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“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛合作方案2008北京奥运会中国功夫在竞技体育、影视题材眼球效应增大体育经济、体育营销成为企业重要行销手段全民健身运动逐步兴起激发广大民众对散打、搏击运动的热情社会公益活动中国云南国际散打争霸赛【社会背景】一、首届回顾二、本届盛况三、赞助商权益四、赞助方案一、首届回顾【领导现场发言】【颁奖现场】【竞技对手及冠名企业概况】单赛：2005首届“广杰杯”中国（云南）越南散打搏击争霸赛国家：中国、越南队员：中国云南武术散打队与越南国家武术散打队级别：４８公斤级－８０公斤级比赛概况：云南散打队首次在云南公众面前亮相，对手是号称“东南亚地区拳坛霸主”的越南国家武术散打队时间：2005.6.10现场观众：2500人影响人数:300余万人颁奖地点：现场【基本数据】【赛事通报会现场】【现场氛围】【比赛现场】【媒体报道】二、本届盛况本次系列争霸赛是云南省第一次系列举办的高规格、具有全国影响力的国际散打赛事，融对抗性、挑战性、观赏性于一体，其宗旨是以竞技运动为载体，在经济、文化、竞技武术等诸多领域促进中国云南与越南、泰国、美国、日本的交流与合作。作为本次系列大赛的赞助商，将会从赛事的各个层面获得全方位的丰厚广告回报，有助于迅速提升企业或产品知名度，增强品牌亲和力、美誉度和公信力，聚焦其所得的有形、无形利益是其它常规广告方式所无法比拟的。【系列赛事机构】主办单位：云南体育局、红河卷烟厂承办单位：云南信息港、云南尚策广告有限公司、云南广杰武术博击俱乐部协办单位：KMTV-4、云南卫视、云南人民广播电台体育类节目、云南电视台、云南日报、春城晚报、都市时报、生活新报、体坛周刊、中国武术网、散打网、新浪、搜狐2006昆明国际散打搏击系列争霸赛将邀请中国云南（部分选手为历届中国武术散打王争霸赛各级别散打王）挑战泰国、越南、美国、日本等国高手。系列赛事共3场，持续影响周期为9个月。2006年4-5月——中、泰、越国际散打搏击争霸赛2006年8月——中、美国际散打搏击争霸赛2006年11月——中、日国际散打搏击争霸赛【系列赛事规模】政府支持国际赛事持续影响组织规范【活动特点】2005首届“广杰杯”中国（云南）－越南散打搏击争霸赛的成功举办，现场爆满，在昆明台的现转播带动下，吸引了云南电视台、昆明电台等10多家电台的主动报道和云南日报、春城晚报、云南信息报、都市时报等20多家媒体的主动关注，受到广大武术界的普遍重视，汇集了中国、越南的28名顶尖武林高手同台竞技，在社会上产生了广泛的影响。【政府支持】随着我国在经济、政治、文化等领域不断取得举世瞩目的成就，民族的伟大复兴需要在更多的领域得以展现，结合目前特殊的国际环境，体育营销也是一种有利的方式，既加强对外交流又凝聚国人，具有较大的政治、经济、社会价值。【成功经验】【受众分析】超级散打冠军柳海龙、宝力高、格日乐图等均是家喻户晓的公众形象，也是中华武术的杰出代言，比赛在省内、国内乃至世界影响力度很大，宣传涵盖全省及全国。1、它是一项娱乐、消遣、刺激的比赛，观众群体集中在45岁以下男性2、本次大赛收视率极高，在省内将会引起谈论潮，也会引发国内及相关参与国家的瞩目3、中华武术的神威也将吸引人们聚集本次大赛，轰动效应将是空前的4、近几年随着跆拳道运动在云南的兴起以及历届散打王赛事的培育，武术在人们心目中占据一定的位置，会得到热心观众的关注，加之多名散打选手籍贯是云南，强烈的本土情节将是本次大赛的催燃剂【强势媒体全程宣传报道】中央级：中国青年报、环球时报报纸电视网络电台云南人民广播电台体育类节目云南信息港(承办)、中国武术网、散打网、新浪、搜狐省级：云南电视台、昆明电视台及地方市级电视台媒体组合专业性报纸：体坛周刊省级：云南日报、春城晚报、都市时报、生活新报中央级：中央电视台5套平面媒体昆明候车亭广告高档写字楼、星级酒店平面媒体广告赛事海报、门票、大赛现场广告【‘三步走’传播策略】赛前预热期：通过造势，进行赛前主题宣传，引起广大青少年、散打爱好者和社会各界对本届大赛的关注，激发他们兴趣，并积极参与。