机电产品市场营销策略

★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创1/20机电产品市场营销策略机电产品市场营销策略课程编号：jdx3012课程类别：综合能力模块开课学期：第四学期学分：3本学习领域是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力;本课程学习前，应当具备机械设计基础、电工电子技术、机械制造技术等相关学习领域的学习基础，对日后从事机电产品营销与技术服务等实际工作提供帮助。任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作;具有适应企业变化和终身学习的能力。本学习领域是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线，深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/20合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。具体目标：2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集;4.会进行机电产品市场调查;7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议;五、学习情境描述学习情境二学习情境四学习情境六六、教学建议3.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。每个学习情景进行一次综合评价，采用工作成果评定为主、兼顾团队合作、工作态度及工作规范;学生自评5%;评价成绩采用百分制。在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习情境活动中，要注意学生这方面良好素质的形成。★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/20收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。1.学习领域标准是本领域学习情境设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单位的条件不同，因此所选择的学习情境可以是不同的。机电产品市场营销的中国策略研究刚果共和国市场：适销机电产品概观1、从总体上看，大多数非洲国家机电制造业很不发达，绝大部分机电产品依赖进口。在经济结构中，刚果共和国、坦桑尼亚、加纳和喀麦隆等国家以农牧业，为主，尼日利亚以农业和石油业为主，制造业在各国gdp中的比重很低，机电制造业的比重更低。尽管各国都提出振兴制造业的口号，但从实际来看，效果并不明显，其本土的制造业近年仍呈现萎缩的态势，工业品，特别是几乎所有的机电产品，包括矿业机械、农业机械、铁路设备、车辆、家电、手工具等都依赖进口。3、受使用环境影响，刚果共和国的消费者对机电产品的零配件供应和售后服务要求比较高。在炎热潮湿的气候条件下，机电产品极易受潮锈蚀，产品损耗较快。加上各国电力供应紧张，电压不稳，而且经常断电后又立即恢复供电，★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/20各种电器产品特别容易被烧坏。所以，当地消费者在选购机电产品时会充分考虑产品的零配件供应和售后服务问题。5、我国向四国出口发展较快，产品多以中低档次为主，深受当地中低收入阶层的喜爱。但客观上看，我国产品的售后服务处于较低水平，加上一些劣质产品通过各种渠道流人刚果，严重影响了我国机电产品的声誉。近年来，越来越多的非洲消费者已经开始认识并接受中国价廉物美的机电产品，我国的摩托车、电扇、冰箱、空调、电池、自行车等日用机电消费品在非洲国家的销量逐年递增，我国的通信基站、铁路机车、民用客车等技术含量和价值较高的机电产品也开始陆续进入四国市场。除我国直接出口外，大量的国产机电产品从迪拜转口到非洲市场。经营我国产品的多为印巴人，值得注意的是，开始有中国商人有组织地进入非洲市场的。在销售环节上，建立中国商城和批发市场，从而推动了中国商品在进一步扩大在非洲市场的占有率。非洲机电产品市场需求状况越来越多的人认识到非洲机电产品市场潜力巨大，应当加大开拓力度。但是，随着越来越多的中国机电产品进入非洲，边际收益下降却是在所难免，通俗地说就是好吃的肉都已经吃了，剩下就是难啃的硬骨头。在塞拉利昂，中国的家用电器占129%的市场份额，是该国第3大的家用电器供应市场。而排在第1、2和5位的阿拉伯联合酋长国、比利时和香港对该国出口的家用电器★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/20中，有许多是转口的中国产品。中国的机电产品拓展非洲市场的难度在不断加大。固然，从绝对金额和相对比例来看，中国向非洲出口机电产品的规模有限，但是中国的机电产品满足非洲市场需求的能力却比较强。虽然非洲的对外依赖程度比较高，但是其多数国家国力有限，对外需求的水平还比较低，这些国家进口的更多是消费品，进口机电产品相对少一些。机电类产品的出口一直以来在我国对外贸易中都是占有非常重要的地位。它是我国出口产品中发展最快的一个大类，多年以来一直是我国出口第一大类产品。机电产品出口的快速发展,不仅促进了我国对外贸易的发展,而且对国内产业结构调整和国民经济的发展起到了积极的推动作用。对于巩固和扩大我国机电产品在世界上的贸易地位具有重要的现实意义。从我国和刚果共和国的长期贸易往来中，我国的工农具、家用电器、农机、小水电、小型成套设备无论从价格，还是技术角度上讲，都很适合刚果市场需要。适销的机电产品种类小型电动机械。如抽水泵、小型柴油发电机等在各大城市和广大农村有很大的需求潜力。针对农村缺少饮用水源和多靠自然水源的状况，可以尝试向当地市场介绍各种小型水处理器。