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07’自贡移动动感地带迎新促销活动建议瑞智广告2007-5瑞智广告2007-5自贡移动“动感地带”近期两大目标1.离校生存量稳定2.新生营销抓增量一.存量稳定存量稳定•稳定存量的目标群体为离校学生，从性质上分为两种类型——一是因毕业而离校的毕业生；另一类是暑假回家的学生。•对于第一类学生，来自全省乃至全国各地的大学生毕业后，大多返回原籍或涌向更多选择的其它城市发展，而仍然留在自贡发展的、主要由本地学生为主加上部分周边农村的学生，相对所占比例极小。•第二类学生是尚未毕业的多数群体，在回家渡完假期后，他们必然回到自贡继续学业，在自贡这片土地上学习、生活。•我们的存量稳定营销与传播，应针对第二类离校生展开攻势。存量稳定•离校生回家后，所处区域并非自贡移动所能触击，而当地移动公司的传播与营销对他们并不会有太强的针对性，这一时期的用户，可能因为短期的停用自贡动感地带号码而处于极不稳定的阶段。短期的停用号码，将有可能导致如下情况的发生：——因为家人、老家朋友的建议而更换服务商——他们可能在家乡使用竞争对手的临时产品，形成惯性而放弃动感地带——回自贡的途中被竞争对手某个广告所触动，开始尝试新的选择——即使他们重新选择的对象是自贡移动的其它产品，同样对自贡移动的品牌战略有所不利。离校回家后暂停使用自贡号码，是带来各种威胁的诱因！存量稳定解决手段——不给用户停用号码的理由漫游价格，是用户停用的最主要原因，漫游特惠计划，解决资费难题——强调用户继续使用号码的意义同学、朋友、恋人，即使在短暂分离的假期，M-ZONE人总能在一起——给予用户附加的持续在网利益暑期继续使用我的号码，没有资费压力，随时和死党在一起，还有额外奖励，何乐而不为存量稳定促销手段一：暑假漫游优惠活动目的：不给用户停用的理由1、活动时间：2007年6月20日—8月31日2、活动对象：2007年5月1日前入网的动感地带学生用户3、活动内容：2007年5月1日前入网的动感地带用户，一次性缴纳3元的漫游功能费，可享受全国漫游时发生的国内通话0.25元/分钟（不含拨打港、澳、台长途，含漫游基本通话费和国内长途通话费）。存量稳定促销手段二：存费送费活动目的：给予更多的额外优惠，更多不离网的理由1、活动时间：2007年6月20日—8月31日2、活动对象：所有动感地带用户3、活动内容：存60元送60元，次月按每月5元分次划拨使用意义存量稳定存量保有整合营销构成漫游利益额外利益促销：不给用户停用的理由促销：给持续在网用户额外利益传播：强调用户继续使用号码的意义存量稳定传播主题：放假回家，找我就M我！促销1：M-ZONE人国内漫游特惠全包——0.25元/分钟促销2：M-ZONE人存60送60——6月20日至8月31日动感地带用户存60送60通过校园户外与理工学院周边50家店面海报、DM投放传播传播周期：2007年6月全月效果图效果图存量稳定情侣套餐优惠目的：强调号码的意义通过情侣之间的绑定，锁定Ｍ－ＺＯＮＥ人1、活动时间：2007年7月1—8月31日2、活动对象：2007年5月1日前选择情侣套餐的动感地带用户3、活动内容：2007年5月1日前申请情侣套餐的四川动感地带用户，一次性缴纳5元的功能费，可免费享受在省内任何地方、在暑假（7月1日—8月31日）期间拨打和接听情侣号码（包括本地通话费、省内漫游费、国内长话费）1200分钟的通话优惠。情侣套餐优惠活动单独传播，主要投放区域为校区周边水吧＼咖啡馆＼红茶馆＼小酒吧＼网吧投放形式为异形状ＤＭ卡，海报二.新生营销新生营销目标:入学新生的发展,以理工学院为中心,延伸周边的中学,中专校园营销,带动新增用户的发展,力争新增用户占新生份额80%以上关于迎新工作的思考：思考一：大学迎新工作在流程上基本固定，竞争对手很容易跟随和复制，如何创新？思考二：对促销物料的应用和执行的细化与管理思考三：现场促销中如何增加让用户感知和互动的活动思考四:如何让新生用的起手机新生营销07年迎新应该怎么做？