(考试题满分)营销模式-OTC产品营销-决胜终端

(考试题满分)营销模式－OTC产品营销－决胜终端单选题(30)1.OTC＝OVERTHECOUTER－在柜台出售的药物，即：(3分)(正确答案:D)A:处方药B:普药C:新药D:非处方药2.国际化公司取胜的原因是：(3分)(正确答案:B)A:创新性、季节性、个性化的三大保证B:精细化、标准化、工作量化的三大保证C:精细化、季节性、品牌化的三大保证D:创新性、标准化、品牌化的三大保证3.渠道加深加密主要是进行在：(3分)(正确答案:D)A:乡镇和县区的渠道规划B:二级城市和重点县城的渠道规划C:三级城市和重点市县城的渠道规划D:二三级城市和重点县城的渠道规划4.平价药品超市的盈利模式是：(3分)(正确答案:D)A:高毛利高流量B:低毛利低流量C:高毛利低流量D:低毛利高流量5.平价药品超市具备提升药品价格的市场环境基础是：(3分)(正确答案:D)A:消费者的需求导向B:药品特殊商品的属性C:平价药品超市的利润导向D:以上都包括6.药品供应商在OTC市场上的一大法宝是：(3分)(正确答案:A)A:连锁首推B:连锁营销C:贸易联盟D:终端营销7.现在认为提出决胜战终端可以成为历史，但在主流市场一定要保证：(3分)(正确答案:C)A:终端拦截B:决胜终端C:形象终端D:决战终端8.市场关系中最负责，也是最居说服力的关系是：(3分)(正确答案:A)A:客情关系B:盈利模式C:净利润D:市场份额9.我国现有各类药物约1.5万种，其中非处方药有：(3分)(正确答案:B)A:4388种B:4488种C:8488种D:8888种10.OTC产品和保健品永恒的日常工作是：(3分)(正确答案:C)A:调拨B:上量C:陈列D:促销11.平价药品超市的策源地是：(3分)(正确答案:B)A:西安B:长沙C:郑州D:广州12.平价适合于：(3分)(正确答案:D)A:低收入人群B:中老年入群C:慢性病患者D:以三大人群13.2007年就药店企业曾集体提出来转型，最先来做开展转型的工作是：(3分)(正确答案:A)A:上海的医风大药房B:京卫大药房C:上海尤民大药房D:海虹医药公司14.店员对消费者的推荐必须具备：(3分)(正确答案:A)A:艺术性和专业性B:创造性和专业性C:创造性和季节性D:季节性和阶段性15.第一销售（力）生产力的是：(3分)(正确答案:C)A:净利润B:盈利模式C:客情关系D:市场份额16.未来的主导消费模式是：(3分)(正确答案:D)A:工作量化、标准化乃至定制化B:精细化、差异化乃至标准化C:精细化、标准化、工作量化D:个性化、差异化乃至定制化17.价格流（价差体系）和价值链（药品零售价格高低）稳定是渠道建设的：(3分)(正确答案:A)A:基石B:中心C:核心D:关键18.为了提高拜访效率，应找合适的人做合适的事，若要铺货，则找：(3分)(正确答案:C)A:店经理B:柜长与店员C:店经理和柜长D:柜长和店员19.上游厂家不能给钱了事，在首推的过程中需要的是：(3分)(正确答案:C)A:首推任务和严格监控B:严格监控和及时完成C:过程监控，全线跟踪D:首推目标，及时完成20.形象终端必须有异性陈列或者叫做：(3分)(正确答案:B)A:系列化陈列B:生动化陈列C:互动式沟通D:产品搞特价21.决定医药经营部门总部要不要你给他的店员作培训的关键是：(3分)(正确答案:D)A:培训方式的选择B:培训时间的选择C:培训地点的选择D:培训内容的选择22.为了提高拜访效率，应找合适的人做合适的事，若要宣传，则找：(3分)(正确答案:C)A:店经理B:柜长与店员C:店经理和柜长D:柜长和店员23.PTO联盟可提供服务的是：(3分)(正确答案:D)A:公司建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据B:对产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力C:为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力D:以上都包括24.第一家获准营业的网上药店是：(3分)(正确答案:D)A:杭州珍诚医药公司B:北京大药房C:西安杨森药企D:京卫大药房25.形象终端需要集中资源来做，数量不能多也不能少，一般一个城市形象终端药数量占到该城市店数：(3分)(正确答案:D)A:10%B:20%C:30%D:35%26.店员培训会的时间应注意在：(3分)(正确答案:A)A:10分钟内B:15分钟内C:20分钟内D:25分钟内27.2001年10月21日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市业内称为：(3分)(正确答案:B)A:药品零售先锋B:药品零售湘军C:药品零售先祖D:药品零售排头兵28.维护药品的终端价格体系稳定和渠道价差体系是医药价值链存活的：(3分)(正确答案:B)A:中心B:关键C:核心D:基石29.决定你的销售能否上量、销售量与回款回款、销售管理和销售网络建设能否做好的是：(3分)(正确答案:A)A:产品在终端的销量B:客情关系水平C:临床最低价格协议D:所有产品的零售价格30.面向拦截危机，建立精益营销理念的是：(3分)(正确答案:D)A:要提高企业营销资源（客户、人力、组织、资金）的协同力和整合力；B:提升营销精细管理能力C:准确进行市场定位D:以上都包括