注重发展育人尊重和谐留人服务第一顾客至上诚信为本和谐礼让用人服务所谓SERVICESmileforeveryoneReachingtoeverycustomerExcellenceinbusinessViewingeveryoneasspecialInvitingcustomertoreturnCreatingawarmatmosphereEyecontactthatshowswedo财务分析融资规划融资需求初始资金需求：自有资金（32万）后续资金需求：资金缺口（80万）融资方案初始融资方案：权益融资方案后续融资方案：债务融资方案第一年第二年第三年第四年第五年财务分析——成本/收益成本与费用（万元）销售额（万元）29.62/32.7123.08/42.79103.08/178.9679.85/200.37129.13/262.4财务报表第二年第一年项目214.7356.3536.59负债及所有者权益合计134.7356.3536.59所有者权益合计8000负债合计214.7356.3536.59资产合计335.55255.5580335.55473.02393.0280473.02第三年第四年第五年资产负债表编制单位：校园书阁×年×月×日单位：万元资产合计36.5956.35214.73335.55473.02050100150200250300350400450500资产合计利润表编表单位：校园书阁×年×月×日单位:万元27.411.323.283.469.8减：营业费用35.6823.823.89.928.92管理费用3.0243.024000财务费用130.246117.49675.8819.713.09三、营业利润26.04923.49915.1763.9420.618减：所得税182.3144.37112.9631.3920.51二、主营业务利润130.246117.49675.8819.713.09四、利润总额104.19793.99760.70415.7682.472五、净利润14.0511.25101.71.3加：其他业务利润5838.5508.510减：主营业务成本240.3182.87162.9639.8930.51一、主营业务收入第五年第四年第三年第二年第一年现金流量表编表单位：校园书阁×年×月×日单位:万元一二2.4722.472三四五0015.76815.76800000060.70460.70497.021-3.02493.997107.22-3.024104.197净利润/净现金额第一年第二年第三年第四年第五年0204060801001202.47215.76860.70493.997104.197单位:万元致力于优秀的PPT分享PPT模板下载素材下载背景图片教程下载作品下载更多管理资料下载：更多谜语、范文：