通过确保优势资源的绝对专享权（如：通知书信封、校园媒体等）与创新产品组合设计最大程度杜绝竞争对手模仿通过创新促销活动与传统促销政策相结合，最大化吸引用户参与，并通过低价终端机促销跟进解决新生用的起手机的问题通过创新渠道，有效延长迎新活动跨度；通过文化与传播，形成动感地带品牌持续影响，有效培养用户忠诚度．新生营销秋季迎新“新生大惠”产品促销渠道文化传播07年迎新工作架构中学迎新新生营销产品创新策略：以单向收费为主、叠加多种数据业务的玩法，提供丰富选择1、动感地带新资费宣传•音乐套餐的宣传2、M信族•短信包，建议低包月费、申请当月生效、每月可重复申请•彩信包（为促销活动新生入校制作彩信活动提供业务支撑）–新生：9月、10月包月免费体验–老生：9月、10月定制3元包月，每月多赠送10条彩信•飞信，已经免费至年底产品创新点3、M族4、WAP套餐5、无线音乐俱乐部•V网叠加飞信应用•动感地带用户可组网•支持网络流量，如飞信业务、彩信等•WAP新玩法，通过PDA蓝牙功能使用CMWAP等产品•申请成为会员，对新会员抽奖•赠送“百城巡演”门票创新点促销•目标客户---新用户：–入网送费：送30元话费，当月开始每月5元分6次划拨–数据业务包：9、10月份，彩信50条/5元/月–入网送M币：加送200个M币–新生专享：•加送20元话费：其他赠送的话费使用完毕次月开始每月5元，分4次划拨•加送10元数据业务话费：5元动感短信套餐、5元WAP套餐•校园报名现场定制个性化邮票/明信片：1人1张，邮政局合作1、促销政策A促销促销1、促销政策B•目标客户---老用户：–数据业务包：9、10月份，无线音乐俱乐部高级会员1元/月、10元WAP套餐5元/月–M+N营销•奖励办法：–发展新入网用户：每1户换10元话费–发展新业务：飞信/动感彩铃/无线音乐俱乐部高级会员，每1户换0.5/1/2元话费–发展促销活动：存费送费，每60元换5元话费–被发展人：每一户免费享受GPRS5元套餐两个月•实现方式：–使用被发展人的手机，编辑短信发送到10086，新入网代码为“MRW发展人手机号码”，飞信代码为“MFX发展人手机号码”、动感彩铃代码为“MCL发展人手机号码”、无线\无线音乐俱乐部高级会员代码为“MYY发展人手机号码”，存费送费代码为“MCF发展人手机号码”–话费即赠送到发展人帐户中，可抵扣除功能费以外的任何费用，次月开始每月划拨5元，划完为止–被发展人次月开始享受赠送的数据业务促销促销1、促销政策C•目标客户---中学用户/青苹果卡：–入网送费：入网即送40元，当月开始每月5元分次划拨–数据业务包：9-12月份，彩信30条/5元/月，动感彩铃2元/月、无线音乐俱乐部高级会员2元/月•目标客户---所有用户：–存费送费：存60/120/240元送60/120/240元，当月开始每月10元分次划拨–入网/存费购机：同当期终端促销活动促销促销1、促销政策D促销2、促销活动活动一：“我的大学”彩信图片制作创新点•目的–为促销点聚集人气–推广彩信业务•活动方式–配合新生报道时校园现场促销–在校园迎新促销点设置活动专区–方式一：彩信•用户入网即可免费拍摄大学照片1张并现场制作成彩信图片•用户可通过手机彩信与亲戚朋友分享进入大学第一天的喜悦–方式二：明星片•将照片以明星片形式寄给朋友，明星片上可做足文章：动感专属邮戳、动感地带祝福语•活动所需物料–设备：数码相机、电脑、与电脑连接的手机–宣传物料：X架、DM单促销2、促销活动活动二：军训慰问创新点•包装创新–以M－ZONE和军营元素设计–以鼓励、加油、轻松等方向创意•慰问方式–赠送矿泉水，以矿泉水瓶帖包装–赠送每个班级一个动感地带急救箱–《军训小常识》手册赠送–组织歌咏比赛、军训联欢–“我的军训生活”彩信照片现场制作•迎新校园促销活动制作彩信照片活动模式沿用•在学校军训处设置该点，动感地带用户可免费制作一张军训期间的彩信照片军训慰问所需物料：•赠送物料包装：不干胶贴