2、电信设备。内战结束后刚果的电话网络陷于瘫痪，有三家外资移动电话公司在战后开业，但是，这些外资公司★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/20向刚果市场推出的电信设备多为已经在欧美市场遭淘汰的产品。我国的一些电信设备公司也曾尝试在非洲开拓市场，而现在正是一个良好的契机，可以通过进一步的接触和了解，尝试向刚出口适合当地情况的电信网络产品和移动电话或有线电话配件。4、大件家电产品。刚果人民生活水平较低，一般家庭中很少购买大件家电产品，有购买能力的家庭则一般选择法国、美国或日本知名度较高的品牌，价格偏高。如360立升冰箱当地市场售价约为50万非郎，合人民币6000元左右，泰国产21寸索尼电视机当地售价约合人民币5000元，普遍比国内贵1-2倍，甚至比有的国产品牌贵3-4倍左右。我国内大件家电产品市场已趋饱和，与其在国内市场打价格战，不如寻求向非洲等经济欠发达，又十分需要价廉物美的大件家电产品的地区市场转移。6、石油加工设备。刚果1999年石油产量达到了1360万吨，成为黑非洲的第四大产油国。但是由于石油的开采和生产长期以来一直掌握在法国和意大利等西方国家手中，刚果政府在石油领域的实际收入很少。现在经过刚果政府的努力，西方石油公司同意将一部分石油交还刚果政府管理和出售。随着近期国际市场石油价格飘升，刚果政府正力图通过自己的销售公司向海外销售原油和成品油，以提高国家的石油收入。而位于黑角的刚果炼油公司在内战中遭到破坏，加★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/20上管理不善，有些炼油设备需要维修或更换;负责石油销售的刚果国家石油公司缺少原油油轮和成品油油轮，很大程度上限制了刚果石油销售收入的增长。而今年刚果过渡议会审议通过的《石油生产分配协议》中专门提到重点培养一批石油开采、加工和销售方面的技术能手。我国有30多年油气勘探加工方面的经验和技术，可以考虑利用这个机会为刚方培养这方面的专门人才，带动石油加工、运输设备及配件的出口。汽车。我国内生产的轻型卡车和一些特种车辆，如救火车、救护车、农用三轮车等以其价格低，适应性强等特点应该说是比较适合当地市场需要的。另外，各种汽车配件，特别是汽车轮胎在当地的需求量也较大。8、摩托车。目前刚果市场上出售的摩托车多为二手日本货，售价大约在60万非郎左右。而刚果的公共交通系统十分落后，公共汽车多为私人经营，管理混乱。摩托车很受青年人的青睐。我国内生产的摩托和轻骑，其产品质量和技术指标与日本产品相差不大，但价格上只有日本产品的一半左右，有相当大的竞争优势。据优势和有利条件据统计，机电产品出口创汇，已成为我国第一大类商品。从1996年至今，在外贸出口总值中所占比例达%。我国拥有大量成熟的工业技术，生产门类齐全，生产能力相当可观，工艺技术水平较高，配套能力较强，成本相对低廉，因此在国际竞争中具有明显。随着国际化市场★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/20趋势的越发显现，不断扩大和加深国际分工的广度与深度，现如今，在国际合作和世界贸易中机电产品已经开始占有举足轻重的地位，又由于比较利益“陷阱”，我国具有比较优势的机电产品。这是因为我国劳动力资源比较丰富，劳动力成本低，而且与我国原来薄弱的工业发展基础分不开的。也因此占据第一位的就是加工贸易，包括来料的加工装配贸易和进料的加工贸易，以这一方式出口的机电产品一直占总额的70%左右，且有不断增加的趋势。目前中国机电产品的比较优势在于,劳动力资源丰富,劳动力便宜从而加工成本低。现如今，全球机电产品发展新的趋势，不仅表现为竞争的日益激烈，而且对劳动密集型产品的需求也已趋向饱和。想要增强机电产品出口的发展后劲,就必须以认清国际市场的需求为导向,强化企业原有的比较优势,加大企业技术创新力度,尽快发展出新的竞争优势,所以为了实现我国机电产品出口的持续健康增长，就必须认清现状，推动我国机电产品出口从比较优势向竞争优势转化。国内市场的需求能否转化为国际市场的需求，其转化能力的高低，决定了企业把产品和服务推向国际的能力。从我国机电业国内市场需求情况来看，对于转化为国际市场的竞争优势，可谓是“喜忧参半”。可喜的是，因为中国机电产品对工期时间的严格要求，所以中国机电产品在速度方面具★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/20有很强的优势，往往能提前完成。在制造数量方面，也因为国内市场国际市场的需求不断加大，中国的制造数量也以令人瞠目结舌的速度增长。另外，由于国内市场的竞争压力巨大，所以，中国制造商在成本控制上也是非常的有利。一个产业在国际市场成功的第三个因素是该产业是否具有国际竞争力的相关支持产业。相关支持产业除了能在采购和信息等方面提供服务支持外，关键的一点是，互相关联的各方能否建立和保持多方合作，形成产业群，取得整体上的战略优势这种产业群的形成完全是依赖于各方管理人员和工程师紧密配合，这对于地理位置的靠近也有影响。因为如果承包商和各供应商来自不同地理市场，就较难保持长期合作，这样就无法形成紧密配合的产业群。随着中国经济的发展，一大批中国机电产品企业纷纷走出国门，开始了国际化经营的征程，并开始在消费电子、it和移动电话等行业取得一定的成绩。在家用电器领域，海尔已连续三年蝉联全球销量最大的家用电器品牌;在通信设备领域，中国的华为公司和中兴通讯公司，已经分别跃升为全球第二大和第五大通信设备供应商。但是，更多的中国机电产品虽然大量存在于国际市场，却仍然没有得到全球消费者的青睐。研究表明，外国消费者对中国机电产品原产地形象的评价是富有活力，但产品质量不可靠，没有原创性，缺乏魅力。根据interbrand2015年的研究，66%的消费者仍然认★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10