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-1-2010MFM销售扩大战略-2-销售目标•全年目标150K•根据显示期和电视的09年月别销量来制定月别目标(9月到12月的量占50%)(%)月123456789101112TTL月别目标1.53.02.2516.5129151523.25151522.5150(千台)MFM月别比重显示器09年月别比重电视机09年月别比重-3-产品线•目前的2232MW‘09.11停产•Ecofit23”W4上市•Ecofit27”,Plum23”/27”10Q2上市Running27”Premium23”Premium23”Entry27”Entry2010.Q1Ecofit(70)MFM2009.Q22009.2HPlum(30)MFMEcofit(70)MFMPlum(30)MFM-4-产品定位2022232426273000↑2500230021001900170015001300↓1,278AOC1,899SS(TV)1,399Skyworth1,699KONKA1,049ROWA1,899TCL1,699Skyworth1,599ROWA1,890Skyworth3,118SONY1,780AOC2,290Skyworth•Ecofit定位高端家庭和行业用户，PLUM定位一般家庭和行业用户。1,999ECOFIT1,799PLUM(Source:2009.11销量上位型号为准)-5-渠道战略•IT/CE/Online三种渠道同时运用CE(5大渠道)CE(Distributor)ITOnline概要大众,苏宁等大卖场,百货公司等一般显示器渠道其他费用--预想销售比重0%55%35%10%优点价格敏感度底销量比较稳定关心度高管理方便既有合作经验固定投资小直接对应消费者缺点跟品派形象不符合价格敏感度高关心度底价格敏感度高对应战略支社得开发各地区的CE渠道展示差别化(选定主要卖场后集中投资)网上MARKETING强化-6-支社电视机总代模式新渠道开发模式AV代理商直管模式支社地区AV代理商区域家电卖场SI集成商等支社支社别电视机型号总代地区AV代理商区域家电卖场SI集成商等优点：•减少中间环节渠道利润和积极性较高缺点：•管理宽度大案例：•SESH温州采取这种模式，2232MW月销量可达300台规模优点：•易于管理缺点：•渠道利润被挤压•采用神州数码作为总代，2232MW销量有较大提升报告结束，谢谢~DisplayPM