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09年春季促销活动一、活动主旨：首先由于行业的萧条，我们通过价格杠杆带动专卖店人气，提升品牌在区域的活跃度，迅速撬动专卖店的销售激情，夺取更多的市场份额，为上半年任务的达成奠定一个良好的基础；其次开春的季节规模性促销能引起行业的关注，从而引起渠道的销售旋风，直至成为行业标杆，先到的总能得到最好的；二、活动主题：三、活动时间：2009年3月1日~4月30日四、活动门店：浙江省、安徽省、河南省五、活动方案：套餐组合HCG好礼七重奏Ⅰ.“超值体验”——999套餐，立减300元；马桶+脸盆+龙头特惠“三件套”；卖点：一线品牌真情回馈，999的特惠诱惑让人无法拒绝；套餐零售价套餐产品批发价通路毛利原最低零售价999CS3540/CS3543L337LF3211PX(不含配件）74925%1299999CS3540/CS3543L362SLF3211PX(不含配件）74925%1299备注：如需HCG龙头配件可+99元获得；Ⅱ.“心动体验”——1599套餐，立减500元；马桶+立柱盆+龙头特惠“四件套”；卖点：新颖设计的中等尺寸马桶，立柱盆解决小空间浴室添购脸盆台面的烦恼；龙头套装包含软管、落水等配件，细节中体现一站式购物套餐零售价套餐产品批发价通路毛利原最低零售价1599CS4380/CS4381LF358LF3211PX龙头119930%2099Ⅲ.“激情体验”——1999套餐：单体静音马桶+立柱盆+龙头“三件套”；卖点：经典设计的单体静音马桶，以1999元的超值价格享受单体三件套；套餐零售价套餐产品批发价通路毛利原最低零售价1999C360/C3346LF320LF3000149925%2999Ⅳ.“缤纷体验”——2599套餐：单体马桶+立柱盆+脸盆龙头+沐浴龙头“四件套”；卖点：世界知名设计大师乔瓦尼尼亲自设计的艺术单体马桶；增加淋浴龙头满足消费者沐浴需要；套餐零售价套餐产品批发价通路毛利原最低零售价2599C4283/C4286LF4182LF4901BF4602194925%3999Ⅴ.“贵族体验”——2999套餐：马桶+浴柜+台上艺术盆卖点：时尚流行的设计风格，高品质防潮橡木浴柜，搭配台上艺术脸盆，诠释现代都会风情；套餐零售价套餐产品批发价通路毛利原最低零售价2999CS4510L400S浴室柜224925%4599Ⅵ.“至尊体验”——3599套餐：单体省水马桶+立柱盆+脸盆龙头+淋浴龙头；卖点：现代简约风格的单体省水马桶，结合与之风格匹配的立柱盆与脸盆龙头；增加淋浴龙头满足消费者沐浴需要；套餐零售价套餐产品批发价通路毛利原最低零售价3599CS5518QLF5513SLF510NVBF520NV269925%4999Ⅶ.“完美体验”——3999套餐：单体马桶+浴柜+艺术盆；卖点：时尚流行的单体设计风格，高品质防潮橡木浴柜，搭配台上艺术脸盆，诠释现代都会风情；套餐零售价套餐产品批发价通路毛利原最低零售价3999CS4650TL4620S浴柜（带化妆镜）299925%5599另注：（1）套餐由公司提供上述政策；（2）除套餐外公司只是提供以下方案，“礼包”从公司以特价方式购买。1、消费者月度内购买金额超过2000元送和成大礼包一个其中：礼包为=S6（皂碟）+S8（纸巾架）+BA114毛巾杆产品原供价（元）现促销价（元）S6+S8+BA114194100活动说明：本次促销活动为HCG全国统一执行活动，全国各地区必须严格按照相应统一批发价及统一零售价执行；额外惊喜：“浪漫北海道”抽奖活动期间，所有购买和成产品超过1000元的顾客，均有机会获得“北海道东京六日游”机会，共计3名；活动以奖券抽奖形式执行。抽奖单证收集时间为：2009年3月15日-5月31日抽奖规则：1.凡一次性购买产品累计满1000元的顾客，均有机会获得抽奖奖券一张，参与本次抽奖活动；满2000元两张，以此类推；2.奖券须为顾客亲自填写的有效奖券，需填写姓名、地址、联系电话及有效证件等相关信息方可参与本次抽奖；3.本次抽奖共计3次，每次一名；抽奖时间依此为：2009年4月15日、2009年5月15日及2009年6月15日；4.前批中奖的顾客仍可以参加接下来的抽奖活动；故越早参加本次活动，赢取机会越大；5.抽奖地点在上海举行“北海道东京六日游”的出游时间为收到中奖通知后的三个月内，具体时间可由中奖者与和成公司协商确定。本项目包括往返机票、住宿，其它费用由中奖者个人承担。具体行程安排由和成公司委托国内知名旅行社负责。若因中奖者原因无法参加旅游活动，则支付10000元现金给中奖者，个人所得税自理。六、经销商出货：A．本次活动出货将于2009年3月1日起开始进货，订单截止时间为2009年4月30日，5月1日起将不再允许增加套餐订单。活动于2009年4月30日自动截止。B．活动期间，经销商所产生的所有业绩，均计入月返、季返、年返。七、零售价格执行及活动规定：A、经销商在销售促销单品和促销套餐时必须严格按公司规定的促销政策；B、如经销商违反促销政策的执行（如不执行相关价格政策、不张贴促销海报等情况），公司将根据相关政策进行相应处理；C、公司将制作促销手册发放给各经销商及门店，以保证此次促销活动各方面的落实。D、区域所有经销商在承诺完成三月、四月份销售任务的基础上才能享受此促销活动。E、区域经销商可一次下订单给公司，三月份提货不低于此次促销产品的50%。剩余的订单必须在四月底提完。F、若经销商享受此促销活动但未完成三月、四月份，那么公司促销活动折让部分由区域经销商承担，从保证金或装修支持中扣除。八、活动宣传1、由公司统一设计宣传物料吊旗、海报、X架、台卡、DM等并下发至各区域。2、由公司的业务人员协助每个每月区域至少10天以上推行此次促销活动。3、由公司的业务人员培训导购员和地方业务人员。4、所有人员必须熟知此次促销内容；5、所有促销的产品必须陈列在显眼位置；6、所有的物料必须按规定装饰；7、每个区域必须封闭若干个小区进行推广，（把每店开业时拜访的小区再重新输理）。8、每个区域必须拜访若干个设计师，（把每店开业时拜访的设计师再重新输理）。9、每逢周六、周日进行建材市场、新楼盘、繁华地段进行户外拦截。10、每个区域必须从头梳理当地所有的工程项目信息，筛选、评估、攻关。建议渠道区域经销商给设计师的佣金设置：项目特价产品套餐产品常规品正常提成系数5%10%项目≥3万3.1万≥5万5.1万≥8万8.1万≥10万≥10.1万累计三、四月份完成2%3%4%5%6%额外奖励MP3手机手机手机