•军训场地附近宣传：横幅、喷绘、留白海报•军训彩信留影纪念：X架、促销点包装促销1、车站迎新点执行策略：点面结合的现场执行•点：聚集所有高校在车站定点接待•面：现场利用宣传物料、交通工具和促销人员扩大面的宣传渠道1、车站迎新点渠道出站口1、车站口：M-zone拱门、横幅、路引指示牌2、车站定点迎新：帐篷、高校接站牌、X架、背景板、手提袋、迎新手册、logo帖、DM单、遮阳伞、折叠桌椅*免费电话报平安*志愿者包装：T恤、帽子、工作牌3、校车乘坐点：车身横幅、车上宣传4、车站附近媒体利用：喷绘、横幅等示例图：1、车站迎新点车站迎新细项：•9月1-10日，在自贡火车站、长途客运站广场处设置动感地带新生接待站•对接送新生车辆进行统一包装•通过路标指引和动感地带的志愿者帮助，把新生送到各校专用公交车上，借此传播动感地带品牌形象•将接送专车作为动感地带的宣传阵地，在车辆前往学校的过程中，向学生宣传推荐动感地带产品，同时向学生发放《新生宝典》、笔记本、矿泉水等礼物。渠道2、校园迎新促销点•目的：新生优惠入网促销、动感地带形象宣传•执行策略：以入网促销为固定点宣传，校内多点分散进行面的动感文化宣传渠道2、校园迎新促销点渠道北门南门西门东门新生宿舍食堂图书馆入网促销点动感文化宣传点“我的大学”彩信制作点示例图：2、校园迎新促销点所需物料：•促销物料：M-zone拱门、横幅、路引指示牌、帐篷、X架、背景板、手提袋、迎新手册、logo帖、DM单、遮阳伞、折叠桌椅、垃圾袋、记事帖•促销员包装：T恤、帽子、工作牌•“我的大学”彩信图片制作点包装渠道迎新工作核心迎新车站接待点•为新生进入高校第一站，整体形象尤其重要•重在现场宣传物料规模上形成统一•该点的主要目的是让新生感知动感地带品牌，以DM单形式宣传为主1校园促销点•进行入网促销•为定点促销，建议在学校校门附近•以X架、DM单宣传为主2校园宣传点•分散在校园各处•宣传动感地带品牌文化、数据业务、新生入网优惠等信息33、数据业务体验机•长期摆放在校园内•对体验机以动感地带VI结合数据业务形象进行统一包装渠道创新点4、校园商铺•店招•台卡•海报张贴位置统一包装规范下发：渠道1、动感部落会员招募文化•目的：–展现动感地带文化•活动方式–在校园宣传点执行–现场招募网站会员–入网用户填写表格提交即可•活动所需物料–X架、DM单–会员申请表格（包括：用户手机号、入会版块选择等）创新点２、迎新晚会文化•包装创新–舞台背景设计，与去年形成差异•晚会赞助建议–晚会冠名–提供动感地带礼品作为晚会中活动奖品•所需物料–背景板、横幅、学院助威KT板、动感地带迎新晚会logo贴1、校园媒体•校园广播站：利用校园广播站，滚动播放动感地带主题歌《我的地盘》和动感地带促销电台广告•校园入口：悬挂动感地带横幅•校园宣传栏：悬挂动感地带条幅、张贴促销活动海报•学生宿舍张贴栏：张贴动感地带特惠信息海报•学生宿舍报栏广告：动感地带新资费广告•校园小卖铺：统一设立售卡牌、陈列促销DM单传播◆已有常规媒体1、校园媒体传播◆特色媒体——公益形象包装•公益提示海报•分公司协调学校关系，免费赠送给学校张贴•建议学校公关部门：校宣传部、校团委、校勤工践学处创新点1、校园媒体传播◆特色媒体——学生寝室包装•留言箱•课程表式海报•寝室别名不干胶贴创新点2、联盟商户3、学校《新生入学手册》•可做手册封底促销信息广告传播•连锁书店–以书签形式传播新资费信息–在联盟商户内张贴促销海报•邮政–《录取通知书信封》–明星片创新点迎新手册2、如何切入？中学迎新•关注中学生成长•帮助学习思路：1、迎新原则•规避、减少商业味中学迎新思路：4、如何落地执行？3、宣传的产品？•青苹果卡•家校通•主题：“动感地带和你一起成长”–学校内或学校外设置成长记录点，免费为学生量身高、体重、摸高距离等–以卡片的形式记录赠送给学生–卡片可考虑成系列形式，记录成长中学迎新•渠道合作：干杂店、书店、文具店•定制动感地带青苹果卡礼品（群星）文具类：（1）文具盒/笔袋（2）日记本