1、通过云南信息港建立专题，开辟网上留言板，组织网友有奖留言活动，对武术散打争霸赛进行赛前预热；2、首次召开“XX杯2006散打搏击争霸赛”新闻发布会；3、组委会发出新闻通稿，主流媒体发布对抗赛消息；4、在中国武术网建立宣传主页；5、在云南信息港网站社区开辟专区，激发广大网友的参与性与互动性；6、赛前20天开始，云南信息港开设网上会客栏目，邀请主办方，承办方等相关单位座客云港，畅谈本次赛事；7、在主流媒体上刊登对抗赛广告(按计划刊登赛事形象广告)；8、在户外媒体发布赛事广告；9、组织赛事推广活动(俱乐部、选手、公益活动等)；10、沟通、协调新闻媒体，运用多种形式全面报道赛事。比赛进行时：配合传播，使赛事升温，引爆赛事高潮，重点在赛事热况展示，选手特写，冠名、赞助商的品牌特写。1、云南电视台、昆明电视台对赛事片花、新闻报道、集锦、幕后的对抗赛全程直(录)播；2、广播电台实时播报赛事情况、幕后花絮等；3、报纸如云南日报、春城晚报等对赛前新闻稿、专访、形象广告等的报道；4、云南信息港对赛事进行网上公布和网上直播；5、云南信息港建立竞猜平台，通过网上投票进行现场互动；6、举行赛前记者招待会，通报赛事情况；7、将比赛日及时上传赛事情况到网络，并在比赛的次日通过媒体全面报道。赛后总结期：从赛事影响、兑奖活动、赞助企业公益性等方面总结赛事情况，并对下次赛事进行预告、制造悬念。1、赛后举行赛后新闻发布会，各媒体对赛事情况进行报道。2、新闻媒体全面总结报道。三、赞助商权益（一）红河与本次赛事的高度结合1、精神内涵高度吻合。本次赛事体现了一种竞争、交流、拼搏的理念；红河长期以来将提升企业文化、品牌塑造与“万流奔腾，红河雄风”的核心诉求完美结合，体现了一种进取的态度、拼搏的精神、雄性的力量、争先的“牛”气，二者形成了高度吻合。2、品牌塑造影响深远。本次赛事在省内、国内乃至世界影响巨大，宣传面覆盖全省乃至全国。红河长期热心支持体育事业，通过与本次赛事活动的紧密结合，将为红河进一步提升品牌形象、丰富品牌内涵起到重要作用。3、目标群体完整统一。本次赛事与红河都是以中青年男性为主，目标群体高度吻合，符合红河品牌塑造和营销推广的目标市场。4、赛事悬念高潮迭起。比赛从中、越、泰预热开始，逐渐把中美、中日对抗赛推向高潮，形成观众高度关注，同时也将使红河品牌在宣传中形成焦点关注和升温。【冠名权益】★“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛中，在赛事进程、公共关系、新闻宣传等活动中涉及2006昆明国际散打搏击争霸赛为内容时，均以“红河杯”2006昆明国际散打争霸赛名称发行和传播★“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛邀请赛决出的冠军、优秀组织团体获得的奖杯、奖牌冠以“红河杯”2006昆明国际散打争霸赛名称总价值：120万（二）权益价值★在向省内外节目直播、录播或版权销售中，均以“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛名称对外宣传和传播★冠名具有唯一性和排它性，冠名企业参与冠名后，与冠名企业行业内的竞争品牌产品广告将不会在赛事相关的宣传中出现★在向省内外发行的节目录像制品中，均以“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛名称发行和传播【荣誉权益】★大赛前召开新闻发布会向社会公布★冠名企业负责人1名为“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛组委会副主任★冠名企业2名主要领导担任每场大赛2个级别的颁奖嘉宾★大赛组委会回赠永久纪念杯一座★邀请企业负责人出席2006年“红河杯”昆明国际散打搏击争霸赛新闻发布会、欢迎酒会、颁奖仪式并讲话，适时介绍企业冠名赞助赛事的意义、宣传企业形象总价值：60万【宣传权益】1、比赛现场（３场）★现场舞台背景为2006年“红河杯”昆明国际散打搏击争霸赛巨幅会标★拳台立柱广告二条★护绳挂