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1第四章创业（商业）计划书2什么是创业计划书？公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标的目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，按照一定的格式和内容编辑整理的全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。创业计划=决策计划的节约是最大的节约，计划的失误是最大的失误——列宁3内容什么是创业计划书？创业计划书的作用创业计划的基本逻辑架构创业计划书的编制原则创业计划书的基本内容4创业计划书的作用1、引领作用——引领实现创业构想的指南2、说服作用——树立投资者、合作伙伴信心3、聚才作用——吸引人才4、整合作用——使得创业资源得到最优化的配置5创业计划书的逻辑架构创业者要干什么？成立一个什么样的公司？提供什么产品和服务？目标市场是谁？预期收入与收益？融资需求和方法，投资人回报？管理团队？其他为什么可行？法律和政策的可行性？市场机会的可行性？技术的可行性？财务的可行性？经营管理的可行性？风险控制的可行性？其他6创业计划书的编制要求1、呈现优势和可靠的投资回报2、市场导向3、内容全面4、突出重点5、明确简练6、逻辑严明7、确实可靠突出管理团队、产品或服务、商业模式的优势7创业计划书的内容1、封面、标题、目录2、创业计划概要3、创业企业简介4、产品和服务5、市场分析6、营销计划7、生产营运计划8、组织计划9、财务计划与投资报酬分析10、风险评估和对策11、结论12、证明资料（附录）8一、封面、标题及目录二、创业计划概要1、公司名称与经营团队2、主要产品与业务3、公司战略4、市场和竞争5、财务数据6、融资7、风险评价9三、创业企业简介让读者了解创业者要成立个什么样的公司，不但了解公司的过去和现状，更能看到一个充满希望的未来。（1）企业成立时间、法律形式与创立者（2）企业股东结构，包括股东背景资料、股权结构（3）企业发展简史包括现状（4）企业业务范围（5）企业宗旨与公司战略（6）企业未来五年的发展规划及更长远的设想10我的企业名叫……？位于……地点，以？？方式经营，主要从事？？的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是？？，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少？？11四、产品和服务1、产品层次2、产品组合3、产品品牌12产品层次1．核心产品——产品提供给消费者的基本效用2．形式产品——是核心产品借以实现的载体包括材料商标、声音、式样、外观、包装、色彩、环境等3．产品的附加价值——独立于形式产品之外的价值13产品组合1．产品项目——产品组合中每一个单独销售的产品2．产品线——产品组合中，具有相同制造原理和技术，且用途相同或相似的一组产品。（二）产品组合尺度1．产品线长度——产品线上产品项目数量2．产品线宽度——产品组合中产品线的数量3．产品关联性——产品组合中，产品在生产条件，制造原理、最终用途、销售渠道和市场等方面的相关程度。14产品品牌品牌：用于识别某个企业的产品和服务的名称，术语、符号或它们的组合。15五、市场分析1、宏观环境分析2、目标市场分析（顾客分析）3、行业分析（行业发展动态）4、竞争分析（竞争对手分析、竞争对策）5、企业所在地环境分析（成本、基建等）6、市场分析结论（SWOT）16六、营销计划1、营销目标：包括客户发展、区域拓展、渠道拓展、市场分额、销售额目标等等2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、广告与促销策略6、销售组织机构与控制7、营销成本预测17七、生产营运计划（1）建厂计划或开店计划，包括地点、设计以及所需时间与成本（2）产品制造流程与生产方法或服务的实施流程与方法（3）物料需求结构，货物、原料、零组件来源与成本管理（4）质量控制方法（5）委托外制与外包管理方案（6）生产设备或服务设施的需求，包括厂商与规格功能要求（7）固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估（8）生产计划18八、组织计划1、组织架构2、创业团队状况及责任3、人才需求与来源保障4、激励和约束机制19九、财务计划与投资报酬分析1、启动资金预算2、未来3-5年财务主要指标3、资产负债表、损益表、现金流量表、销售收入与销售成本预估表4、未来5年盈亏平衡分析或敏感性分析5、融资计划（现阶段和未来）6、预计的投资报酬率7、投资者回报的方式、时间、额度20筹资渠道类型内源型筹资渠道外源型筹资渠道盘活企业内部存量资产内部集资折旧准备基金应付利税留存利润间接融资直接融资银行和金融机构贷款商业信用股权融资债权融资筹资渠道类型21十、风险评估与对策1、主要风险预估2、应对策略十一、结论（略）十二、附录（略）