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久香有限责任公司成立于2011年11月河北石家庄，是一家富有潜力，能了解和掌握市场具体情况，运用系统、科学的方法，用理论联系实际，从新的营销视角、观念和思维出发的中小型公司，我们企业为以后生存和发展目标，具体分为以下几个部门：市场部门（焦红）销售部门（孙静）渠道部门（宋泽）价格部门（张二田、朱海）总部（梁翠萍）想拥有爱长久吗？想要幸福长久吗？如果想要，请你就把久香带回家！久香瓜子本公司主要经营瓜子，分别有葵花子、西瓜子、南瓜子。在休闲食品这一行列通过对市场细分，了解到满足顾客需要的关键因素是产品特色、服务组合和质量、价格。因此我公司采取不同政策。消费者认为好瓜子产品的核心标准主要有：1、干净；2、新鲜、仁大、没空的；3、物美价廉；6、没有坏的、苦的；7、原材料好的；8、脆、大；9、味道好且独特；10、能让消费者吃了再买的；11、味正、干净；12、好吃不上火；13、色香味俱全等等。现在正处于冬季，选择在这个季节吧产品推向市场。是因为：根据调查显示在冬季吃瓜子产品最多的消费者比率排在第一位，占54.0%，明显高于其它季节；回答四个季节吃瓜子数量差不多的消费者比率占24.0%；表示在秋季、夏季和春季吃瓜子数量最多的消费者比率分别只有8.6%、6.7%和6.7%。可见瓜子产品的季节消费差异明显。所以我们选择在这个季节将产品推向市场。根据市场调查显示恰恰瓜子销量居首位，但洽洽在瓜子市场的领导地位并非不可动摇。洽洽瓜子在品牌知名度、产品线规划、产品销量和品牌传播等方面已走在了众多瓜子品牌的前面，是目前瓜子市场名副其实的领导品牌。洽洽瓜子有今天的成绩，表明它比很多瓜子品牌都做得更好，付出了更多的劳动和智慧。但从专业营销策划的角度审视洽洽瓜子，我们也不难发现，洽洽还有许多不尽如人意的地方。比如有多少消费者能回答出，洽洽瓜子的品牌定位是什么？又有多少消费者能记住洽洽瓜子品牌的广告语？等等。洽洽纸袋包装的葵花子产品，无论从产品质量还是包装设计等方面还远远没有做到最好。所以恰恰在瓜子市场的领导地位并非不可动摇。所以只要我们通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，首先在区域市场形成自己的竞争优势，并逐步将这一优势扩大到其它区域市场。我们完全可以取代恰恰的市场地位。市场区域：从国内市场到国际市场；从国内各大中小型城市到各乡镇甚至远到边疆塞外、高原荒漠，瓜子市场都在不停的渗透。主要品牌在全国市场的势力范围：在东北市场，真心第一，洽洽第二：在华北市场，洽洽主要在中心城市，真心主要在非中心城市市场，在终端真心瓜子整体还比较薄弱;在西北市场，本地品牌金鸽位于洽洽之后，也占据了不小的市场份额;间，在江西洽洽主要在中心城市，真心主要在非中心城市市场，在湖北市场是洽洽、真心和大好大的市场，另外还有本地的品牌也占据了一定的市场份额，在西南徽记在四川占据了70%的市场份额，洽洽、真心紧随其后.产品优势：有最基本的口味，原味、五香。还有咸口味，鲜虾、酒香、菊香。产品劣势:酒香瓜子会让人产生误解，尤其是女性、儿童会对产品产生疑问，而且产品主要是针对女性、儿童，对市场销量会有一定怀疑。外部环境带来的机会：现在市场上产品的质量、价格、口味等都让顾客受到了质疑，顾客对市场上的产品有很多不满。外部环境带来的威胁：市场上产品的厂家、种类、口味繁多。而且，现在主要是恰恰、真心等瓜子占领先地位，竞争激烈。产品的口味主要有:葵花子：最传统的五香味、原味、鲜虾、酒香、菊香等。西瓜子：湿瓜子、盐炒、鲜虾、酒香、菊香等。南瓜子：盐焗、鲜虾、酒香、菊香等。其中，鲜虾、酒香、菊香是我们的新口味，我们的主打产品。产品的包装材料主要是纸质包装2007—2010年恰恰香瓜子价格水平变化根据对恰恰的市场价格调查，对本公司产品进行定价：葵花瓜子：原味92g2.8元五香原味92g3.2元120g3.5元120g4.1元260g7.8元260g8.2元350g9.6元350g10.2元500g12.7元500g13.4元酒香92g4.6元鲜虾92g5.0元120g6.0元120g6.6元260g12.6元260g12.5元350g17.3元350g17.8元500g22.6元500g24.8元菊香92g5.0元120g6.6元260g10.5元350g13.2元500g16.0元西瓜子：湿瓜子240g8.9元500g18.0元盐炒240g12.6元500g23.8元鲜虾240g15.0元500g29.6元酒香240g14.6元500g27.8元菊香240g13.4元500g25.8元南瓜子：盐焗240g13.6元500g26.3元鲜虾240g16.4元500g29.9元酒香240g15.8元500g29.0元菊香240g14.9元500g28.2元•目前存在的六大营销病症•1、竞争环境的变化使真心逐渐失去原有的市场优势，且后继乏力。•2、企业的营销战略严重缺失，如何抵达目标管理层普遍比较迷惘•3、营销策略和战术手段单一重复，运作方法粗放，缺乏创新能力！•4、现行的营销管理组织对新市场的开发难以形成有力的支撑•5、新产品研发与推广严重脱节，领导主观意志决定企业市场行为！•6、品牌缺乏系统整合，信息散乱，无法形成有力的销售拉动久香瓜子口味：常规口味：葵花子、西瓜子、南瓜子、五香瓜子、湿瓜子、盐熏瓜子等产品。全新口味：酒香瓜子、菊香瓜子、鲜虾瓜子包装特色纸套袋包装：防潮防湿中间商选择大城市：超市定价策略折扣定价定期换货城镇：超市、店铺产品陈列上部：大包装中部：中袋装下部：小包装原理：产品成竖直排列每层牌面均可展示所有产品。中层是视觉最佳层，在该层展示所有产品有利于顾客对产品的选购和产品的销售。小时候最幸福的事情就是和妈妈约定一起沉浸在久香的浓郁香甜中。后来，久香成为了不可或缺的另一位家庭成员后来的后来，熟悉的久香最能唤起童年时的那个梦。作为销售经理，为了打响“久香”的知名度，树立企业形象，让广大消费者享受到优质的产品和服务，所以我们制定了一系列的销售计划。我们的销售目标是每月二十万我们的促销方式包括：广告、人员推销、营业推广我们的销售模式：生产者消费者生产者零售商消费者人员推销我们选择的是柜台推销。在固定的地方，营业员接待顾客，给他们介绍我们的产品。营业推广我们选择的是购买折扣。为了刺激、鼓励中间商购买我们企业的产品，我们给他们一定的折扣优惠，购买的数量越多，折扣越多。我们每个规格的包装外面都有一张湿巾。350克和500克设置有奖销售中奖率为50%。凡包装内有“久香”字样卡片的可以兑换92克任意口味的瓜子一袋。（阴历十一月十五至一月十五）我们会加放“龙卡片”集齐三张可以兑换260克任意口味瓜子一包。我们的预算包括：兑奖活动预算1200元/月湿巾活动预算200元/月龙卡活动预算550元/月人员推广预算500元/月其他预算100元/月总预算3000元/月