15 凯天产品销售过程中常见问题

营销过程中常见问题汇总周波平美好环境—凯天创造2凯天产品销售过程中常见问题1、单机销售过程中常见问题1.1凯天单机有哪些优势？1.2滤筒横装和竖装有什么差别？1.3为什么进口产品的电机功率多数为1.1kW?1.4凯天KTY1.2K、1.5K、1.7K主推哪一种？1.5KTY1.7K有哪些优势？1.6体积大一些有哪些优势？1.7别的品牌单机为什么易起火？1.8为什么销售时一定要问客户工件是否有油？1.9工件的油是从哪里来的？1.10凯天的单机防油措施是什么?1.11镀锌板焊接时单机有什么要求？1.12为什么不主推手动清灰单机？1.13单机为什么也要接压缩空气，每次开机前必须打开压缩空气？1.14单机适合在什么工况下工作？1.15单机吸气罩为什么易被烧坏？如何注意避免？1.16单机能吸粉尘吗？美好环境—凯天创造31.单机销售过程中常见问题1.1凯天单机有哪些优势？1）风量比竞争对手一般都要大，吸尘效果好；2）凯天使用的滤筒数比对手多，滤筒过滤风速较低，风阻小，而且都采用进口覆膜滤筒，滤筒使用寿命长。3）批量化生产，价格更有优势。4）针对含油烟尘、含锌烟尘等特殊工况有专用的机型对应。5）凯天单机有防火装置，不易起火。美好环境—凯天创造41.单机销售过程中常见问题1.2滤筒横装和竖装有什么差别？横装滤筒拆卸方便，竖装清灰效果好便于日常维护。不易起火但除尘效果没有竖装的好主推竖装机美好环境—凯天创造51.单机销售过程中常见问题1.3为什么进口产品的电机功率多数为1.1kW?进口品牌的单机风量都偏小，铭牌上标定的风量1000-1200m3/h是指风机的昀大风量，凯天单机1200-1700m3/h是指吸气臂吸口的昀大风量，所以进口产品一般采用1.1kW电机功率，风机压头小，风量小，除尘效果明显比凯天的差（如：福建奔驰公司就做过对比，效果相差很大）。美好环境—凯天创造61.单机销售过程中常见问题1.4凯天KTY1.2K、1.5K、1.7K主推哪一种？主推KTY-1.7K；首先竞争对手一般没有1700m3/h的单机,该产品是凯天根据中国用户的特点专门设计开发的；用户使用该产品都反应效果好！除尘效果比竞争对手的都要好很多！而且吸尘覆盖范围比其它的要大、吸气罩可以比其它的放高一点（便于操作）、焊接过程中需要移动吸气罩的次数比其它品牌的要少。美好环境—凯天创造71.单机销售过程中常见问题1.5KTY1.7K有哪些优势？1）滤筒竖装，具有防火功能，不易起火；2）电机功率1.5KW，但同样的功率风量比一般产品大42%(KTY1.7K风量为1700m3/h，一般的单机风量只有1200m3/h)，除尘效果好；3）PTFE进口覆膜滤料，过滤精度高，使用寿命是一般滤料的5-10倍；4）自动清灰；5）经过滤后的空气可以达到欧洲的室内排放标准，可以直接排放到室内；6）价格比其他厂家一般1200m3/h的单机还要便宜；7）噪音在76db以下。美好环境—凯天创造81.单机销售过程中常见问题1.6有些用户说凯天单机体积大，体积大一些有哪些优势？体积大的原因主要凯天产品风量大：风量大==》过滤面积大==》滤筒个数多==》体积大！凯天1.7k的滤筒是3个，很多产品滤筒只有一个！凯天单机体积大，配上长吸气臂，稳定性也很好，而且底部配有万向轮，移动很轻巧！这个体积相差并不多，对车间使用空间不会有影响！就算以后报废，体积大的也比体积小重量轻的更有价值！体积大，成本越高，但凯天不但没加销售价格，反而比别的体积小的价格更低！美好环境—凯天创造91.单机销售过程中常见问题1.7别的品牌单机为什么易起火？1）很多采用纸浆纤维或木浆纤维滤材，本身这种材料燃点更低，易起火；另一方面木浆纤维纸滤筒褶皱多，褶皱间隙小，火星易卡在褶皱中，易起火。2）设计体积小，带火星的颗粒物沉降空间小，或根本就没有火花扑捉装置；3）吸风口离滤筒之间的行程短，火星粉尘未冷却就直接附着在滤材表面。美好环境—凯天创造101.