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三节同庆缤纷回馈欢乐多07圣诞、08元旦、春节企划案精简版加大对渠道与终端支持力度增强足友合作伙伴信心推出网络广告为主的媒体宣传,扩大足友业内影响力活动目的促进节庆旺季业绩增长，进一步提升市场占有率采取点线相结合之促销策略。首先以主打活动为线，贯穿活动全程，再以三个节庆为点，推出相应主题活动加大促销力度，不断吸引消费者关注和参与。主打活动采用童鞋业较为新颖的刮卡抽奖活动。以100%中奖、二次抽奖为活动亮点，既增强活动吸引力，又巧妙融合顾客意见反馈，收集一线消费者心声，掌握市场最新消费动态。圣诞节/元旦/春节以应节大力度折扣与买赠加强活动。在主打活动基础上，应节有效刺激消费者购买，希望以此引爆活动前中后期三个阶段高潮，带动区域市场业绩节节走高。活动策略活动时间：2007年12月15日(周五）—2008年2月12日（周二）共计60天活动地点：足友各销售区域（终端网点）活动全程主题：三节同庆缤纷回馈欢乐多全程主活动:100%有礼刮刮乐2007年12月15日(周六）—2008年2月12日（周二）共计60天第一阶段：圣诞狂欢7折限时抢购第二阶段：欢庆元旦买二全面8折第三阶段：喜迎中国年好礼乐透送活动架构时间：12/21—12/25共5天时间：1/1—1/5/共5天时间：1/24—2/6/共14天活动目的：回馈消费者、提升终端来客数，刺激销量；活动日期：2007年12月15日(周六）—2008年2月12日（周二）共计60天活动内容：活动期间，凡购买足友任一童鞋产品，均可获赠三节同庆幸运刮奖卡一张，买二件产品即送二张刮卡，多买多送，100%中奖，刮出小朋友喜爱之各种卡通人物之贴贴纸礼品。同时顾客填完刮卡背面的“足友心意卡”后，还可集中参加三节同庆二次抽奖，有机会再次赢夺超值大奖。说明：活动期间若发生退换货行为，亦需同步退换相应赠品及刮卡。主活动：100%有礼刮刮乐刮卡二次抽奖奖项设置：一等奖全国10名；奖价值1000元奖品（奖品待定）二等奖全国50名；奖价值500元奖品（奖品待定）三等奖全国300名；奖价值100元足友新款童鞋足友心意卡目的：通过心意卡进行消费者市调，以深入了解并掌握最新消费心理与需求内容：①所购买产品信息，例如：所购之品牌，款式、规格。②购买者姓名、联系电话、身份证号码（以便事后核对与奖品邮寄）③针对产品外观、质量、包装、功能设计4个选择性代表问题，由其填写。足友心意卡内容：1、您是第几次购买足友系列产品：次2、您所购买的是足友卡通系列，款式是，规格是.3、您购买该产品是因为您喜欢产品外观的哪种风格：A、外观时尚新颖（）B、设计简洁、线条流畅（）C、卡通造型，活泼可爱（）；4、您对产品的品质评价是：A、质材优良（）B、车线粘胶牢固（）C、无异味（）D、防滑耐磨（）；5、您对本产品的包装盒评价是：A、喜欢（）B、一般（）C、不喜欢（）；6、您本次消费足友产品的原因是A、被活动吸引（）B、质量可靠（）C、价格合理（）D、品种齐全（）7、姓名：XXXXX电话：XXXXX身份证号码：XXXXX活动执行细则：一、刮刮卡设计制作1、样式：长方形，双面彩印（正面为刮奖区：反面为心意卡）2、规格：12CM（长）X5CM（宽）；3、材质：250g铜版纸、覆膜；4、数量：暂略；5、单价：0.13元/张6、制作流程及周期：共计11天印刷、覆膜需5天打号码（刮卡编号）需3天打齿线（存根联剪齿）需1天修成（成品）需1天运输及交接需1天（假定由厦门印刷）7、刮卡需标注之注意事项：a、刮卡若出现复印、污损、涂改等状况均视为无效，不得兑奖；b、请妥善保存二次抽奖存根联参加足友3月份二次抽奖活动；c、二次抽奖联需填写清楚电话、姓名与身份号码，否则视为无效中奖。d、二次抽奖获奖者，需凭抽奖联与本人身份证领奖，领奖时间与地点待足友另行通知；e、中奖者请按国家规划，缴纳个人偶然所得税；活动执行细则：一、刮刮卡数量预估1、品推部发放活动简案至全国各区域市场部，简案内容为活动时间、主要活动内容等。2、要求各地市场部于1周内统一提报品推部有关活动期间各自区域所需刮卡数量（即销售量1：1预估）、海报等终端宣传物料需求数量。3、品推部对各区数量预估量进行汇整统计，算出刮卡数量与100%中奖礼品数量。备注：刮卡数量宜多估为宜，以备不时之需。二、刮刮卡投放1、品推部先将刮刮卡交由各区域市场部，由其负责所在区域具体投放。2、各区域市场部人员根据各终端网点自然走量，先行投放部分刮刮卡。再根据活动过程，配合投放。3、活动期间，各地市场部每周提交品推部周赠品发放数量表，以便品推部随时把握并视具体情况，做相应调配。三、刮刮卡控管1、品推部以刮卡流水编号对应各区域市场具体投放量,并与相关市场部负责人员作签字交接。2、各地市场部与在地合作商交接过程同上，同时另外提供活动赠品每周登记控管表、顾客赠品每日领用表（暂略）3、活动期间，终端网点按活动规则执行刮卡活动。