手机外贸平台：国产手机外贸平台及海外市场分析

手机外贸平台：国产手机外贸平台及海外市场分析目录一、国产手机外贸平台业绩喜人海外市场成主力.............................................................1二、国产手机进军海外市场前景分析...................................................................................4三、海外热销的国产手机有哪些...........................................................................................6四、品牌国产手机外贸平台销售成功案例.........................................................................12一、国产手机外贸平台业绩喜人海外市场成主力国产手机在短时间内实现逆袭，成为2014年全球IT业中的一大亮点，但不可否认的是，中国制造向中国智造转变过程中仍面临困境。工信部副部长杨学山日前表示，目前我国的移动智能终端整体上已经进入到第二方阵，现在要加速进入第一方阵。在过去的一年里，手机江湖风云变幻，尤其是国产手机，在战火纷飞的手机行业中逆转颓势，一改落后的形象，并总体表现出爆发之势。有消息称，小米在过去的2014年里一共售出了6112万台手机，增幅超过两倍;另一边，华为方也透露，其智能手机在2014年发货超7500万台，同比增幅大于40%。国产手机能够在这么短的时间内实现逆袭，除了高性价比、运营商渠道红利以及安卓系统开放性等老生常谈的原因之外，模式的创新以及海外拓展步伐的加快也是否关键。但不可否认的是，“中国制造”仍旧逃不出山寨的诟病，如何通过技术创新把品牌做出价值、创造更高的利润，是国产手机厂商未来必须面对的问题。千元机拉开国产手机爆发序幕2014年对于国产手机而言犹如过山车般，从先前的毫无招架之力，再到如今集体爆发并实现与洋品牌的分庭抗礼。随着智能手机市场份额逐渐攀高，千元低端智能手机俨然成为国产手机厂商竞相角逐的对象，国产手机都将于近期推出新一代千元级别智能手机。据IDC最新发布的报告显示，预计2015年中国市场智能手机销量将达到5亿部。其中，联想、小米、华为、中兴、酷派等国产手机厂商将瓜分国内市场85%的销售份额。这就意味着苹果与三星的市场份额将下滑至15%以内，在这其中，千元终端功不可没。实际上，2014年上半年，国产手机厂商就开始积极宣传千元级别4G智能手机概念，其目的是抢占市场，希望使用中低端产品锁定用户。酷派副总裁曹井升曾表示：“为了让消费者更早地体验4G终端，国产手机厂商必须加快进入千元手机市场，让消费者用低成本享受到4G带来的高速网络体验，这有利于我国4G市场的发展。”随后，手机大战拉开了千元手机“版图争夺战”的序幕，前有红米Note、荣耀3X、联想“黄金斗士”、酷派大神“F1”等机型轮番上阵，后有中兴天机GrandSII及星星一号、努比亚X6、联想黄金斗士S8。尤其是在半年之后的“双十一”大战中，小米、华为等国产手机厂商依托电商渠道将4G千元手机的市场价格拉低至600元以下，“千元手机”也由此成为2014年国产手机终端新的代名词。国产手机多点开花逆袭洋品牌与之前相比，国产手机的崛起固然离不开日趋成熟的工艺技术、性价比高等，但国产手机的集体爆发更加离不开海外市场拓展的加速与电商步伐的加快。据全球著名市场研究与咨询机构StrategyAnalytics最新发布的报告显示，中兴手机全球手机出货量增长15%，其中智能机增幅更是高达42%。根据SA报告显示，中兴手机在美国的市场表现最为突出。华为方则在欧洲市场狂飙猛进：华为终端公司在官微上透露，2014年在德国公开市场智能手机发货首次突破100万台，西欧市场整体机型的销售量也是翻了三番;而小米在中国市场丰收之后，目前也在不断向海外市场延伸，寄望在海外市场夺魁。