10-12月活动抢量方案

1高举高打：“3G机组上市”+“淘汰冬天不好用热水器”皇明10-12月份市场抢量方案一、活动目的及要点一个核心目标：冬天好用落地两条主路径：3G一冬不满意全额退机发布——皇明3G热水机销售启动淘汰冬天不好用180热水器——真正让消费者实现冬天好用，形成口碑四大操作要求：“3G，使用一冬不满意全额退机”造势力度要足，要吸引消费者眼球。淘汰机价格要狠，必要时可比竞品低，保证有阻击作用。阻击不是为了利润，是通过阻击实现热水机利润，冬天好用成为标准，则金品190以上热水机自然就上量，成为销售主导。为缓冲市场，推出水质专家（190高寒管）。业务团队协助经销商，一个一个的根据当地市场制定适合各区域的促销阻击方案；加大金品热水机190、210市场占比，从战略出发降低180淘汰机（热水器）的利润空间，保证淘汰机的价格吸引力。五大注意事项：产品政策恢复正常扣率，专款专用，集中资源造势；区域必须贯彻执行“3G，使用一冬不满意全额退机”“淘汰冬天不好用热水器”事项，吸引消费者关注冬天好用。执行不到位，停止一切公司相关费用支持；按公司政策执行活动，经销商提报有效的宣传形式，费用先行垫付，公司给予100%报销；经销商不投放的区域，由公司直接洽谈投放，经销商此后提货全线上调2%扣率，出现两次对市场不投放，取消其区域经营资格；活动结束后，公司给予100%广告费用支持（具体见附件1）；媒体投放力量集中选择高空媒体，重点围绕电视游字、短信全面覆盖，重点区域结合大篷车队、市中心大型巨幅（25平以上）等形式，轰炸式投放，立体传播；本次活动，主要以淘汰热水器名义（对外淘汰杂牌，对内淘汰180热水器）进行降价促销，以足够吸引力的价格制造足够杀伤力，尽量减少赠品、礼品等常规促销手段，保证2淘汰机政策执行到底；降价重点以淘汰机为主，重点走量并成功阻击竞品，淘汰机自行选定；主推产品金品热水机则在公司指导价基础上根据市场情况适度调整，避免价格断档。二、活动策略三、活动主题皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机捍卫冬天好用，全面淘汰冬天不好用太阳能热水器热水机震撼德州，全民普及诚邀体验支撑点：入冬抢量地面：挤压竞品，争夺市场皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机高空：品牌提升价格策略广告支持好用解读主力产品控制零售价特价机、活动惊喜机广告、活动费用支持商务政策宣告冬天好用标准淘汰冬天不好用淘汰非UTLE替换电燃传统热水器3四、活动内容皇明为保证冬天好用，敢于承诺“3G热水机组，使用一冬不满意全额退机”，以强大的品牌动力席卷全国，为庆祝3G热水机组震撼上市，皇明以行动“捍卫冬天好用，全面淘汰冬天不好用太阳能热水器”，让更多消费者选择并体验真正的冬天好用。惊喜一——特价淘汰机皇明金悦180热水器（16支）淘汰价2380皇明金悦180热水器（18支）淘汰价3080惊喜二——3G热水机组上市使用一冬不满意全额退机皇明太阳能3G中央热水机组针对各种户型一对一设计，全系统提供五星级生活热水，使用一冬不满意全额退机！惊喜三——金品热水机上市享冬天好用组合购金品190热水机，赠价值300元冬天好用组合；购金冬冠热水机，赠价值800元冬天好用组合；购金双腾(内聚光膜式真空管)热水机，赠价值1200元冬天好用组合。惊喜四——旅游大奖等你拿买200元订机卡即抽奖免费畅游太阳谷。金品热水机冬天好用6大理由突破单机模式，运行整套的热水机系统整套系统以冬天好用为基准设计、制造、配置、检测真空管专为严寒环境设计，解决冬天水不热难题制定科学选购标准，消费者按需选择，热水好用专利保温防冻模块，解决冬天管路冻堵难题一对一设计方案、109个关键点专业规范安装，售后定期跟踪回访，冬保巡检冬天不好用太阳能热水器6大问题单机无系统运转，热水不稳定不安全主机、辅机与管路不匹配，不适应冬季使用环境，埋下诸多隐患真空管集热效果不明显，冬天水不热无专业、系统防冻措施，冬天管路易冻堵，有热水也下不来不考虑实际需求，只看支数和容量，热水不够用、不好用安装不规范，服务持续性差，冬天使用无保障是热水器，冬天不好用4五、活动形式及要求1、广告投放内容直接宣传促销价格政策，全国经销商放价联动，推广、价格双管齐下抢量2、厂家广告支持政策见附件3、此次冬季抢量促销，操作手法以“大、集中”为主，声势大、发力集中，摒弃一个账蓬两个条幅的小打小闹。六、活动传播1、乡镇市场：拦截广告+大蓬车巡游下乡现场抽奖太阳谷旅游卖卡A、拦截广告：喷绘海报：超市、公园、农村主要交通要道口10张一连贴；内容：同促销活动内容（见设计稿）横幅悬挂：农村、乡镇主要路口、经销商门店附近、经销商门店；内容：皇明太阳能LOGO皇明3G中央热水机组，使用一冬不满意全额退机皇明太阳能LOGO皇明3G太阳能机组圆梦未来，使用一冬不满意退机皇明太阳能LOGO淘汰冬天不好用热水器，皇明3G太阳能机组，使用一冬不满意退机皇明太阳能LOGO捍卫冬天好用，全面淘汰冬天不好用太阳能热水器单页派发：经销商组织兼职人员在乡镇出入口，针对进镇、回村人员进行单页派发正面内容：同主题及促销内容信息（见设计）促销口径：皇明为保证冬天好用，敢于承诺“3G热水机组，使用一冬不满意全额退机”，以强大的品牌动力席卷全国，为庆祝3G热水机组震撼上市，皇明以行动“捍卫冬天好用，全面淘汰冬天不好用太阳能热水器”，让更多消费者选择并体验真正的冬天好用。