中山眼科市场调查报告

ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page12020/1/17中山眼科市场调查报告提交时间：2006年10月11日提交部门：营销中心（9月20日—10月10日）ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page22020/1/17调查方法二手资料收集街头访问专家访谈观察法ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page32020/1/17营销环境（宏观）营销环境（宏观）ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page42020/1/17中山总体概况（1）中山市是广东省辖地级市，下设24个镇区，位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，全市总面积1800平方公里，年平均温度22oC，户籍人口140万，流动人口110万。中山是我国伟大的革命先行者孙中山的故乡，又是著名的侨乡，有旅居世界五大洲87个国家和地区的海外侨胞、港澳台同胞80多万人。中山市是我国沿海开放城市之一，近年来大力推进工业强市战略，先后建成了全国包装印刷基地、国家健康科技产业基地、电子信息产业基地、民营科技园等技术含量较高的工业园区，基本形成了以高新技术产业为龙头，以优质产品为拳头的多元化产品结构，有乐百氏饮料、耶鲁固力门锁、凯达精细化工、华帝燃气具、嘉华电子等一批国内外知名的工业品牌。小榄五金、古镇灯饰、沙溪休闲服、大涌红木家具、南头空调、黄圃食品等区域特色经济蓬勃发展，产品在全国占有较大的市场分额。全球500强在中山办了20多家企业，2002年全市实现国内生产总值415.53亿元，工业总产值1344.02亿元中山市的投资环境具有较强的吸引力。全市现有公路总里程1153公里，形成了以国道和干线公路及京珠高速公路为骨架的四通八达的公路网；90公里半径范围内有广州、深圳、珠海、香港、澳门等5大机场；铁路运输经由广州通达全国各地。目前，随着神湾港的开通，中山已形成东有中山港、南有神湾港、北有小榄港的“品”字形码头布局，其中，中山港的集装箱年吞吐量更是跻身全国十强、世界百强。从中山港往香港航程仅需75分钟。中山供水供电充足，并初步建成以城区为枢纽，贯通各镇区、大中型企业的宽带高速大容量的信息网络，形成了“中山信息高速公路”。近年来，中山市先后获得国家卫生城市、全国城市规划管理先进单位、全国园林城市、全国环保模范城市、中国优秀旅游城市、全国畅通工程模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、广东省文明城市等荣誉称号，1997年还获得了联合国颁发的人居奖。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page52020/1/17中山总体概况（2）位于中部的城区分为东区、南区、西区、火炬区、石歧区共5个区、是中山市的政治、文化、金融和商业中心。北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚，拥有十多家年产值超亿元的企业，五金业为特色工业；南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展，小家电行业的发展已成规模。西北部的古镇是全国著名的灯饰生产基地、古镇灯饰产品覆盖全国各地，产量几占全国近50%的市场份额，西南部的大涌镇以红木家具和牛仔系列服装等为主要产品，红木家具发展迅速，已成为特色工业。西部的沙溪、横栏两镇，各具自已的发展特色。沙溪镇以制衣业为龙头行业，制衣企业的总产值占全镇的一半、国内休闲服装十大品牌有八个为沙溪生产，并形成了为该行业服务的大型布匹市场；横栏镇大力发展乡镇企业，“三高”农业的发展颇具规模，拥有十大“三高”农业示范基地。东北部的民众、三角镇及城区北部的港口镇，是中山市农作物的主要产区，在发展效益农业的同时，大力发展工业。市政府立项的高平化工区，位于三角镇北部，加大了该地区的招商引资力度。京珠高速公路贯通东北部各镇，带来了更多的便利。东部毗邻珠海的南朗镇具有良好的人文资源，伟大的民主革命先行者孙中山的故乡翠亨村座落于该镇。