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泰康人寿湖北分公司财富早会训练专题（七）你的专家陪访团—财富工具销售使用第2页主要工具1、建议书（成人、少儿）第3页主要工具2、速查表第4页主要工具3、财富钱包第5页主要工具4、媒体聚焦—全国说财富第6页第7页媒体聚焦：展示目的：强调热卖的财富，吸引客户展示话术：你看财富的上市得到社会的高度关注，说明它是市场上最具吸引力的年金产品，也是老百姓喜爱的分红险。它的主要功能是……（导入产品说明）主要工具第8页5、你的专家陪访团—财富光盘！主要工具第9页第一部分产品理念篇（睿智理财，为您的幸福生活锦上添花）重点内容：激发兴趣时间：17分钟采用背景解说、演播室、采访等多种电视形式，用大量权威而详实数据案例进行阐述，首先从经济热点谈起，引出观众对教育、养老等理财的关注与思考，进而引发观众对保险理财的兴趣，最终引导观众对“财富人生”产品的关注与需求；第10页第二部分产品简介篇（财富荣耀人生）重点内容：产品说明时间：8分钟通过对产品构成、条款要素、产品特色、财富人生运作示意四个方面的解说，简洁明了，力图对产品进行全面解析，让客户在轻松氛围下充分了解产品；第11页第三部分产品乐购（财富，让人生更美好）重点内容：产品的功效展示时间：10分钟结合两个案例（少儿、成人）来演示保险利益，让客户简便地理解产品，给客户更多购买的信心；第12页第四部分公司品牌篇（值得信赖的泰康人寿）重点内容：公司的介绍时间：9分钟产品好，最终决定购买的还在于信赖第13页主要内容：世博会的由来中国与世博上海世博会世博会场馆介绍世博看点本光盘用于增进关系，利于沟通。6、你的接触借口—世博光盘！第14页展示目的：找到话题，增强信任展示话术：这是全国关注的世博会介绍，可以全面的了解世博会，犹如我们亲身参与世博会。世博是国家今年的盛世，对于我们，财富的延续是我们一生的事。对吗？让我们切实的来安排一个：一生的现金流。世博光碟：第15页光盘销售法看光盘沟通观念了解产品了解公司通过速查表或红利表讲解促成方式更轻松，销售更简单可选段播放也可连续播第16页光盘销售法光盘销售法要点：1、事先准备速查表、特别红利宣传单及红利表。2、客户一起观看，注意客户的回馈3、可多次播放和选段播放4、不宜直接将光碟放在客户处，任由客户观看5、看完后，使用速查表讲解促成6、有条件笔记本电脑，直接用行动巨人演示或播放光碟第17页切入话术你看电视上说，养老（教育）是大家共同关心的话题，我们这个计划能够真正的解决客户关心的这些问题。你看（拿出简易DM单），我有个客户跟你的情况差不多，他是这样考虑的(讲解案例)我帮你查一下，如果按你的情况，可以领多少…第18页促成话术你看，这就相当于拥有了一个不花本钱的养老（教育）终身账户，你是开10000还是开20000？（拿出投保单）如果客户犹豫，（拿出特别红利宣传单）现在开户的话，就有机会享受现金特别红利。第19页光盘在产说会中的运用大型产说会或县支产说会：会前暖场时段播放公司品牌篇、产品理念篇；网点或坝坝产说会可直接播放公司品牌篇、产品理念篇、产品简介篇，然后主讲人可直接进入案例讲解。