华泰照明集成吊顶上市指导书(1)

华泰照明集成吊顶上市指导书内容提纲一、集成吊顶产品介绍1、什么是集成吊顶2、集成吊顶的产品3、选择集成吊顶产品优势4、集成吊顶行业背景分析5、集成吊顶市场容量分析二、关于产品1、华泰集成吊顶上市背景2、华泰集成吊顶产品明细表3、产品卖点分析三、市场策略1、产品市场定位2、终端陈列方案3、导购话诉4、安装指导华泰照明集成吊顶上市指导书集成吊顶产品介绍1、什么是集成吊顶？集成吊顶产品主要应用场所：厨房和卫生间集成吊顶是将取暖、换气、照明、金属吊顶四大功能集成一体，实现产品“功能模块化”产品组合，最大限度优化其功能，再组合集成为一个新的体系。2、集成吊顶的产品？集成吊顶包括四大模块：取暖、换气、照明、金属吊顶一、集成吊顶产品介绍集成吊顶产品介绍3、集成吊顶的产品优势？①产品装饰性更加美观，体现个性化装饰风格；②产品功能DIY自由组合；③不用油漆、胶水更加健康环保；④独立开发的电器模块，更加安全；⑤纯金属扣板，防火等级更高；⑥不发霉，不易老化，使用寿命长。4、集成吊顶行业背景分析集成吊顶作为一个新兴的行业处入成长期产品市场容量逐步扩大行业背景：1、2005年集成吊顶行业概念提出；2、2006年行业开始起步，并在浙江嘉兴成立行业协会；3、近年相关行业进入集成吊顶行业（建材类、电器、厨卫类）；4、07年奥普为规避行业技术壁垒，提出浴顶概念；5、08年品格开发新集成吊顶模块，区隔行业专利技术，6、08年集成吊顶行业进入规范市场运作，细分市场、品牌建设、专卖店和加大技术投入等；2006－20102015.。。。2005年衰退期导入期成长期成熟期★集成吊顶行业一、集成吊顶产品介绍集成吊顶产品介绍5、集成吊顶行业市场容量分析集成吊顶行业容量020406080100120200520062007200820092010201120120%20%40%60%80%100%120%140%160%销售额毛利额毛利率增长率行业状况：1、行业门槛低，品牌格局混乱，缺乏强有力的领导品牌；2、行业处于导入期，还不成熟，发展潜力巨大，前景广阔；3、行业产品差异化小，缺乏新的集成概念和整体厨卫解决方案；4、消费者对产品、品牌认知程度低，潜在的消费群巨大，加以适当的推广和引导，很容易成为我司消费人群；5、供应商和消费者议价能力低，行业利润空间大；6、集成吊顶行业，竞争品牌在照明模块都非常弱，缺乏情景照明和整体照明解决方案；7、行业缺乏有实力的经销商，可以进行适当的培养与扶持，使之成为忠诚的经销商。改进和优化现有集成吊顶电器产品，使华泰立足于行业根本。一、集成吊顶产品介绍关于产品1、华泰集成吊顶上市背景行业处于成长期，11年预计市场容量达到200亿，以后每年增长速度高于30%；集成吊顶产品包含了取暖、照明和换气相关产品，可以借助现有销售平台；集成吊顶的出现争夺了部分厨卫灯、浴霸等产品市场份额；消费者在选购集成吊顶产品时，初步会注重扣板的色彩搭配，其实消费者更加注重电器性能；华泰现有资源可以支持集成吊顶项目顺利发展，同时借助华泰在照明行业的品牌、质量等可以在行业内有高速增长机会。集成吊顶产品积累隐性渠道资源，可以协助公司相关产品销售。2、华泰集成吊顶产品明细表集成吊顶是集取暖器、照明、换气扇、温湿度计、音响等功能的完美融合，采用模块化结构，可根据您的需求随意组合，全面打造个性化卫浴空间，创造完美的装饰效果。随着科技的发展，技术的进步，集成吊顶产品一方面技术含量在逐步提升，另一方面集成吊顶产品的种类也越来越多。产品设计和操作更加人性化，使用的舒适性也大大的提高。华泰照明出品的集成吊顶是经过精心设计、专业安装来完成，它采用开放式散热结构和单独式安装方式，内置热保护器，线路布置、通风、取暖效果也是经过严格的测试，一切以人为本，多重安全保障，性能优越，安全可靠。二、关于产品二、关于产品序号产品图片型号功能规格功率W电压彩盒尺寸MM外箱尺寸MM装箱数量配用光源1HTFY3030H-1换气扇300*30040220v50Hz340*235*350730*350*72562HTFY300D-1照明-圆形300*30022220v50Hz340*155*347641*355*720822WT5环形管+22W镇流器3HTFY300D-2照明-正方形300*30022220v50Hz340*155*347641*355*720822WT5环形管+22W镇流器4HTFY3060D-1照明-长方形300*60055220v50Hz630*110*347641*355*720655WH管+55W镇流器5HTFY3060DN-1三灯暖300*600825W(275W取暖泡*3)220v50Hz630*265*350640*545*72046HTFY3060DHZ-2灯暖+换气+照明300*600610W(取暖泡275W*2+换气40W+照明22W)220v50Hz630*265*350640*545*720422WT5环形管+22W镇流器7HTFY3060HD-1照明+换气300*60062W(换气40