不仅如此，电商也逐渐成为国内手机品牌角力的主战场，酷派、华为等国内手机厂商纷纷推出独立的手机电商品牌。对此，酷派集团副总裁曹井升认为，电商渠道因为少了传统渠道的各项成本，所以各大手机品牌将在电商渠道进行激烈竞争，手机价格战也将继续。因此，随着国家政策的进一步调整，千元手机的补贴也会越来越少，届时将会有越来越多的手机厂商选择在成本更低的电商渠道上进行厮杀。狂欢背后仍面临巨大挑战这边是借助电信运营商管道销售而崛起的“中华酷联”，那边是依靠互联网发展壮大的小米、魅族、锤子、一加，此外还有挺过“山寨机”时代而重生的OPPO、VIVO、金立等品牌瓜分了大半的国产手机市场。不过，从目前的情况来看，众国产手机在产品设计上虽有所创新，却依旧抹不掉模仿的痕迹。在苹果手机iPhone6上市之前，智能手机行业一度陷入创新瓶颈期。随着iPhone6的上市，其可以说是再次为智能手机行业带来新风潮。如一直比较活跃的大可乐祭出了自家iPhone6的第三代产品，在自诩手感和外观的优秀之后，又通过众筹吸引了不少人的眼球。就连老牌手机厂商波导依靠高度模仿iPhone6外观的波导L9重新把自己拉回了用户的视线。许多中小品牌希望通过简单的山寨在短时间内吸引消费者的眼球，这种擦边球行为不仅不是长久之计，更可能将助长国产手机不良风气。此外，量大利微也是国产手机亟待解决的问题。投行美林证券发布的有关智能手机厂商运营利润率的数据显示，联想手机的运营利润率今年仅为1%，华为、中兴等由于没有披露相关数据，美林估计其运营利润率均在个位数高位。随着手机工艺的日趋成熟，手机的价格势必会进一步被拉低，喜欢打价格战的国产手机如不加快转型步伐，将来的日子可想而知。对此，专家表示，鉴于国内手机只有不断更新技术和实行差异化发展战略，同时想方设法提升利润，才能保持竞争优势。二、国产手机进军海外市场前景分析三年前，中国超越美国成为了全球最大的智能手机市场。三年可以改变很多事情，回顾那时候的国产手机品牌，“华强北”一家独大。现如今，国产手机的崛起，无论从品类还是量级上，都已经无可争议。在国内市场日趋饱和的情况下，大佬们纷纷布局海外也算顺应天命。不过“中国梦”能否遍地开花，这可不是靠“姿态”就能解决的问题。海外市场的空白区中国曾被朝鲜评为世界上幸福指数最高的国家，真希望这不是一个不怀好意的玩笑。不过若从智能手机普及率入手，多少可以让民族主义者聊感慰藉。据尼尔森发布的《2013移动消费者报告》，智能手机在各国的普及率分别是：韩国67%、中国66%、澳大利亚65%、意大利62%、英国61%、美国53%、俄罗斯37%、巴西36%、土耳其19%、印度10%。看了这组数据，就算不是为了赚钱这么简单粗暴，本着让全世界人民都用上智能手机的初衷，国产手机们也应该大步走出国门。不过远走异国，始终充满了太多的不确定性。没有了国内的渠道和供应链优势，要竖子成名，操盘者必须充满想象力。不管是挖国外高管，还是买天价域名，只要不用消费者买单，看起来都还很不错。渠道是通行证舞台越大，心就越大。所以无论小米魅族在国内如何抢风头，总有很多人更看好“中华酷联”的未来。要知道针对海外的部署，后者已经耕耘数年。以华为为例，华为在中东北非的发展时间有10年之久，已经在10个国家创造了超过32亿美金的利润。华为的合作伙伴又多是当地的主要电信运营商。通过合作公司的零售渠道直接销售手机。好卖程度简直是谁卖谁知道。据官方数据显示，2014年第二季度，华为在中东及非洲市场的智能手机销售量同比增长了550%。想在海外市场跟“中华酷联”分一杯羹的新兴国产品牌，基本上属于白手起家。“炒作+黄牛”难免水土不服，即使想要跟前辈们一样，学习的门槛实在是太高。特别是某些“傲娇”的地区，比如美国、澳洲以及印度，在当地建设渠道难度系数很大，更别说依托渠道去倾销手机了。根据跨境电商平台敦煌网显示的销售数据来看，国产智能手机在全球市场的占比正在提高，而且除了小米、华为、TCL、联想这些已经具有国际知名度的国产手机品牌。