条广告二条★拳台周围广告二块★观众席广告二块★主席台前广告二块★张帖海报显著位置为企业广告★拳台台面中央（300CM＊300CM）一块价值：40万总价值：330万2、电视媒体：★赛前一个月在电视台黄金时间做15秒广告，共计２００次★电视转播片头出现2006年“红河杯”昆明国际散打搏击争霸赛字幕★电视转播有角标总计不少于１２００秒★电视转播台出现企业商标台卡★昆明电视台进行现场直播，比赛择日重播1次；云南电视台文体频道、昆明1、2、3、5、6频道片花，不少于９０次3、报纸：★赛前一周做广泛宣传报道，频次不少于６０次，版面不低于１８个整版★赛中进行跟踪报道★赛后进行延展报道，频次不少于２０次，版面不低于６个整版价值：50万价值：45万4、网络媒体：★在“云南信息港”为赞助企业作全面报道，并建立链接★“中国武术网”、“散打网”、“云南信息港”、sina、sohu等辅助宣传报道★在“云南信息港”的合作网站上进行相关的报道和广告宣传★自动成为“云南信息港”理事单位5、电台：★赛前10天在云南人民广播电台关联栏目做广告宣传★赛前有奖竞猜、比赛跟踪报道6、其他媒体：★前在昆明候车亭广告累积发布60天平面联动广告★前在昆明高档写字楼、星级酒点累积发布90天平面联动广告7、互动平台：★通过短信竞猜、现场有奖问答等，激发受众参与度，实现赛场内外观众互动价值：35万价值：5万价值：50万价值：15万10、音响制品：★制作有关专题节目、专栏、比赛光盘，推广全民健身活动的开展方法、经验，促进竞技体育、群众体育的开展★为全省各体育主管部门、训练机构、宣传媒体及教研、教育部门提供材料，同时给参与的企业带来商机和巨大的广告效应。8、公关活动：★召开新闻发布会邀请企业领导参加并主席台就坐★选手将配合冠名商家进行相关形象宣传★企业提出公关活动方案，组委会在条件允许的情况下安排配合价值：35万价值：15万9、配合活动：价值：20万★赛前散打宝贝评选活动，联动企业冠名宣传其他权益：★向国家体育总局、全国各各参赛队所在体育管理部门、中央电视台及省市新闻媒体和有关政府机构发放的秩序册其封面和内页为企业产品★记者证、比赛门票、纪念品、奖品均有2006年“红河杯”昆明国际散打搏击争霸赛名称★累积赠送门票500张总价值：20万【大赛广告资源总价值】（单位：万元）1、大赛冠名权…………………………………..1202、荣誉权益……………………………………..603、现场广告宣传演出…………………………404、电视媒体资源………………………………..505、报纸媒体资源………………………………..456、网络媒体资源………………………………..357、电台媒体资源………………………………..58、其他媒体资源………………………………..509、互动平台资源…………………………………1510、公关活动……………………………………3511、配合活动…………………………………….2012、音像制品…………………………………….1513、其他权益…………………………………….201-13项广告资源总价值：510万四、赞助方案年度系列赛事总冠名年度系列赛事总冠名费用、回报及具体合作方式由冠名企业与赛事组委会在单场合作的基础上双方协商而定。【方案一】年度系列赛事总冠名1、冠名权：350万元2、全称：“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛享受上述1-13项冠名权益【参与办法】★冠名企业向2006昆明国际散打搏击争霸赛大赛组委会赞助360万元（协议后首付确认金100万元，余款付款方式另定），经双方认可后获得2006昆明国际散打搏击争霸赛冠名权，并享受冠名所有权益★为保证和维护2006昆明国际散打搏击争霸赛的形象，冠名企业应是省内外知名企业，在行业内具有一定的地位和影响力★在多家企业参与冠名权竞争时，在依照成交先后原则基础上2006昆明国际散打搏击争霸赛组委会保留解释权和决定权年度系列赛事单场冠名1、冠名权：120万元2、全称：“红河杯”2006昆明国际散打搏击争霸赛【方案二】享受单场1-13项权益【参与办法】★冠名企业向2006昆明国际散打搏击争霸赛大赛组委