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目录活动概况活动创意现场规划活动执行活动准备活动管控活动结案未来星牛奶上市以来，树立了儿童牛奶品类领导品牌地位，让广大消费者所知晓，同时建立了自己稳固的消费人群妙妙儿童乳饮料上市进入第三年，市场份额稳步提高，逐步被消费者所知晓2009年，主要竞品针对性的开展区域性活动，儿童奶市场面临新的市场格局挑战2010年，针对性开展终端拦截试饮，在稳固现有消费者基础上，扩大尝试人群，从而奠定儿童奶消费人群基础活动背景扩大目标人群感知、了解蒙牛儿童奶，促进产品尝试性购买；促进渠道建设，为销量提升奠定稳固基础；通过终端拦截试饮，扩大尝试人群，奠定儿童奶消费人群基础。活动目的活动产品——未来星专为儿童奶设计的营养配方针对性专业性权威性只面向儿童的，关注儿童成长的牛奶品牌专注纯牛奶领域，根据儿童体质，全面满足儿童智力和体质发育所需营养国内率先研发儿童牛奶，是儿童牛奶品类的先行者和领导者活动产品——妙妙比牛奶更美味比饮料更营养的儿童乳饮料产品表现•包装：利乐包、塑料瓶•口味：原味、草莓•容量125ml、180ml、100m鲜牛奶+果蔬汁味道香香好营养利益点•鲜奶制造•富含丰富的钙、矿物质群、维生素群•添加牛磺酸、低聚异麦芽糖产品定位产品USP跟随领导品牌，分割现有儿童乳饮料市场份额活动日期：4月17日－5月23日活动区域：每周5个卖场活动形式：试饮、互动游戏、促销、派发场地面积：店内8平米试饮产品：•未来星儿童奶（智慧、活力）•妙妙儿童乳饮料（原味、草莓）产品针对的人群•蒙牛未来星儿童牛奶190ml×15：–该产品主要针对5岁以上的儿童–介绍产品针对5岁以上儿童的妈妈•蒙牛未来星儿童牛奶125ml×20：–该产品主要针对5岁以下的儿童–介绍产品时针对5岁以下儿童的妈妈•蒙牛妙妙–3~9岁儿童说明：•每周5个卖场，每2周更换一次活动场地，最大范围的扩大活动覆盖人数。•活动执行场地为当地大中型卖场，面积3000平米以上；选择商超主通道处或奶区主通道处作为促销场地。场地选择店内（8平米）商超数6/2X5一、“卡通屋”试饮活动现场将固有的堆头装扮成小朋友喜欢的卡通屋，成为卖场醒目的一角，吸引小朋友关注，前来参加试饮区活动，试饮后的小朋友可以获得一份小礼品(DIY贴纸)。二、趣味游戏活动现场设置两个趣味游戏，吸引家长和小朋友参与，留下深刻印象。•展示•试饮•售卖•游戏•派发现场内容现场规划图展示区游戏区卡通屋售卖区试饮区整体效果图卡通屋产品展示台试饮台翻牌游戏。四块牌子里三块背面为胡萝卜图样，一块为狼图样。参与者翻开的牌如果是胡萝卜，则可获得一份小奖品，参与者可选择继续翻牌或者结束。若继续翻牌，再次翻开一个胡萝卜，可再得一份小奖品；若翻开的图样是狼，则之前获得的奖品作废。道具准备：KT板制作4块两张扑克牌大小的牌，背面为未来星Logo，正面3张为胡萝卜图案，1张为狼头图案。游戏一：狼与萝卜在规定的15秒内将拼图按正确的图样拼完整者获胜。游戏二：可爱拼图游戏三：幸运投篮道具准备：篮板（其上有直径15CM大的篮筐）、彩色布料缝制的乒乓球大小的沙袋5个游戏规则：参与者在距篮板1米距离将5个沙袋投中篮筐4个者获胜，可获得小奖品1份。9:30促销员全部到场9:30-10:00完成现场各区域准备10：00-12：00试饮、售卖、游戏、DM派发12：00-14：00午间休息（促销员轮流就餐，保证现场至少有一人）14：00-17：00试饮、售卖、游戏、DM派发17：00-18：00促销员轮流就餐，保证现场至少有一人18：00-20：00试饮、售卖、游戏、DM派发20：00-20：30现场物料清点回收，数据汇总20：30结束当天活动活动流程每天工作时间8小时未来星促销员话术欢迎品尝中国首款儿童牛奶——蒙牛未来星！蒙牛未来星儿童牛奶，更适合孩子，妈妈放心选。选择未来星儿童牛奶的四个理由是：理由一：首款儿童牛奶，蒙牛创新研发理由二：精选有机奶源，天然更健康理由三：强化18种营养元素，配方科学满足成长理由四：100%纯鲜奶制造，无香精、防腐剂妙妙促销员话术蒙牛妙妙儿童营养乳酸饮品，适合3～9岁的儿童，酸甜口味比牛奶口感更好，小朋友们特别喜欢喝。它特别加入益菌因子、牛磺酸、钙、铁、锌等18种营养元素，益智益体益肠胃，满足儿童成长所需的营养，是一种健康的饮品。我们妙妙与其它品牌的产品最大区别在于，妙妙特别含有多益组合，它是一种营养素的组合，对小朋友的智力体力肠胃的成长特别有好处，给小朋友们提供成长的新动力。妙妙让小朋友们脑袋越转越灵，身体越转越棒！奇妙能量转起来！常见问题解答蒙牛未来儿童牛奶适合什么年龄段的？蒙牛未来星儿童牛奶主要适合3-9岁左右儿童，经过相关营养专家潜心研发而成，配方科学，营养均衡。