中国电信与中国网通的竞争

中国电信与中国网通的竞争市场营销1002班第三组组员：黄驰皓徐超慧孙军王浩泽许忠雷毛杰分析目录中国电信与中国网通概况1电信与网通整体比较2电信与网通总资产比较3电信与网通业务收入比较4从主营业务市场比较两者5电信与网通发展潜力6电信与网通市场定位与环境7中国电信与中国网通概况中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。截至2008年底，拥有固定电话用户2.14亿户，移动电话用户3544万户，宽带用户4718万户，集团公司总资产6322亿元，全年业务收入超过2200亿元，人员67万人。•中国网络通信集团公司（以下简称中国网通）在原中国电信集团公司及其所属北方10省（区、市）电信公司、中国网络通信（控股）有限公司、吉通通信有限责任公司基础上组建而成。2004年11月，中国网通在纽约、香港成功上市。中国网通的前身具有10多年的悠久历史。中国网通拥有覆盖中国、通达世界、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络，主要经营国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务。截至2005年底，中国网通的各类用户总数已达到1.35亿户。中国电信与中国网通整体比较•中国电信：南方固定电话，小灵通，上网等业务•中国网通：北方固定电话，小灵通，上网等业务•从整体实力来看，中国电信占据上风。•电信网通是由老的中国电信分家而成,改制后南方的还叫中国电信,北方的叫网通,其实还是一个主干网,一般网通的服务器都在北方,北方用户选网通更流畅,网速更快.南方的则选择电信服务器.中国电信在南方比较好,中国网通在北方比较好.如果需要选择,就比价格好了,如果价格都一样,就按这种地域优势来做选择依据,其它的就不要选了,没这两家好.中国电信与中国网通总资产比较---中国电信超过中国网通1中国电信包括了21个省市的资产，而网通只有10个省市的资产，实力要逊色的多。中国电信按光纤数和信道容量拥有老中国电信全国干线传输网70%的产权，以及所属辖区内的全部本地电话网。而网通只占30%产权，实力明显弱于中国电信。2中国电信资产中包括了原中国电信收入最高、效益最好的几个省市，如广东、浙江、上海、江苏等几个东部发达省市，而这也是中国电信IPO的主要资产(当初中国移动首次登陆资本市场也是这几个省市资产)。3中国电信资产中也包括了几个欠发达省市，如西藏、青海、贵州、宁夏等，这几个省市因经济欠发达，固定电话业务效益不佳，也会拖公司发展的后腿。而网通包括的10个省市发展水平比较接近，并且包括了山东、河南、河北等几个人口大省，发展潜力较大。中国电信中国网通电信与网通业务收入比较网通去年业务收入为614亿元，其中北方电信十省近600亿元，网通公司9亿元，吉通公司5亿元，后两者在总收入中所占比重微乎其微。去年与今年而到今年上半年，中国电信业务收入的市场占有率，中国电信为32.6%，中国网通为16.8%。中国电信的业务收入为网通的2倍。从主营业务市场占有率来看，中国电信也高于网通。•到今年上半年，在双方业务争夺的基础--固定电话业务中，固定电话用户中国电信占62.1%，网通占36.8%。联通和铁通公司共占1.1%。在固定电话业务中，实际上形成了中国电信和网通双寡头垄断的局面。另外，从大家普遍看好的宽带接入业务方面，在去年中国宽带用户中，原中国电信拥有100万用户，而网通只有10万用户。在拆分后，中国电信控制了大约70万左右的用户，网通有40万用户，中国电信在这项业务上仍然占有优势。电信与网通发展潜力•从发展潜力来看，中国网通上升势头将更强。•目前网通业务收入仅仅相当于中国电信的一半，还处于相对弱小的位置，但网通的上升空间很大，主要体现在两个方面：1、网通的管理机制要比中国电信灵活。人员比较精干，是劳动生产率最高的电信运营商。尽管在合并之后，因北方电信、网通、吉通集团三家企业在观念、文化、思维等方面存在很大差异，会产生很多的磨擦和矛盾，需要有一段时间进行磨合、融合。网通目前还相对弱小，但起点却比当初联通在移动通讯上的市场地位要高，而且老网通的管理机制在原来的7家电信运营商中是最先进的如果能实现整合，网通在管理机制上会明显强于中国电信，并在电信新业务开发上占据上风。网通弱小、起点高人员精干实现整合2.从网通的网络资源状况来看，网通的优势较明显。（1）（2）尤其是原网通建设的宽带骨干网无论从带宽和技术水平上都是国内领先的，将大大提高新网通在宽带业务竞争中的位置，发展潜力较大。（3）同时吉通、原网通的全国IP电话网也使其占有较大优势。除拥有在北方10省市的本地接入网优势外，还拥有原网通跨越全国主要经济发达地区并且是最先进的骨干网电信与网通市场定位与面临的环境•1.3G营销的核心在于对消费者有吸引力的内容•2.必须提前做好整体品牌形象的建设工作3.有效的市场细分是成功的基础，中低端市场必须特别重视•4.务实的市场定位和针对性营销服务措施非常关键•5.业务品牌和业务子品牌的建设必不可少•6.两网同时经营困难，必须提前做好过渡规划•7.差异化竞争难以实现，价格战不可避免•8.手机捆绑销售必不可少，销售渠道的建设异常重要