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、项目概况2、项目曾经说过什么3、对柳泉广场推广的诊断4、项目推广规划淄川柳泉广场是由山东南郊集团淄博正承置业有限公司投资开发的集购物、休闲、餐饮、娱乐、办公、居住于一体的大型综合性标志建筑。项目建筑面积为9.5万平米，是淄博市政府重点工程，淄川区政府重点工程，“1358”龙头工程，由浙江省建筑设计研究院主持设计，是淄博南部的具有节点意义的城市原点，极大地提升淄川的城市形象。柳泉广场位于淄川三大主干道——张博路、松龄路、般阳路交汇点，西临淄博母亲河孝妇河，与原淄川大集和淄川服装城隔河相望。项目包括大型城市核心广场、银座购物广场、滨河步行街、SOHO办公、尚都公寓等多种产品组合。占据淄川核心商圈，传承般阳古城2000余年商业传统，同时依托大型城市核心广场，柳泉广场以宏大的气势和手笔，汇集众多国际知名品牌入驻，出于淄川商业核心位置。项目目前SOHO部分尚待启动，住宅部分销售率达到85%，底商部分剩余23000㎡。项目概况项目曾经说过什么柳泉·正承商务广场项目整体案名柳泉·正承广场柳泉广场主题传播语项目曾经说过什么走财富捷径，做富有的淄博人！项目关键词项目曾经说过什么柳泉、原点、现代、淄博南部、新生活、银座、广场、商业核心对柳泉广场推广的诊断现在的淄川人还不够富有吗？年，全区完成地方国内生产总值193.95亿元，同比增长18.1％。全区地方财政收入完成5.8亿元，增长34.76％。城镇居民人均可支配收入10528元，增长17.6％。在全省30个强区县评比中，综合评价指数列居15位。全区社会消费品零售总额完成39.85亿元，同比增长18.27%；批零贸易业实现零售额32.73亿元，占全部零售额的82.1％，增长18.96％。其中，新星集团实现零售额7.21亿元，同比增长68.7％。全区城镇居民人均可支配收入和农民人均现金收入分别实现6232元和3149元，分别增长10.5%、13.2％；而与之相对应的是，2005年，济南城市市区居民（非农业）可支配收入13578元，增长13.1%，（城市居民人均可支配收入为12310元，增长14.0%）；农民人均纯收入4812元，增长14.6%，高于城市居民可支配收入0.6个百分点，对柳泉广场推广的诊断淄川经济发展现状、消费习惯⑴消费者常去的购物场所（商业吸引力）淄川消费者最常去的商业场所是新星购物中心，其次为仟佰汇、新亚商城、服装城，传统惯性思维仍占据主要地位，而仟佰汇在淄川乃至整个淄博的商业影响力也越来越大。项目所在地的柳泉商圈在淄川具有无可代替的商业吸引力，对于本项目有一定的支撑作用。所以，下面对于消费者的分析主要围绕着柳泉商圈进行。⑵消费者的月逛街购物次数月逛街购物次数1次2次3次4次以上比例分别为：9.6%23.1%21.3%46%每月逛街购物次数4次以上占较大的比例，相当于每周逛街一次；其次为2次及3次。外出逛街购物随着居民收入的提高而越来越频繁。⑶消费者的购物逗留时间在柳泉商圈购物所花费的时间依次为2-4小时、2小时以下、4小时以上。比例分别为：46.9%21.5%31.6%柳泉商圈由于成片的商业规模及较完善的商业配套，有利于延长消费者的逛街逗留时间，从而有利于激发更大的商机。淄川市民消费心理分析对柳泉广场推广的诊断⑷出行购物常用的交通工具购物出行的常用交通工具以单车为主，其次为步行、摩托车及公交车，以大众化交通工具为主。大众化交通配套设施（如停车场等）的便利性将会影响本项目的人流量及商业覆射地域范围。⑸消费者的购物方式购物方式随便逛，看到喜欢再买生活所需然后去买其它比例分别为：53.3%46.9%0.8%“随机型购物”及“目的性购物”各占近半的比例。对于占一半多比例的“随机型购物”，通过销售现场的布置、商品的陈列方式以及商业环境的营造，激发消费者的购物欲望，将对商品的销售额起到相当重要的作用。淄川市民消费心理分析对柳泉广场推广的诊断、购买行为⑴消费者的消费水平大部分消费者的购物费用在100-300元之间。⑵消费者的购买商品在消费者的购买商品中，服装鞋类及日用百货占较大的比例，其次为食品。