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第六章内容电商运营6.1内容建设，优质的内容更容易引流1好标题的九大写法私密：小伙伴都不知道，我只告诉你权威：听马化腾亲口说，什么是互联网金融疑问：你这个样子，能找到女朋友吗？情绪煽动：“00后”都出来创业了，再不开公司就晚了利益诱惑：只需三个月，百万元年薪就到手特殊词汇：爆品战略，做一头风口上的猪共鸣话题：还记得20世纪80年代的课本吗热点内容：我用了洪荒之力来找你加推荐词汇：【推荐】第一次就把公司开倒闭了2内容落地的七大核心2.1时代感：这是一个大热点热点事件热门渠道热门产品2.2必需性：这个产品，你也需要买带两万元的手表，与带两百元的手表相比，两者拥有的时间是一样的。2.3急迫性：早买早受益，早用早安心美丽的人、帅气的人都来健身，你还在等待什么？今天不健身，明天变成水桶腰！2.4提升性：为了30岁时的财务自由，花些钱是应该的2.5附加值：消费即赠十大超值大礼包2.6荣誉感：消费意味着实力产品能彰显用户的品味消费意味实力明星代言人2.7品位感：不是每一种牛奶都叫特仑苏3如何设置出好版式如何修图才“高大上”段与段之间应该如何设置如何设置关键词如何使用超链接如何插入视频4“2016年第一网红”papi酱是如何创作视频的“凯叔讲故事”如何20个月获得400万粉丝5.1用匠人精神讲《西游记》凯叔讲故事建立之初定位是“孩子的睡前故事”根据用户反馈开始在故事后面加读诗歌，不容易产生亢奋情绪重要原则是提高用户的参与感5.3在用户群中打捞优质内容用户参与制作动画片设立专门的投稿渠道5.4通过平台化打造线上迪士尼打造产品开展线下活动6.2团队分工，提升内容生产效率1一个内容团队必备的五大成员1.1内容执行官：监督与规划规划与监督权战略与创新行使决定权负责受众的反馈1.2内容运营：内容规划和发行制作内容生产日程表负责内容发行管理内容推广渠道保证内容与真实信息的一致性优化搜索引擎1.3特邀作者/行业专家：生产原创内容1.4设计师：包装内容1.5第三方：建议反馈2“小小包麻麻”的“败家妈咪+IT理工男”创业组合2.1靠一年196篇10万+成为母婴内容电商的成功典范创始人：贾万兴（小包爸）王晔绍英小包妈妈妈组把握情感和产品爸爸组专门研究母婴类产品测评内容班子协同创作，数篇爆文引流200万6.3内容运营，培养粉丝习惯1推送设置，让粉丝产生依赖感同一时间推送，粉丝到点就看推广标志明确，让粉丝有提前预告，培养粉丝的饥饿感2玩转互动，让粉丝有参与感设置自动回复•积极回答粉丝的提问雷军重视与粉丝互动成“网红”3母婴电商“蜜芽”“三板斧”培养粉丝的认同感上线伊始首先创建“蜜芽圈”再次出招，锁定综艺节目植入发力“网红”领域，打造新IP构建坚固的内容营销矩阵6.4产品选择，契合粉丝调性是关键1内容→粉丝→产品首先，从内容出发，即创作优质的内容吸引粉丝。其次，运营者需要分析内容实际吸引粉丝情况。最后，运营者根据粉丝的实际情况来选择产品。1.1针对文化社群卖酒1.2针对妈妈群体卖母婴类产品1.3针对精英人群卖中高端商品1.4针对影视迷推出台词瓶2非标产品成蓝海品位格调高内容可塑性强高质量、高颜值“2016第一网红”papi酱开淘宝店，36分钟卖297件T恤3“最东西”：内容电商的沉淀式经营为用户输出消费决策标准做别人不敢做的产品将陌生人沉淀为熟人