是专为您的孩子设计的配方牛奶，能帮助孩子更全面地成长。蒙牛未来星儿童牛奶究竟有什么营养？蒙牛未来星儿童牛奶针对现代儿童不同身体需求，研发了三大营养配方，营养全面、均衡。智慧型中添加了牛磺酸。牛磺酸对脑功能开发有好处，能帮孩子提高记忆力和学习能力。活力型中添加的VA，能促进孩子身体发育；其中的VD3，有助于儿童骨骼生长。优型含铁和锌。铁能为人体造血、增强体质；锌对儿童身体发育很重要，能提高免疫力，让孩子少生病。三款蒙牛未来星儿童牛奶，专门针对孩子成长，强化了其它产品不具备的18种营养元素，能充分满足孩子的营养需要。常见问题解答蒙牛未来星儿童牛奶为什么比纯牛奶更适合儿童？蒙牛未来星儿童牛奶是由100％纯鲜奶制作，精选天然的有机奶源，又根据不同儿童的体质特点，特别研发了营养方，强化了18种营养元素，所以比纯牛奶更适合儿童的成长。蒙牛未来星儿童牛奶和其他品牌的儿童乳饮品有什么区别？蒙牛未来星儿童牛奶是中国首款儿童牛奶，是真正适合儿童成长的牛奶。目前市场上的所谓“儿童奶”大部分是“乳饮料”，牛奶含量很低，营养不高，只能作为孩子的休闲饮料。蒙牛未来星儿童牛奶选用100%纯鲜奶制造，是真正意义的儿童牛奶，营养含量更高，孩子应该早晚饮用。蒙牛未来星儿童牛奶和奶粉相比，那个更适合儿童？针对3岁以上的儿童，蒙牛未来星儿童牛奶更适合儿童，因为未来星儿童牛奶是针对3－9儿童专门设计，精选有机奶源，100％纯鲜奶制造，强化18种营养元素，科学配方，与奶粉相比，更能满足儿童成长的营养需求。常见问题解答什么是有机奶源？有普通奶源有什么区别？有机奶源，要求放养的每一头奶牛均采用天然放牧，在生长全过程中不使用抗生素，每天只食用不施农药的有机饲料。在有机奶源出产的牛奶，纯天然，无污染，比普通牛奶更有益儿童健康！蒙牛的有机奶源经国家权威部门认证，值得您信赖！为什么蒙牛未来星儿童牛奶的口味更适合孩子？其他品牌儿童奶的香甜口味，多是用香精调配而成，对孩子身体很不好。蒙牛未来星儿童牛奶不含香精和防腐剂，口味更清新，有天然乳香，所以更适合孩子。促销员招募要求：–性别：女性–年龄：20岁-25岁–身高：160CM以上–外型：身材匀称，五官端正，注重个人卫生，仪表整洁–性格外向,具有较强的沟通能力和亲和力–具有强烈的敬业精神–严格遵守工作纪律，能吃苦耐劳促销员仪容仪表：脸部：促销员必须化淡妆,粉底,画眉毛,画眼影，画唇，不佩戴框架眼镜。颈部：不能佩戴项链和线饰类饰品。手部：可以佩戴简单手表不可佩戴运动型手表；不能佩戴戒指；不得涂抹指甲油；确保手部干净卫生；指甲不能超过2mm。腿部：穿肉色连裤丝袜，裤袜不能有破损。鞋子：穿白色长统靴子或白色网球鞋,必须确保鞋子整洁。人员准备（4人）试饮、派发2人游戏1人售卖1人促销员服装要求：促销员着2009促销服装统一，形象符合品牌印象物料准备（单场）蒙牛方提供路演公司提供名称数量名称数量妙妙促销品（DIY贴纸、拼图）若干游戏道具2套促销服3套试饮台1个试饮品60支展示台1个试饮杯400个LCD广告机1台DM单400张卡通屋1个广告片内容地贴1张现场消耗品（口罩手套等）若干1、管理要点活动现场关键点在于人员管理和物料管理两个部分。2、管理中心控制目标A、活动总控负责整个活动各环节的监控管理及与相关部门的沟通工作。B、人员管理促销员招聘培训，以确保活动顺畅，按要求执行。C、物料管理负责活动所需物料的制作、运输、搭建、管理。1.服从公司的活动工作安排；2.执行过程中，注意个人形象，按要求着装，不做有损公司形象的事；3.严格按照活动方案规定进行操作；如有违反,将按照项目奖罚条件接受公司相应处分；4.积极主动的接触目标消费者，遵守项目要求,按照项目要求进行导购和兑换赠品，不擅自改变活动形式，否则，愿接受公司相应处罚；5.按时参加活动，不迟到早退,否则将接受公司相应处罚；6.自始至终做完整个活动，不无故中途退出；若有违反，扣除全部工资；7.保管好相应物资及游戏道具，如有损坏或丢失，将进行赔偿；8.如私吞物资，导致派发品流失市场，将要承担相应法律责任；9.遵守商场的相关规定，不偷盗，不在上班时间进行购物或与客户或店方发生争吵,如被商场罚款,全部由个人承担，并且赔偿因此对雅唐造成的损失；10.除雅唐人员(出示证件)外，不可以向其他人泄露工资和派量情况。促销员管理条例•在活动过程中，如果有意外出现，由活动现场督导协调解决；•加强工作人员的卫生意识，确保现场清洁卫生；•加强现场秩序维护，以防止人多骚乱的发生；•随时检查、维护现场物料、设备，以防止安全事故的发生；•小朋友在活动现场摔碰伤后应立即与家长一同协调处理，将伤者迅速送往医院处置。突发事件及处理结案材料活动可提交的结案材料：•活动周报告（每周一）、周数据统计表（每周一）•活动结案报告•5分钟视频剪辑雅唐整合行销机构2010年4月6日