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策划会议营销方案行政部薛栋梁2012年7月30日■提纲一、会议主题说明二、明确讨论议题三、议题逐一演说四、成功会议组织五、拟定会议计划一.会议主题说明1、会前分组2、背景营造3、议题讨论流程：明确会议目标；讲解30分钟；各团队讨论30分钟、各队分别演说和氛围10分钟；点评；总结。二.明确讨论议题1、会议营销与一对一营销的比较2、如何确定会议目标、主题3、如何制定会议议程、会议主题活动、营造会议氛围4、业务人员在会议中如何保持优势服务5、会议服务要求6、会议财务控制三.议题逐一演说作战团队123456合计抢抓大机遇队组建大队伍队打赢大战役队攀登新高峰队目标达成情况•题目：会议营销与走访营销的比较•目的：对会议营销的高度认可，统一会议营销的销售战略思想•焦点：两者优缺点、人力及财务成本、后期效果测评、档案建立三.议题逐一演说（1）•题目：如何确定会议目标、主题•目的：目标在策划营销会议中的作用；合理的会议目标；确保目标可以达成。•焦点：全方位考虑会议目标；会议目标情景化；数据要以充分的市场工作为基础、目标达成率高；确保会议目标的可达成度。三.议题逐一演说（2）•题目：如何制定会议议程、主题活动、营造氛围•目的：充分沟通、自己制定会议内容的能力；认识会议氛围对会议目标影响；情景化现场会议氛围责任到人•焦点：会议相关的统程环节、氛围的原则；全员参与和针对服务；三.议题逐一演说（3）•题目：业务人员在会议中如何保持优势服务•目的：会议期间业务人员对客户服务的优势和所能发挥的重要作用；业务人员在会议营销中的职责；业务人员的会前细致工作。•焦点：业务人员对客户信息的全面了解和把握；业务人员如何体现细致化、人性化、个性化的服务；利用会议服务建立合作或加深客情关系；建立持续追踪的关系。三.议题逐一演说（4）•题目：会议服务要求•目的：培养会议组织者全面考虑会务工作，会前分工能力、会中时间追踪能力、组织会务的协调能力；•焦点：会前的全面统筹、人员分工明确；会议期间按照时间点推进；根据会议目的、参会人员制定个性化的会议服务方案三.议题逐一演说（5）•题目：会议财务控制•目的：提高节约成本、效益的意识；明确财务申请、审核、审批流程明确•焦点：会议预算合理，尽量准确；会议促销金额预估准确；会议促销政策要经过财务核算、符合销售政策；总经理审批方能执行、利润。三.议题逐一演说（6）四.成功会议组织1、会议目标2、会议策划3、会议执行4、会务管理5、档案追踪五.拟定会议计划1、50人养殖事业伙伴10天后召开会议2、设定会议目标（绩效、人数、产品宣传、产品知识、合作形式）3、谁参加、什么地方、花多少钱、议程？4、会后追踪工作祝大家2012再攀新高峰！！