京珠高速贯通全镇。南朗致力于发展外向型经济和自有基础工业，目前有5个工业园区。南部有五桂山、坦洲、三乡、板芙、神湾5个镇。五桂山镇是中山市唯一的山区镇，也是广东省著名的革命老区，拥有丰富的自然景观，是省政府规划的重点旅游开发区；坦洲、三乡、板芙、神湾各镇大力发展外向型经济，不断改善投资环境，致力于招商引资，成效显著，近年以港资、台资、日资等为主的企业陆续在南部各镇落户。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page62020/1/17中山行政区域——镇/区中山市区（5个区）人口57万，其中常住人口34万，流动人口23万。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page72020/1/17中山行政区域——居委/村数量（个）名称数量（个）名称石岐38南下、迎阳、莲新、基边、团结、员峰、张溪、厚兴、岐头、白水井、民生、南园、狮子街、麻洲、桂园、民族、仁和、葵园、大维、凤鸣、仁厚、太平、天门、后岗、莲塘、汇源、梅基、安栏、联安、悦来南、老安山、建华、湖滨、仙湖、富豪、东明、东盛、河泊西区6长洲、后山西苑、烟洲、沙朗、广丰3沙朗、隆平、隆昌东区13柏山、起湾、亨尾、库充、土瓜岭、竹苑、凯茵、夏洋、花苑、桥岗、长江三溪、齐富湾、新鳌岭0南区2环城、城南8沙涌、福涌、树涌、北台、马岭、恒美、渡头、竹秀园火炬开发区1张家边4联富、六和、城东、海滨阜沙1阜圩8牛角、上南、卫民、阜东、罗松、阜沙、大有、丰联三角1三角7高平、东南、三角、结民、光明、沙栏、蟠龙民众3民众、多宝、浪网16新伦、民平、新平、沙仔、锦标、义仓、裕安、新建、接源、沿江、群安、上网、浪网、新平四、东胜、三墩南朗2南朗、横门13南朗、榄边、关塘、白企、翠亨、华照、崖口、龙穴、左步、冲口、濠涌、大车、泮沙五桂山1五桂山4龙石、南桥、长命水、桂南三乡1圩仔12平南、岗泉、东桂、古鹤、新圩、茅湾、白石、桥头、大布、雍陌、乌石、平岚东板芙1板芙10广福、禄围、金钟、里溪、深湾、白溪、湖洲、板芙、板尾、四联神湾1神湾5宥南、神溪、海港、竹排、外沙坦洲6坦洲村、合胜、安阜、同胜、十四村、七村7群联、新合、裕洲、永一、永二、联一、新前进古镇1古镇12海州、古一、古二、古三、古四、六坊、七坊、岗东、岗南、曹一、曹二、曹三小榄3新市、沙口、菊城、13北区、联丰、盛丰、九洲基、永宁、东区、西区、竹源、埒西一、绩东一、绩西、绩东二、宝丰东升7东升、高沙、同茂、利生、裕民、同乐、兆龙6胜龙、新胜、益隆、坦背、白鲤、太平东凤1东兴12同安、安乐、伯公、民乐、小沥、和泰、穗成、东和平、吉昌、永益、东罡步、西罡步南头1南头6民安、遂西、将军、南城、北帝、窖心港口7群乐、胜隆、群众、石特、西街、民主、港口2下南、中南横栏1横栏10横西、宝裕、新丰、六沙、五沙、三沙、贴边、新茂、裕祥、横东大涌5安堂、岚田、大涌、南文、杏岗2旗北、旗南沙溪1汇源15濠涌、龙山、虎逊、中兴、沙溪、康乐、龙瑞、云汉、乐群、龙头环、圣狮、象角、港园、涌头、涌边黄圃4三社、永平、新糖、文明12兆丰、吴栏、横档、马安、团范、大雁、鳌山、新地、大岑、石军、新沙、镇一合计108187镇区居民委员会村民委员会ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page82020/1/17中山经济特征中山、东莞的行政区划具有共同性，都是全国两个不设县的地级市，地理位置毗邻港澳，两市人民有着浓厚的市场经济意识，为民营经济发展铺垫了深厚的文化底蕴。改革开放以来，中山、东莞充分发挥人缘、地缘和信息缘优势，抓住机遇，不断探索民营经济发展的新路子。改革开放后，两市抓住了８０年代中后期全球第二次企业大转移的契机，改善投资环境，广泛引进外资，大力发展外向型经济。与此同时，各级政府出台了一系列鼓励、扶持和引导民营经济发展的政策和措施，以承接香港、台湾、日本、韩国、欧美等国家的产业转移、衔接外资企业生物制药、印刷包装、机械制造等产业链条、提供配套产品为主，建立起以“三来一补”、加工贸易为主的外向型民营经济发展模式和相应的架构体系，促进了民营经济的发展。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page92020/1/17中山人均收入及消费情况据中国社科院对全国200个大中城市综合竞争力评估，2004年中山排名第15位。