商业文案写作

商业文案写作市场调研报告写作商业营销活动策划书商业合同写作第一讲商业文案写作概要学习要点：建立学习目标理解课程的意义一、商业文案写作内涵和外延商业文案是应用文的一种，是企业单位在解决各种商业活动问题时常使用的，有惯用格式的文体。（学习要点之一；格式）内容上一般包含以下几大类：1市场调研与分析报告：设计市场调查问卷，市场调查报告分析，经济活动分析，田野考察报告2商业策划与文稿写作：广告文案、营销策划书、专题活动策划书3商务活动写作；谈判方案、招投标书、商业合同、商业协议商业文案的特色主旨：观点明确，强烈，单一，新颖材料：有力，围绕主题结构；固定，符合常规接受逻辑语言；建立介于文学语言及应用文语言之间的适度艺术语言，揣摩受众心理，善于抓住诉求重心，借助各种有效表达方式传递信息。如何学习多阅读各类商业活动案例，注意案例中的文字表达方式多运用于实践，多练笔，多进行模拟商业活动写作训练学做人、学谋事、学学习、学创造第二讲市场调研报告写作1调查问卷设计2调研报告写作一调查报告的概念•调查报告是针对某种情况，某件事情进行深入、细致、周密地调查，并进行分析探究之后，将所获得的结果写成反映客观实际、揭示事物本质规律的书面报告。•有五种情况；反映基本情况，总结典型经验、揭露存在问题、介绍新生事物，考察历史事实二、如何进行调查？（理论知识储备）什么是调查的基础？如何获得从表象到规律的途径？概念化目标——整理已有知识想法——建构说明主题的数据量——选择研究方法——操作采样——找出数据变量间的寄存关系——回到命题逻辑考察特定主题三、市场调查的过程与方法（实践性知识）准备：调查可能性与可达性的全面评估；并拟定调查对象：目的、对象、日期、经费、地域；组建团队进行培训，设计问卷，实施；问卷调查（电话访问、计算机辅助访问、入户访问、拦截访问、深度座谈）现场考察与数据处理资料分类、统计、分析写作调查报告四、如何设计调查问卷明确调查目的，确立分析单位选择合适的问题及形式注意要点：封闭式问题的答案要穷尽所有的可能性，答案必须是互斥的；避免一个问题中蕴含双重问题；受访者必须能回答；问题越短越简单越好，建构问卷如何分析调查问卷两种分析方法数量分析法逻辑思维分析法A数量分析法：首先对获得数据进行统计，引入对比分析、动态分析、结构分析等分析方法反映关注经济现象的规模、水平、速度、结构比例及相关经济活动的联系。B逻辑统计分析法；描述统计法：进行整理、分类简化，描述数据的全貌以表明研究对象的某些行之，推论统计；通过样本参数，推论总体情况描述统计是推论统计的基础，推论统计是带有预测统计性质的统计分析方法。写作调查分析报告的方法分述式从多种角度描述事物层进式表现对事物的逐层深化认识三段式现状原因对策综合式写作市场调查报告A写作原则；条理清楚言简意赅易读好懂B报告格式标题目录引言正文附件标题:点名调查内容公文式标题，由调查对象和内容、文种名称组成，如《关于绵阳家市家电市场调查报告》文章式标题：用概括的语言形式直接交代调查的主要内容或主题。如《绵阳市城镇居民潜在购买动向》多用双题结构：正副标题引言；概述调查基本情况位于市场调查报告之前，写得简明扼要，包括三部分A简要说明调查目的B简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围C介绍调查方法正文情况介绍：市场发展概况，市场容量，市场结构，品牌状况，投资状况分析预测；市场增长空间，行业特点设计建议分析产品，分析价位，分析销售渠道营销建议推广分析，推广模式分析