在跨境电商平台上，还涌现出了不少深受买家喜爱的国产品牌，例如INEW、elephone、leagoo、doogee等，并且打包数量集中停留在1-50这个区间。在国内市场竞争日渐白热化的形式上，通过跨境电商平台将高性价比国产手机销售到海外，还是很有利润空间的。同时，发展海外市场也是不少国产手机品牌布局市场的重要环节。并且值得一提的是，在手机行业，来自意大利，西班牙，法国，荷兰等小语种流量增长迅猛，这点也值得卖家关注。三、海外热销的国产手机有哪些6月11日vivo就直接在印尼开品牌发布会，并表态最迟2017年在印尼建设本土化工厂。而继早前和小米的合作后，东南亚最大电商Lazada近日宣布与中国两大电子巨头Lenovo(联想)和TCL签署合作协议，协助其进军东南亚市场。品牌商考虑到在海外寻求更多合作，源于不断增长的高需求，中国智能手机凭借制造优势，主打性价比，俘获海外买家的心。尤其是，面对国内拼成“血海”的手机市场，中小型手机厂商和品牌商尝试在跨境电商中找商机。例如道格手机，通过多媒体广告投放实现全球品牌信息的投放，而在市场销售上采取地面分销代理以及外贸电商平台合作两种方式。道格手机加入敦煌网平台，仅三个月的时间就销售出了几千台手机。可见，只要找对需求，就能找到销路。出了小米、华为等在海外知名度较高的国产手机，敦煌网行业经理还未各位卖家梳理了认可度较高的一些国产手机品牌，以及手机配件、手机附件产品，为大家选品作参考。zukz1(8月正式发售)建议售价：$150-250类目：手机&手机附件手机ZTEBladeD6建议售价：$190-260类目：手机&手机附件手机xiaomiredmi2pro建议售价：$140-170类目：手机&手机附件手机oppofind7建议售价：$450-560类目：手机&手机附件手机galaxyA8case建议售价：$3-8类目：手机手机附件手机壳3Dcurvedprotector建议售价：$2-15类目：手机手机附件手机壳saftyhammercarcharger四、品牌国产手机外贸平台销售成功案例如今，中国手机厂商不断加快向海外市场布局，然而专利问题却成为制约其海外市场快速发展的短板。10年前，TCL就开始布局海外市场收购阿尔卡特，联想今年收购摩托罗拉，中兴华为通过捆绑运营商进军欧美市场。在竞争激烈的海外市场，国产手机谁最能名扬天下呢?近日，爱立信在印度向小米公司提出侵犯专利诉讼，致使小米手机正式停止在印度销售和进口手机，成为小米迄今为止在国际市场上受到的最大打击。近年来，中国手机厂商不断加快向海外市场布局，然而专利问题却成为制约其海外市场快速发展的短板。为了摸索出一套属于符合海外市场生存的法则，TCL、联想、桑菲通过收购获得专利授权及品牌;华为、中兴凭借多年在海外市场的摸爬滚打，积攒了大量专利和渠道资源对抗外资品牌;小米、酷派、金立、vivo等国产手机品牌也开始纷纷试水海外市场，布局零售渠道寻求突破。然而，在竞争激烈的海外市场，已经跻身全球前十的华为、TCL、中兴该如何发挥优势?新开启海外市场战略的国产手机品牌，又能否凭借海外市场创造辉煌?双品牌战略：TCL联想飞利浦谁具优势?2004年，在诺基亚、摩托罗拉等国际巨头以及山寨手机联手夹击之下，国产手机企业在经历第一个市场高峰后集体走向溃败。也就是在这个时间，TCL决定通过收购阿尔卡特手机业务的方式布局海外市场。“并购不只帮助TCL通讯摆脱了当初国内市场的乱局，更为提升企业的国际竞争力创造了机会。可以说没有国际化，就没有TCL通讯。”TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬在接受《中国电子报》记者独家专访时表示。在市场方面，法国阿尔卡特面向全球120个国家和地区推出产品和服务，中国企业最难进入的欧洲和美洲市场是其主要阵地，TCL通讯借此打开了全球市场的大门。TCL通讯可以将市场推进到欧洲、中东、非洲、南美等之前根本无法覆盖到的地区，并与国际主流