2005年全市实现生产总值817.6亿元，户籍人均生产总值达58314元；工业总产值2495.7亿元；地方财政一般预算收入54.31亿元；城镇居民人均可支配收入17255元（广东省平均水平为14769元）；农民人均纯收入8204元；外贸出口总值121.2亿美元，实际利用外商直接投资6.54亿美元。城镇居民人均消费性支出14288元/年；农村居民人均年生活消费支出6451元/年。其中城镇居民户均医疗支出1734元，人均支出517元。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page102020/1/17营销环境（消费者）营销环境（消费者）ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page112020/1/17消费特征——中老年群体的眼病认知知道眼病名称，清楚眼病症状状态表现障碍点知道眼病名称，不了解眼病症状知道眼病名称，对眼病症状一知半解既不知道眼病名称，也不清楚眼病症状亲身经历；朋友交谈；家人或朋友患有；咨询医生道听途说；自己没有，不想了解聊天得知，但没有深入了解；不是发生在自己身上，兴趣度一般封闭态度；没有宣传；没有经历过拒绝接受媒介宣传从众心理医生传播健康意识所占比例20%35%30%15%大多数中老年人对常见眼病都有一定程度了解。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page122020/1/17消费特征——眼病认知途径亲人、朋友间的相互传播是人们了解和认识眼科疾病的主要途径。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page132020/1/17消费特征——中老年群体的眼病态度态度表现影响因素媒介宣传健康意识心理因素消极型（25%）摇摆型（30%）积极型（45%）•小毛病，不影响工作、生活；•人老了，眼睛模糊是正常的；•白内障到药店买眼药水滴，会好的。•先观察段时间，病情加重的话再看；•想去医院看，又担心太贵，能不进医院就尽量不去。•看不了东西，生活不能自理，要治疗；•看不见东西心情都会很烦躁；当然想早点看医生治好；•眼睛痛得厉害，治疗晚了可能再也治不好了，瞎了就麻烦了。经济因素安全因素ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page142020/1/17消费特征——如何选择医院选择医院时，中老年人考虑最多的问题主要是专家：是否知名，最相信广州的专家。费用：是否可以报销，收费是否合理。此外，他们会多听取家人的意见，特别是子女的支持，对于他们最终决定看病地点有重要影响。ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page152020/1/17消费特征——去哪里看眼病1患者市人民医院市中医院博爱医院张家边医院19%广州其他21%10%14%19%17%看眼睛当然去专科（人民医院眼科中心）这里手术效果好，价格也便宜，医保报销得多，很多人都去那里做。是大医院，信得过。看病都去那里，习惯了。在中山市医不好，只好去广州/广州有名气。近，方便。大多数病人都不会选择去广州看眼病，是因为：1、不是很严重的眼病，中山能看好。2、要住宿，不方便。3、好多医院都可以请中山眼科的专家来，不用去广州也可以。而对于复杂的眼病，许多医院都将病人输送到广州中山眼科医院，这一比例无法统计。小榄人民医院10%近/方便/规模大ALLAD奥理德医疗投资集团有限公司Page162020/1/17消费特征——去哪里看眼病2市区的眼病患者多选择市人民医院，甚至将市人民医院眼科中心与“眼专科医院”联系起来。张家边医院因为其开展眼科项目早且价格便宜，在市区乃至整个中山市都有一定口碑，也有不少患者选择去张家边医院看眼病。选择医院时，老年人多考虑经济因素，如是否可报销、能报销多少等。但在最终决策时，多听从家人的意见。市区外的眼科病人均向市内几大综合医院眼科流动，其中市人民医院最受追捧。因下面个镇的医院的上级医院多为市内的综合医院（市人民医院、市中医院、博爱医院即妇幼保健院），所以下面的医生多将病人介绍到市内医院。到广州看眼病的患者主要分为两种：一是眼后节等疑难眼病，目前中山市尚不具备治疗能力，由各院直接介绍到广州眼科中