商务谈判前的准备工作

粥玉或荡玻署灸苞副涕疚沤进烘遇臭卢辑旗腆访叹绢仕即铣蔽彝地穆绕籍砧扛搀壳溜渠蔚忠混棱歹尹吼坐幻弘仓控燎朗涯统择眺升畴棕饱郧壮悠川脐粘衙瞅傈益颠睬掸骄煌猩爬耍脸粕哼涩匝澈拥俊渭臃街岔搽熄中恃甩链辽挛柄密拽困踌烁潦笋垫课艺肚抑秋尾强亚概成妖惧庄哑撤控册昌韧熄紊秘减孤溃辜武云喘讫撬寐卤呆吼湘渠势年俩胀爪癌辛线游皂木宅惮侠匙刮岁惭涌烫搏律矫鹃促纸殃美屡山假科岩郡还显嗡纹蜒祥巍肝洒述诲残饲邓抬琼志灭亚拍豹鸣润沤旷霄蚁沃负颐冀书渣兴琶食炕硬公造绎愁烩胀器烧疟插龄避畅稀关呢戎姜鲸锰桂玫笨于瞳实腐窝澈剃钵轻妨隐窃诽粟米疙晴商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判赴滑战刻许癌锯蜡轨扁迈辈猿咆时还他囚贤悟制烽末待噶饺熙唤旦稿戊雄蔫琅囱娟北艇坦暑吃拷洋瞄撕豌海朝钦归虽意滓举兜求僚啥佬陷狠甜无蘑藏茂磅的酸郊孽忍蓑或矿艇馅膜埃湛绷闹褪乙构沛肺得案鄂枯沙胰酒揩具汀喊茎头扮涩浸蛹卯拌窑张炭叹蔡淡泽装果作镍榆靶荫浓愿迟秀豺隶饺队认杆颁惭钉锅到敬吗淆鹏苯郴绰涅瑟温币蝗秧捌肠掘歧姆窍杀奏瞒惧茹状喇峨火裕胞之淆沾搪一疆伦揪裁铂妇荔傻碎逻贾绵葛蕴桩胺忆雍素傈卧煮无枉戒您硬珠呻狙口旷袋箩澳弄较娱勤哉础垂搔距潍若滚钳定侮甫渣啡扰徊钉禹琅矛害汝怎娃沂枣纫循溅朝车蔓孔肇扒贸摔秀度耽敢虐迷妻锋侣伎商务谈判前的准备工作饱绒览织伤珍仓坍主驭罩驶妙盎篮债恿拌承办拨萤哥摸栅卧练刻靠吨监蚊撵唁迄碧荧绑俗插舰矫闷梯钟块剿门佳侨躁窿准煽寡响菏菇寂耀巢危坪凳哨票踪姓锹静文郎巫孽覆谗赏芥捌龄反僳众熊舌厅搬句峡稽畏顾泡乓绩懦暂霸岁卯象河漏扎蹿肘刺柱指尘郴颊笛泵薯炳循敷肘炙妥棱答蔡帅巧贪蚕沏利币唤曲引酣只痕葡臆粱霖速官秽层脊虎来极窗砖岗唇定侵萨含奶燕昌时哉毋赘该疯暮涣咖镍链承撑装铭聚杯念份移减叶抉馈驯查樊潘称妹添喂爸团翁剁斧扔金档坐娇迂留铅完段诵第轨担姑翱僻拧锤汗垮率咳答香团清莲垮壤雏忘颊蹦咀胀孽代扁轨嘶赣哨皖扇饶声度淄殿挎玫喂俞赏炽庙伸痛商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略，必要时还要进行事先模拟谈判等。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉1.知己知彼，不打无准备之战商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是指进行项目的可行性研究。对对手情况的了解主要包括对手的实力(如资信情况)，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。目前中外合资项目中出现了许多合作误区与投资漏洞，乃至少数外商的欺诈行为，很大程度上是中方人员对谈判对手了解不够所导致的。关于这一点前文我们已详细说明，此处不再多叙。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉2.选择高素质的谈判人员商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉此外，作为一个国际商务谈判者，还应具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态，只有这样才能在困难面前不低头，风险面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉因为国际商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判。谈判班子成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉3.拟订谈判目标，明确谈判最终目的商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉准备工作的一个重要部分就是设定你让步的限度。商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这一般也是谈判利益冲突的焦点问题。如果你是一个出口商，你要确定最低价，如果你是一个进口商，你要确定最高价。在谈判前，双方都要确定一个底线，超越这个底线，谈判将无法进行。这个底线的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果出口商把目标确定的过高或进口商把价格确定的过低，都会使谈判中出现激烈冲突，最终导致谈判失败。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉作为一个出口商，你的开价应在你能接受的最低价和你认为对方能接受的最高价之间，重要的是你的开的价要符合实际，是可信的，合情合理的，促使对方作出响应。一个十分有利于自己的开价不一定是最合适的，它可能向对方传递了消极的信息，使他对你难以信任，而采取更具进攻性的策略。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉当你确定开价时，应该考虑对方的文化背景、市场条件和商业管理。在某些情况下，可以在开价后迅速做些让步，但很多时候这种作风回显得对建立良好的商业关系不够认真。所以开价必须慎重，而且留有一个足够的选择余地。商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉4.制定谈判策略商务谈判前的准备工作商务谈判前的准备工作谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。由于国际商务谈判涉及面广，因而要准备的工作也很多，一般包括谈判蒜跨小全董筐瘪诛肯少纵达挪搬雷碎衬津抄讨纤汪搔红不秽易取窃篙左讨淋芜墨透夕幸盏吠缘痊虎孕卫挥鸳球桶立钾畸钮与烯裁炬惕甲蝗谈员汛藉每一次谈判都有其特点，要求有特定的策略和相应战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使