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雅芳，明天更美好！！我国市场概述被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的与国外品牌竞争的民族化妆品品牌。我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。2007年我国化妆品销售额达到1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达1400多亿元。返回雅芳，明天更美好！！雅芳与竞争对手返回雅芳，明天更美好！！营销战略化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。雅芳需通过提高知晓度来倡导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品来提高需求切合度和效用满意度，通过整合营销传播了提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度返回雅芳，明天更美好！！价格针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用雅芳传统优势，抢占男性化妆品的市场。返回雅芳，明天更美好！！特别渠道：校园1.直接设点销售：主要设点处：（设点处并不同时）体育场、篮球场、游泳馆附近的交叉道路旁，图书馆、教学楼附近的交叉道路旁，公交车站、室内体育馆附近；2.在超市捆绑销售：利用雅芳旗下的各种热销产品，采用当消费者购买3到5瓶热销产品（洗面奶等）赠送1到2瓶新产品（护肤霜），买得多送的就多；提供团购和大批量购买，并给予一定的优惠。做促销活动：活动先进行产品的简单介绍、产品的展览，然后有抽奖、赠送样品、产品试用、打折扣等。3.宿舍推销：介绍我们的促销优惠，并提供方便的联系方式，若有预定即可承诺会以最快的速度送货上门。返回雅芳，明天更美好！！促销方式：采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。电视广告：说明针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观。POP广告：在有限的空间引起顾客的注意，唤起消费者的购买意识，可以配合媒体广告和主题促销，提升公司形象，赢得终端支持返回雅芳，明天更美好！！公关整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高雅芳男士品牌的知名度。主题活动主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度。主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏公关及形象活动公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。返回雅芳，明天更美好！！财务预算预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。返回雅芳，明天更美好！！小结及其它随着大多数名牌产品进入男士护理领域，品牌与品牌之间的竞争不可避免，雅芳作为男士护理品牌的试水者，更应当找出消费者的消费点，激发男士们的消费欲望。同时，不忘销售渠道的建立，利用自己的直销优势，规避风险。特别是校园渠道，大学生是一个新兴的消费群体，有很好的消费能力。相信雅芳，相信明天更美好！！雅芳，明天更美好！！小组成员杨波王江罗静刘毅潘烈刘成2010-12-19