对于许多商业街来说，服装鞋类、日用百货、食品的经营应占较大的比例。⑶消费者的购物考虑因素大部分消费者在购买商品时，首先看该商品自己喜不喜欢，然后再看该商品的价格是不是适合自己，再考虑品牌档次及时尚潮流以及购物环境等。所以，商品的款式、陈列方式等影响消费者对该商品第一印象的相关要素显得尤为重要，它是许多买家有没兴趣购买的第一步。3、淄川区主力消费群体特征经调查了解目前在柳泉商圈消费的客户集中在20-30岁之间，该批客户是各商业区购买消费的主力。淄川市民消费心理分析对柳泉广场推广的诊断对柳泉广场推广的诊断经营客群想要什么？作为商业地产，从经营客群的角度来考虑，川流不息的客群、良好的经营配套、适合的经营场所、无限的经营前景、浓郁的商业氛围是他们最关心的问题。当以上条件都满足的时候，较高的租金也是他们所乐意接受的。那么，我们满足了几点？对柳泉广场推广的诊断投资客群想要什么？商业地产发展到今天，投资客群的投资行为已经趋向理智性投资。良好的商业氛围、无限的商业前景无疑是投资客群最想要的！但是，本项目目前并没有让投资客群看到这些。而随着银座、肯德基、麦当劳等大的品牌店的进驻，投资客群转而进行观望。因此，如何树立投资者对项目的信心至为重要！也最为迫切。对柳泉广场推广的诊断推广如何打击竞争对手？知己知彼，才能百战不殆。了解竞争对手的不足，以我们的优势攻击对手的不足，才能最根本地打击竞争对手，加速本项目的成功售罄。因此，在推广方面要加强对本项目的优势宣传，对于项目劣势进行巧妙规避。对柳泉广场推广的诊断我们目前的推广现状项目位于淄川的核心商圈的核心位置，在张博路、孝妇河的交叉环抱之下。理论上讲，项目所在地商业氛围浓郁，不存在商业氛围欠缺的问题，但是，从实际情况看本项目的商业氛围实在不容乐观。现简要分析如下：由于张博路作为张店到博山的一条“长途主干道”车流速度较快、长途车辆较多，且多数为大型车辆。对来自项目东侧的客流具有一定的阻碍作用。另外，由于人们目前尚没有养成走人行天桥的习惯，因此，人行天桥的架设对于人流的促进作用，不会太大。项目西侧孝妇河为淄川境内最大的内流河，由于淄博的陶瓷、耐火材料的生产制造业发达，对孝妇河的污染较为严重，在淄川人的眼里已经失去了“景观”的意义。同时，由于河流较宽，且跨河大桥较窄，对来自服装城方向及农贸市场方向的人流有明显的阻碍作用。项目北侧一方面地势较高，高于松龄路1~2米左右，另一方面松龄路为淄川通往济南的重要道路，车速较快。这些都对人流具有阻碍作用。且项目北侧多为企事业单位，本项目目标客群较少。经过我们对项目规划的分析，我们认为项目缺乏人气的另一个重要原因是项目地表部分缺少大面积、完整的可以用来举行活动、集会的场地。这对本项目的商业氛围塑造实在是一件不利的因素。以上这些都为本项目人气不旺的原因之一。由于这些因素多为项目现状，短期内无法扭转。因此，我们只能运用其他辅助手段来对本项目的人流进行提升，改变本项目现状，提升项目品质。我们任重而道远。但是，鉴于本项目在淄川的核心位置及优秀的产品品质，我们对本项目的成功推广很有信心！对柳泉广场推广的诊断我们目前的推广现状对柳泉广场推广的诊断我们现在需要做的是如何塑造项目的商业氛围？、项目的重新定位2、广场的人气塑造3、推广中的媒介组合项目推广规划项目传播主题定位柳泉广场，与城市一起成长！项目推广规划项目定位缘由将项目拔高到城市的高度！事实证明不脱离群众才是成功的基础。、联系项目周边街道办事处、单位在广场上进行娱乐活动组织等，吸引市民前来广场。2、与淄川市政府、团委等联系，在广场上组织公益活动，有效提升广场形象。3、与银座商城商家联系，由商家投资组织促销活动，有力吸引目标消费客群的前来。4、在广场上免费为商家规划提供一些广告位置，商家只负责广告牌的制作费用与电费。大品牌的广告形象可以有利塑造广场上的商业气氛，提升投资者信心！5、在广场上设立免费停车场（自行车、电动车、摩托车），以最大的吸引人流，最大化地树立项目商业氛围。6、设立原点纪念碑，吸引游客驻足，为项目吸引人气提供一个有纪念意义的亮点工程。项目推广规划推广中的媒介组合活动有效聚集人气