单机销售过程中常见问题1.8为什么销售时一定要问客户工件是否有油？在一般焊接中，含油工件焊接时产生的烟尘，如果工件含油，焊接时就会产生油烟，油烟容易堆积在吸气臂里和滤材表面，堵塞滤芯，使滤筒失效，而且容易导致设备起火。所以选择除尘设备时一定要问客户，工件是否含油。美好环境—凯天创造111.单机销售过程中常见问题1.9工件的油是从哪里来的？工件是否有油，主要来源于3种情况：一是是看工件是否由很多冲压件构成，部分冲压件冲压时，为了防止工件开裂或表面拉伤，一般在模具或工件上抹油使工件带油；二是另外零件在铣削等加工过程中，有可能用油冷却刀具和工件，使工件带油；三是工件用油淬火热处理时也可能使工件带油。美好环境—凯天创造121.单机销售过程中常见问题1.10凯天的单机防油措施是什么?1）根据含油量的大小，如果含油量较大时可采用专门的防油单机或油雾机；2）含油量不大时可加装金属泡沫铝板；美好环境—凯天创造131.单机销售过程中常见问题1.11镀锌板焊接时单机有什么要求？锌粉是很活跃的金属，锌粉积累到一定程度甚至可以自燃，所以类似于镀锌板焊接时，不能使用简单的单机除尘，必须选用含锌粉尘治理专机。美好环境—凯天创造141.单机销售过程中常见问题1.12为什么不主推手动清灰单机？手动清灰单机，需要定时人工清灰，如果工人不及时清灰，用不了多久，滤筒就会堵死失效，长时间使用除尘效果会越来越差。操作工人绝对不会说是他们单位为了降低采购成本选用了手动清灰单机，只会说凯天的单机不好用。有损凯天形象和品牌以及其他产品的销售。美好环境—凯天创造151.单机销售过程中常见问题1.13单机为什么也要接压缩空气，每次开机前必须打开压缩空气？接入压缩空气，才能使用单机的实现在线清灰、和离线清灰功能，清洁滤芯表面始终处于较清洁的状态，使除尘器处于昀佳除尘状态。另外压缩空气的压力应保持在0.4-0.6MPa之间。压力太小清灰效果不好，长时间会使滤筒报废，压力太大也会影响滤筒的使用寿命。美好环境—凯天创造161.单机销售过程中常见问题1.14单机适合在什么工况下工作？单机适合焊接工位相对固定，焊接范围在直径250mm的范围内效果是昀好的。如小件焊接、带回转装置的固定焊枪的焊接、油缸缸底等焊接烟尘的治理。另外对焊接坡口很大的焊缝，由于吸气口移动频率很低，也可采用单机。美好环境—凯天创造171.单机销售过程中常见问题1.15单机吸气罩为什么易被烧坏？如何注意避免？单机吸气罩离工件太近，容易被焊接产生的飞溅烧坏，为了避免上述发生，吸气罩应离工件300mm-500mm之间距离为合适。美好环境—凯天创造181.单机销售过程中常见问题1.16单机能吸粉尘吗？目前我们设计的单机主要是吸焊接烟尘的，焊接烟尘较轻，而且有往上走的特性，容易被吸入，所以风机的压头、和断面风速都较低。而粉尘比重较重，而且粉尘一般都是往下沉，所以目前的单机一般不能用于吸粉尘。美好环境—凯天创造19凯天产品销售过程中常见问题2、呼吸面罩销售过程中常见问题2.1凯天呼吸面罩是哪里的，是独家代理吗？2.2呼吸面罩有什么优势？2.3呼吸面罩的过滤效率是多少？2.4呼吸面罩适合那些工况？2.5呼吸面罩的价格用户为什么觉得贵，这个价格和竞争对手相差多少？2.6呼吸面罩的变光镜片有哪几种？2.7手工焊条焊接、CO2焊接、混合气体保护焊、氩气保护焊弧光有什么差别？2.8电流大小和弧光有什么关系？2.9焊铝合金为什么弧光特别刺眼，要用什么镜片？2.10变光镜片变光反应速度是多少，对眼睛有害吗？2.11呼吸面罩由哪几部分构成？2.11呼吸面罩的电池可用多长时间，充电要多长时间？2.12如果需要连续工作6-10小时以上怎么办？2.13呼吸面罩有那些易损件？使用寿命是多长？美好环境—凯天创造20凯天产品销售过程中常见问题2、呼吸面罩销售过程中常见问题2.14呼吸面罩的过滤棉到哪里采购？2.15呼吸面罩前面的有机玻璃片为什么易变形？2.16打磨用呼吸面罩和焊接用呼吸面罩有什么差别？2.17呼吸面罩使用时应注意什么？