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首创新悦都项目开盘前营销推广方案北京金网络房地产经纪有限公司报告目录Part1:项目销售目标Part2:整体推广策略Part3:阶段划分及推广诉求Part4:推广媒体组合方案一：10月13日首次开盘，销售400套房源，11月中旬二次开盘，销售400套房源。方案二：10月28日首次开盘，销售500-600套房源，11月月底二次开盘，销售300-400套房源。销售目标建议10月20取得销售许可证，同时启动电商活动。根据目前的手续进度，10月中旬取得预售证可能较小。销售目标方案一（10月13日开盘）方案二（10月28日开盘）销售套数（验资客户/0.7）400套房源500套房源验资客户量（普卡客户/0.4）571组714组普卡客户量（来访客户/1.2）1428组1785组来访客户量1741组2142组已来访客户量498组498组差额1243组1644组日均来访量39组34组备注：已来访客户量截止至9月11日完成项目销售目标，10月28日开盘，平均每日需保证34组来访；若10月13日开盘，平均每日需保证39组客户来访。报告目录Part1:项目销售目标Part2:整体推广策略Part3:阶段划分及推广诉求Part4:推广媒体组合推广策略海量揽客、有效拦截、精细渠道、极速引爆海量揽客：完成销售目标需要充足的客户积累，项目短期内必须释放有效吸客户的广告诉求。有效拦截：长阳版块各项目同质化严重，保证充足客户积累的前提是拦截竞品项目客户。精细渠道：客户积累时间短，必须选择有效渠道蓄客。极速引爆：客户积累量大，必须快速启动，提升项目影响力，撬动市场。报告目录Part1:项目销售目标Part2:整体推广策略Part3:阶段划分及推广诉求Part4:推广媒体组合整体形象80万买两居再次抄底好时机3大冲击波，穿透市场！第1冲击波（9.12-9.22）低总价信息释放+话题炒作推广主题：80万起，抄底机会再次来袭。区域最佳户型，机会仅此一次。第2冲击波（9.23-9.30）低总价信息释放+样板间开放+户型评测推广主题：样板间巨著呈现，好评如潮。参与验资享8000元优惠。68-87㎡全功能、微户型、大空间。第3冲击波（10.1-10.28）超低总价+营销节点+户型价值+开盘信息推广主题：排卡倒计时，抄底机会仅一次。万元抵首付大奖即将开启。金品耀金秋，首创新悦都开盘倒计时。报告目录Part1:项目销售目标Part2:整体推广策略Part3:阶段划分及推广诉求Part4:推广媒体组合短信广告有针对性进行“短信狂发”，全面覆盖目标客群。同时启动“定投短信”，充分拦截竞品客户。短信群发(1)目的：项目信息告知。(2)时间：每周2-周6，共计5天。(3)数量：每次20万条，每周100万条。(4)对象：中关村白领客群、房山白领客群、丰台白领合群定投短信：(1)中关村各写字楼：目标客户集中地。(2)竞品项目售楼处：拦截竞品项目来访客户。(3)重要商圈：西单、总部基地、良乡商圈。（4）六里桥、公主坟等重要交通节点。户外广告通过高炮、围挡等户外线上资源，多维立体发声，树立项目高端形象，提升项目价值。投放时间：2012年9月-2012年12月位置及目的：(1)京石高速户外广告:针对有车一族和坐车往返北京房山客户传递项目信息。(2)长周路户外广告：拦截金域缇香来访客户。(3)公主坟桥楼体广告：针对有车一族传递项目信息。(4)交通指示牌:拦截房山片区来访客户。(5)东环路、京良路围挡：营造火爆氛围，增加现场昭示性，拦截长阳片区竞品项目来访客户。网络广告加大“网络广告”投放力度，实现覆盖面广、提升项目知名度、影响力。新浪网：(1)首页首屏文字链(2)房产首页半通栏(3)买房版首页通栏(4)搜索页底部通栏(5)业主论坛汇总页通栏(6)房产新闻首页通栏(7)详情页通栏搜房网：(1)总网首页黄金条、两轮番(2)总网首页大横幅、大旗帜(3)资讯详情页：文字链(4)新房列表页：文字链(5)新房详情页：顶部黄金条(6)新房热门楼盘：底部旗帜电商平台同时启用“搜狐”、“新浪”、“腾讯”三大电商平台，引入竞争机制，推动电商积极性，完成网上蓄客支持条件：(1)400电话资源电开及短信群发(2)每周保证一次看房团，人数不少于60人。(3)每两周保证一次线下活动。如：购房大讲堂。(4)根据来电来访进行考核。软文广告利用报纸新闻、网络论坛，引起市场关注，提升市场上对项目的关注度投放时间：2012年9月-2012年12月网络论坛：搜房业主论坛搜狐业主论坛新浪业主论坛报纸软文：《北京晨报》《京华时报》《信报》《北京青年报》《参考消息》……………………样板间开放通过“样板间开放活动”传递户型信息，开始验资，引发市场全面关注。开放时间：2012年9月22日活动地点：首创新悦都售楼处活动目的：利用“中国好声音”目前广泛的影响力，邀请56强选手。通过微博、论坛、短信等渠道宣传，吸引目标客群及选手粉丝参与。制造火爆关注氛围。引起市场关注，让客户充分体验到新悦都项目户型价值点。样板间开放结合“万元筑梦抽奖”活动启动“电商收款”，摸排意向客户，为开盘热销奠定基础。开放时间：2012年10月20日活动地点：首创新悦都售楼处活动目的：利用万元筑梦抽奖活动扩大市场影响力，通时启动电商收款，摸排意向客户。地铁广告通过“房山地铁长阳站、郭公庄站”拦截竞品客户。通过“地铁隧道”吸纳城区目标客户。投放时间：2012年9月-12月投放目的：(1)郭公庄站包站：换乘车站，通往房山的必经之路。(2)长阳站包站：拦截长阳半岛、熙悦山、徜徉集、建邦华庭四个项目的来访客户。(3)地铁4号线隧道广告：针对中关村目标客户。暖场活动加大“暖场活动”的力度，保温客户的有效手段。月饼DIY活动钓鱼比赛活动民俗文化活动室内嘉年华每周举办小型暖场活动。暖场活动：(1)月饼DIY(2)手机美容(3)钓鱼大赛(4)民俗文化节(5)蛋糕DIYTHANKS