Moto电信体验区

2010-10中国电信全国各地拥有近万家销售终端的营业厅，三星、LG、酷派、华为等厂家都在主要营业厅投入硬件和促销人员，Moto之前由于在电信方面的产品线不够丰富，没有在营业厅终端建设进行投入，在营业厅的销售处于被动状态近期，中国电信计划在营业厅启动3G业务和智能终端相结合的体验式营销；Moto在电信的产品线也逐渐丰富为覆盖高中低端的全产品线系列。Moto可以籍此机会，结合电信业务，在营业厅为消费者提供专业的3G智能手机的体验和销售背景目的借助3G业务和手机应用的展示，突显Moto手机在Android智能平台的强大应用，提升MOTO的品牌和技术优势加强和电信的深度合作关系，推广电信的3G业务，提升电信用户的ARPU值Moto将在各层面上展开和电信的深度合作1233G智能终端体验建设为Moto和电信带来长期增值品牌形象终端销量Android平台应用演示和体验ARPU值客户关注度3G业务演示演示软件包电信主打业务系统软件爱游戏应用软件游戏爱音乐天翼视讯天翼阅读丰富多彩的精选体验演内容天翼空间Android智能应用丰富多彩的精选体验演内容中国电信特色业务钢丝英雄同花顺天气预报雷霆极速警务通,移动办公,移动销售,移动车险等•首选重点城市(省会城市)•首选一级营业厅或地市二级营业厅第一阶段店名单(建议)省本地网一级厅数量上海上海4江苏苏州1南京1无锡1徐州1浙江杭州2宁波1温州1安徽合肥1福建福州2泉州1江西南昌1湖北武汉1湖南长沙1广东广州1深圳1东莞1广西南宁1海南海口1重庆重庆1贵州贵阳1遵义1云南昆明2陕西西安1甘肃兰州1新疆乌鲁木齐2北京北京5山东济南3青岛1吉林长春2内蒙古呼和浩特1共计:45家MOTO-V3-中国电信体验区方案3平米方案顶面图120012003平米方案效果图5平米方案平面图5平米方案效果图350024008平米方案平面图8平米方案效果图10平米方案平面图4800240010平米方案效果图15平米方案顶面图3200480015平米方案效果图家道具明细表家道具明细表家道具明细表家道具明细表店面级别:客户类别:中国电信商店编号:丈量日期:2010年9月27日开业时间:中国电信北京德胜门店体验区内部照片专区平面图专区效果图（设计图还在修改中）店面级别:客户类别:中国电信商店编号:丈量日期:2010年10月07日开业时间:中国电信北京朝阳门店体验区内部整体照片二区一区专区效果图（设计图还在修改中）店面级别:客户类别:中国电信商店编号:丈量日期:2010年10月13日开业时间:中国电信北京中关村营业厅体验区内部照片专区效果图（方案一）Backup对智能手机的销售来说，提供消费者“触控”的体验是关键真机体验–智能手机的消费者需要尝试真机去感受真实的体验与“我”相关–周围人提供的参考很重要–提供的信息要适合“我”的要求手机是重点–零售店的陈列切忌喧宾夺主，要以手机为主–固定的陈列的作用应该是能够引导、吸引消费者找到你的手机产品“触控”的质量–很多第二次购买智能手机的消费者拒绝购买之前的品牌，就是因为它的触摸屏操作有问题–触屏和键盘的手感及速度是关键“触控”体验或者说亲自操作手机在购买过程中越来越重要随着消费者购买智能手机的经验增长，他们更多地去零售店通过试用手机来比较手机的使用体验Moto的成功零售经验有效的试用体验大幅促进消费者购买意向品牌促销员自己使用最新功能的手机，然后将他们递给消费者试用有效的真机体验让购买意向从30%上升到90%*Smartphoneownershipbasedonownershipofspecificbrandsand/ormodels(seeCMOTOlibraryappendixfordetails)**Featurephoneowners/intendersdonotownorintendtobuyasmartphoneQ46B9A.BrandconsideredbeforestorevisitBase:Pastsixmonthspurchasers(n=574),smartphoneowners(n=183),smartphoneintenders(n=45^),featurephoneowners/intenders(n=346),male(n=290),female(n=284),16-24yrs(n=185),25-34yrs(n=149),35+yrs(n=240),ASP$50(n=42^),$50-$100(n=191),$101-$150(n=94),$151-$200(n=113),$201+(n=90)0100200300400500600苏宁刘家窑国美季华店国讯新东方店TTL升级前升级后MOTO全新V3智能形象专区+53%+52%+68%+50%MOTO零售价2000元机型销量投放标准以省会城市的一二级营业厅为主.电信一二级营业厅名单见附件-将分三个阶段实施第一阶段:全国45家一级营业厅第二阶段:全国重点的170家二级营业厅第三阶段:全国重点的186家三级营业厅营业厅需有摩托产品覆盖,并在最近的六个月有持续销售记录营业厅月销量在30台以上且销量排名为所在城市的前五名营业厅销售数据可以上报(已经或者即将加入RCM)申请及执行流程（第一阶段）OSM审核店面设计文件审核各省申请，超过标准的报中央审批OSM备料运输土建施工/安装家具3-4天需修改图纸2天根据标准对需求进行审核DMM/FME根据上报计划和Vendor沟通Vendor丈量出设计图施工周期说明：包含在月度计划中并通过审核的施工申请，施工周期平均为15天未包含在月度计划而临时增加的施工申请，施工周期为30天施工周期从Vendor接到工单开始计算到施工结束中央确认费用通过邮件下周工单给FME并通知vendor出图,签订合同验收根据计划提前备料费用分配店面审批特别申请报中央审批汇总需求，提出硬件申请OSD/OMD/CTGM根据费用确认各省电信的投入计划确认第一阶段开店计划汇总确认第一阶段实施名单上报各省电信的实施名单3天3天1天11月5日11月4日2天2天1天销量考核办法•初始销量的核定–现有营业厅以该店提交申请时前三个月的月平均销量为基准（此数据须由OSM在提交申请时一并提交）•每家营业厅以完工当月为第一月，从第二月份开始，连续跟踪三个月销售数据•连续计算三个月并与初始销量对比，高端机销量平均增长率大于等于30%的为合格，反之为不合格•对于未达到标准的营业厅，将要求OSM和DMM针对单店提出整改措施并上报各区及中央市场部备案，对连续三个月不能达到指标要求的店面，中央市场部将在小区季度硬件费用中等比例削减相应的硬件费用,并酌情批复其他营业厅的终端改造计划.精诚合作！共享成功！