2.18为什么不用国内产的呼吸面罩？2.19凯天呼吸面罩哪些客户在使用？美好环境—凯天创造212、呼吸面罩销售过程中常见问题2.1凯天呼吸面罩是哪里的，是独家代理吗？是欧洲原装进口，该产品是由凯天引进中国销售，凯天是中国唯一独家总代理。美好环境—凯天创造222、呼吸面罩销售过程中常见问题2.2呼吸面罩有什么优势？1.有效地地保护了焊接时对工人产生的辐射和火花危害2.带过滤系统，能保证工人呼吸的是过滤后的洁净空气3.良好的能见度，提高了生产效率和舒适度4.轻便的重量，平衡的结构，有效地保护了用户的下巴，耳朵和脖子，背负式面罩，不会增加工人身体负担，还能有效腾出双手，进行其它操作5.头箍佩戴舒服，易调节6.变光时间短、敏感度、色度可自由调节，适应不同工况焊接。7.过滤镜片易更换,使用方便，密封效果好、过滤精度高、送风量大、正压效果好、使用寿命长美好环境—凯天创造232、呼吸面罩销售过程中常见问题2.3呼吸面罩的过滤效率是多少？电动送风过滤式防烟尘全自动变光电焊面罩,过滤精度0.3微米,过滤效率99.998%,符合欧洲国家对电动呼吸面罩过滤效率的标准，确保在粉尘浓度高及有害气体的环境中,人们能轻松愉快的工作,提高工作效率,保护身体健康,是预防电焊尘肺病及保护焊接工眼睛的昀佳个人呼吸防护设备.美好环境—凯天创造242、呼吸面罩销售过程中常见问题2.4呼吸面罩适合那些工况？凯天主要推荐的CA-22适用于适用于头部不会受到意外伤害的多种电焊作业场所,更适合用于逆变式电焊机的各种气体保护焊(TIG、MIG、MAG)以及所有电弧焊接.温度范围在-20度到60度的工况均可适用。呼吸面罩适合在焊接重金属、铝合金等场合，防止重金属以及AL2O3对人体的毒害；同时也很适合在密闭的船舱、压力容器、油罐车罐体、搅拌车罐体、锅炉等容器类焊接烟尘不好治理的场合。另外在烟尘特别大的场合也是适合的。其它类型面罩还适用于打磨及有毒有害气体防护，适用于防各类颗粒(尘、雾、烟等)及多种有害异味气味.美好环境—凯天创造252、呼吸面罩销售过程中常见问题2.5呼吸面罩的价格用户为什么觉得贵，这个价格和竞争对手相差多少？呼吸面罩具有自动变光、过滤空气、送风等功能，而且原装进口，价格相对较贵，但是CLEANAIR与同品质同类型进口产品相比，质优价廉，性价比很高，如3M同类型面罩售价13500RMB左右,凯天销售的原装CLEANAIR呼吸面罩只卖9000多元。美好环境—凯天创造262、呼吸面罩销售过程中常见问题2.6呼吸面罩的变光镜片有哪几种？常规镜片适用于一般焊接工况，变光范围在9-13，根据特殊工况可以定制特殊镜片，目前凯天镜片分为三类，一类为不可调节镜片，变光范围9-13，二类为可调节镜片，变光范围9-13，三类为强光环境使用，变光范围可高达9-15。美好环境—凯天创造272、呼吸面罩销售过程中常见问题2.7手工焊条焊接、CO2焊接、混合气体保护焊、氩气保护焊弧光有什么差别？手工焊条焊接、CO2焊接、混合气体保护焊、氩气保护焊弧光依次是增强的。弧光越强，需要保护镜片的色度越深，即弧光越强需要的镜片越黑，挡弧光和紫外线的能力越强，所以选择镜片的时候要特别注意。美好环境—凯天创造282、呼吸面罩销售过程中常见问题2.8电流大小和弧光有什么关系？电流越大，弧光越强。电流大小取决于工件板的厚度、坡口大小以及焊机的额定电流大小，一般焊机额定电流350A和500A的焊机用得较多，大电流的焊机选择镜片的色度就要深。美好环境—凯天创造292、呼吸面罩销售过程中常见问题2.9焊铝合金为什么弧光特别刺眼，要用什么镜片？铝合金一般含有较多的金属镁，镁在焊接时会产生很强的亮光，所以铝合金焊接时，尤其是焊接电流在200A以上时，必须选用色度在13以上的变光镜片。美好环境—凯天创造302、呼吸面罩销售过程中常见问题2.10变光镜片变光反应速度是多少，对眼睛有害吗？变光镜片的变光反应时间由亮变暗的反应时间一般为0.15毫秒。由暗变亮的反应时间一般为0.2秒。可