消费者需在赠品每日登记控管表上签字确认后再领取礼品。4、若顾客放弃二次抽奖机会或不填写心意卡，终端则视为无效卡回收并随控管表上交。5、终端每周上交一次控管表与领用表予足友在地市场部。6、为尽力杜绝活动各环节中的做弊行为，足友除加强对终端网点的现场巡视及落实赠品领用表的执行外，将由品推部与各区域市场部二级不定时随机抽查二次抽奖卡（心意卡）的顾客资料真实性。7、若网点终端未严格执行赠品领用表，其上交之二次抽奖卡均视为无效，并取消其参加足友内部销售SP活动资格。8、各地市场部每周汇总并传真一次本周赠品控管表；每月上交一次二次抽奖卡予品推部。四、二次抽奖活动1、品推部于活动结束后一周内筛选出有效抽奖卡，筛选过程同时做心意卡顾客分析。2、于第二周进行二次抽奖，具体时间、抽奖方式及过程由足友自行安排控制，啊后将抽奖结果公布各区域市场及在足友网站公示。3、品推部根据中奖名单，一一电话确知中奖者所中奖项、领奖地点等，并做最后核实确认。4、各地消费者所中奖品，由品推部直接发放在地市场部，由市场部人员电话通知消费领取。五、活动其它注意事项a、终端活动宣讲：品推部针对各伙伴商设计终端活动简介，不仅于12月订货会上发放各伙伴商并专门说明，更要求各伙伴商下属终端网点人手一份，确保相关人员了解相应促销活动，以利活动推广及执行。b、若有刮卡加印需要，需提前7天安排印刷。六、赠品选品及采购（暂略）相关赠品选品建议待足友确定赠品价值后再定，赠品采购则由足友采购部自行负责。活动目的：圣诞节应景活动，加大力度回馈消费者、提升终端来客数与销量。活动日期：12月21日（周五）—12月25日（周二）共计5天活动内容：活动期间，终端销售的足友产品全面7折。消费者同时参加100%刮刮乐活动。圣诞节辅助SP：圣诞狂欢7折限时抢购全场7折活动目的：元旦应景活动，回馈消费者、提升终端来客数与销量。活动日期：1月1日（周二）—1月5日（周六）共计5天活动内容：活动期间，凡购买2件或2件以上足友产品者，即可享受全面8折优惠。消费者同时可参加100%刮刮乐活动。第二阶段辅SP：欢庆元旦买二全面8折买二全场8折活动目的：春节应景活动，回馈消费者、提升终端来客数与销量。活动日期：1月24日（周四）—2月6日（周三）共计14天活动内容：活动期间，凡一次购物消费额满100元者，即可获精美08新春礼包一份。礼包设置：价值3元之卡通玩具赠品+春节红包袋（5只装）第三阶段辅SP：喜迎中国年好礼乐透送活动目的：提升各地销售人员及合作商士气，鼓励其展开业绩竞赛；活动日期：2007年12月15日(周六）—2008年2月12日（周二）共计60天活动内容：1、活动期间，凡达成预设销售目标，且同比（比去年同期的业绩）增长率和环比（比前2个月业绩增长率）之和为排名前5、10、15名之合作商，获得“三节同庆销售奖”给予不同坎级现金奖励（具体待与足友确认）。2、活动期间，向各区域合作商配赠一定数量08年精美足友挂历，以做应节公关和渠道新年赠品，支持合作商一年来对足友的配合。三节促销销售SP1、活动海报/易拉宝：于终端网点张贴活动海报或陈列活动易拉宝，宣传活动内容。（说明：活动期间仅设计单款海报，内容包括主活动及各阶段辅助活动）2、活动摇摇牌：于终端网点鞋柜上，配合产品宣传陈列，吸引消费者关注。3、活动吊旗：活动宣传吊旗，吊挂在终端网点，宣传并渲染活动气氛。以上见示意效果图，具体设计待复案提交。终端活动陈列布置门店陈列布置效果图宣传策略：以有限费用重点推动终端宣传声势与业内宣传造势。1、线下宣传：以各终端网点活动海报、易拉宝、摇摇牌、吊旗为主。线上宣传：于业内专业门户网站，结合招商，针对性投放三节活动广告，并配以网络软文的辅助宣传。2、网络宣传：①选择网站：中国童鞋网②网络广告：广告视频（滚动显示平面广告）③网纲软文：以三节促销活动、企业最新新闻为内容，连续推出。3、户外广告：活动期间统一更换户外广告形象（户外广告新形象已提交）4、车身广告：根据合作商建议反馈，将结合足友各地配送车作车身活动广告宣传。活动宣传造势业绩预估：因尚未获取足友去年同期销售业绩，及今年1-10月销售增长率等相关数据，故本案业绩预估，待复案提呈。费用预算：活动费用预算因相关刮卡及礼品数量待足友方提供，待复案提呈。建议本案行销费用为销售业绩的3-5%项目内容负责方完成时间负责人备注企划案各地活动市调圣美、足友10月29日龚燃、小许问卷共发放15份，回收9份——柳州、南京、成都、福州、南昌、路桥、株州、杭州、汕头初案提呈圣美11月3日龚燃方案为精简版双方沟通讨论足友、圣美11月5日刘总监、马总足友数据提供足友11月6日钟经理、小许1、去年同期相关业绩（含各地市场业绩）；2、1-10月业绩增长率（含各地市场业绩）；3、各地市场今年最新销售排名；复案提呈圣美11月8日前龚燃双方二次讨论修改足友、圣美11月9日刘总监、马总定案圣美11月12日前龚燃执行时间进度表