背面内容：科技、系统升级信息+冬天好用6大理由、不好用热水器6大问题B、大篷车巡游卖卡——大篷车下乡巡游卖卡，在乡下购订机卡即可在村里现场抽奖太阳谷免费旅游，促进下订并最终利用旅游营销转化。大蓬车车体信息内容：皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机淘汰冬天不好用太阳能热水器52、省级城市：户外巨幅大牌+手机短信+电视游字+厂购会活动+终端传播（具体内容见附件2）A、户外巨幅大牌（面积25平方米以上）活动前5天，选择活动现场附近户外广告牌或门店户外墙体广告位，进行活动巨幅广告投放，最大限度吸引关注，持续一个月。内容：大标：皇明太阳能LOGO小标：皇明3G热水机组上市使用一冬不满意全额退机小字：48小时退机到位全国服务电话：4008132222B、报纸硬广：选择省级主流报纸，活动前5天做1/4版广告。在活动前一天投放一次整版广告。内容同单页主画面。C、电视游字：活动期间，高密度多频次在当地电视台投集中晚间黄金时段多次轮流播出游字内容：1、按字数收费①淘汰冬天不好用热水器，皇明3G太阳能机组圆梦未来，使用一冬不满意退机。以劣换优，热水升级88888888（43字）②世内桃源，皇明太阳谷，美国总统震撼，世界独有微排湿地景区，体验未来。旅游体验88888888（38字）附：以上①②条内容连播。2、按天或频次收费淘汰冬天不好用热水器，皇明太阳能3G中央热水机组圆梦未来，使用一冬不满意全额退机。以劣换优，热水升级88888888；世内桃源，皇明太阳谷，美国总统震撼，世界独有微排湿地景区，体验未来。旅游体验88888888（69字）D、短信广告：淘汰冬天不好用热水器，皇明3G太阳能机组圆梦未来，使用一冬不满意退机。皇明太阳谷，美国总统震撼，世界独有微排湿地景区，体验未来。88888888（63字）E、厂购会活动：隆重打造现场促销的厂购会活动，现在以物料形式传播“3G，使用一冬不满意全额退机”2、终端店面配合：6经销商门前及店内横幅三条：皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机捍卫冬天好用，全面淘汰非UTLE太阳能热水器店内布置易拉宝：内容为单页主画面延展+促销活动内容机顶价格牌：将原销售价与现特价标示于价格牌，置于促销机型箱顶。七、活动筹备及执行1、物料制作：为分销商为单位，提前8天确定海报、横幅、单页等物料制作数量及分发计划；提前6天完成物料制作，并按原定计划将物料分发到各终端。2、大蓬车下乡巡游卖卡：（1）下乡卖卡业务员随大蓬车下乡，在村口进行停留，以广播形式进行召集，业务员分开打点，最终将意向客户召集至大蓬车旁，公布促销政策，并进行卖卡，现场卖卡，现场即进行太阳谷免费游抽奖，抽奖细节如下：准备乒乓球100个，其中2个写上数字“3”，5个写上数字“2”，10个字上数字”1”其它为非获奖球，一起置入抽奖箱；（3代表中3人太阳谷游、2代表双人游，1代表单人游）。买200元订机卡的客户，现场即可进行抽奖，如若中奖，现场给予奖品，并拍照留影。奖项抽中后，号码球仍回归抽奖箱。订购金双腾产品享受两次抽奖免费游机会订购其它金品热水机一次抽奖免费游机会3、各区域内经销商根据此次活动核心目的“淘汰”，自行制定淘汰机价格，将促销方案及传播资料发回总部市场部进行审核，审核通过后进行操作执行4、特价机特卖会：（厂购会形式，具体操作见厂购会）以厂购会形式，举行特卖会，现场执行内容为按促销内容进行现场促销。现场拱门内容：皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机捍卫冬天好用，全面淘汰非UTLE太阳能热水器条幅同店内条幅内容。演出根据各地资源打造表演活动。5、冬天好用组合建议（1）、300元冬天好用组合物品售价（元）数量赠送金额单位规格专利防脱保温模块56156个保温管10550米双层防冻带（带电源线）59359根3米铝塑管61060米铝箔5.515.5卷7淋浴器35135个浴室三件套50150套总价315.5（2）、800元冬天好用组合物品售价（元）数量赠送金额单位规格专利防脱保温模块56156个保温管10550米双层防冻带（带电源线）59359根3米铝塑管61060米铝箔5.515.5卷淋浴器35135个浴室三件套50150套无级调节阀1591159个加200送680元热水保姆6801480个总价954.5（3）、1200元冬天好用组合物品售价（元）数量赠送金额单位规格专利防脱保温模块56156个保温管10550米双层防冻带（带电源线）59359根3米铝塑管61060米铝箔5.515.5卷淋浴器35135个浴室三件套50150套无级调节阀1591159个睿屏温控仪（带电源线）6801480个总价1154.5