W+照明22W)220v50Hz630*265*350640*545*720422WT5环形管+22W镇流器风扬系列二、关于产品序号产品图片型号功能规格功率W电压彩盒尺寸MM外箱尺寸MM装箱数量配用光源8HTWS3030H-2换气扇300*30040220v50Hz340*235*350730*350*72569HTWS300D-3照明-正方形300*30022220v50Hz340*155*347641*355*720810HTWS3060D-2照明-长方形300*60055220v50Hz630*110*347641*355*720655WH管+55W镇流器11HTWS3060DN-2三灯暖300*600825(275W取暖泡*3)220v50Hz630*265*350640*545*720412HTWS3060DH-1灯暖+换气300*600590（取暖泡275W*2+换气40）220v50Hz630*265*350640*545*720413HTWS3060DHZ-1灯暖+换气+照明300*600610(取暖泡275W*2+换气40W+照明15W)220v50Hz630*265*350640*545*720415W半螺节能灯14HT3WS060FHZ-1-1红外线取暖+换气+照明300*6001580(红外线管750W*2+换气40W+吹风40W+照明T4*28W)220v50Hz625*225*370650*470*4002T48W支架*2温莎系列产品名称换气扇HT3030H-1换气扇HT3030H-2照明HT300D-1照明HT300D-2照明HT300D-3照明HT3060D-2产品图示尺寸(MM)300*300300*300300*300300*300300*300300*600颜色银色白色白色银白灰白银白适用场所9-15平米厨卫9-15平米厨卫10-15平米厨卫10-15平米厨卫10-15平米厨卫重点照明产品特性二、关于产品3、产品卖点分析关于产品－产品卖点换气模块优点利益点抗氧化、防尘、防锈免维护，易清洁、洁净明亮寿命长、噪音小免维护，更安静排气量大，换气效果更好室内空气更洁净照明模块优点利益点透光率高、抗紫外线，防眩光的配方更明亮，经久耐用、光线更柔和显色性高、发光均匀，寿命长光线悦目，长寿命，色彩更逼真。光源和电子整流器技术参数的最佳匹配性发光效率高，光衰小，整灯寿命更长二、关于产品关于产品－产品卖点产品名称灯暖+换气HT3060DH-1灯暖+换气+照明HT3060DHZ-2三灯暖HT3060DN-1红外线取暖HT3060FHZ-1产品图示尺寸(MM)300*600300*600300*600300*600颜色银色银色银色银色适用场所12-20平米卫生间12-20平米卫生间12-20平米卫生间12-20平米卫生间特点优点利益点高品质取暖灯泡质地均匀，密度高，灯炮内压小防爆性能好，无爆炸隐患安全取暖泡取暧泡100%冷水喷淋实验更安全，无爆炸隐患PTC内循环设计温升快，辐射远，热转换高快速升温，节能取暖模块三、市场策略中档产品定位，流量型产品，新产品结构改良与优化，规避集成吊顶行业技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计；消费者特性：追求简约时尚生活年龄：25－35岁中等及以上收入城市白领，精致简约生活方式；产品销售渠道：建材市场－－电工专卖店灯具市场－－家居照明专卖店1、产品市场定位2、终端陈列方案：效果图免费提供扣板+报销装修费用施工图4、安装指导集成吊顶的安装步骤：1、精确测量安装面积，做好安装准备；2、安装收边线；3、打膨胀螺丝钉，悬挂吊杆；4、安装吊钩，吊顶装轻钢龙骨；5、把安装好挂片的三角龙骨紧帖轻钢龙骨垂直方向在轻钢龙骨下方；6、将扣板压入三交龙骨缝中，确定互相垂直；7、安装电器；8、校验调整。①、华泰照明集成吊顶的卖点：每个模块均有三个卖点，也是消费者所关注的。②、华泰照明集成吊顶扣板么？华泰照明的集成吊顶的核心部件是电器模块，电器模块的质量决定了集成吊顶产品的品质，也是华泰照明技术研发的核心优势；我们关注的是电器的用电安全和产品高性价比的电器产品；集成吊顶有专业扣板生产企业，同时我们的电器产品与他们的产品也有很匹配性；消费者可以在扣板经销商更多选择机会；我公司可为客户推荐扣板品牌，为客户增加了更多的选择。③、品质保障与售后服务华泰集成吊顶电器模块产品保用一年；华泰经销商为客户提供专业售前、售中和售后服务；④、华泰集成吊顶的优势集成吊顶的核心部件是电器模块，产品改善与优化达到最佳的产品性能标准是华泰优势；华泰13年家居照明产品研发经验，在家居照明领域有着重要角色；华泰销售网点遍布全国，达1000多家，产品通过ISO国际质量体系认证、中国3C强制认证、欧盟CE认证等；华泰定位于整体家居照明品牌，是家喻户晓的老牌照明企业，在多年的研发、生产、销售中积累了丰富的经验，以强大的技术研发能力和产能为基础，为客户提供优质的产品和最佳的家居照明一站式服务平台。3、导购话诉