2008大拜年活动执行方案

2008解放大拜年活动执行方案市场部营销推进室活动策略执行建议传播规划内容提要1活动策略〔核心使命〕〔主体形式〕〔主题及阐述〕大拜年活动的核心使命作为在2008岁首覆盖全国的大规模营销传播活动，解放大拜年担负着以下重要使命：客户关系层面品牌提升层面宣告解放品牌在2008年的全新出发产品推广层面针对旺季营销与主力产品进行市场预热提升客户满意度感召竞品/潜在客户品牌提升与产品推广并举的整合传播行动大拜年活动的主体形式200620072008解放“红围巾”传递真情与呵护解放“红灯笼”点亮红火与喜庆？如何实现解放大拜年主体内容的创新如何赢得客户群与社会公众长效而深刻的心理认同大拜年活动的主体形式蕴含深沉的人文关怀与企业责任，提升品牌公益形象契合客户群的生活形态赢得认同和感动具有巨大的传播价值引发舆论的关注与讨论便于区域市场开展植入式的产品推广行动2008解放大拜年主题与形式活动主题解放路平安行阐述：2008解放大拜年活动的创新形式是，与平安保险公司联合推出“解放平安卡”，为解放用户量身定制并赠送交通保险。这种开创行业先河，蕴涵深切人文关怀的活动拜年形式，将再一次拓展解放品牌内涵，为解放品牌的2008留下难以忘怀的情感记忆。另一层面，通过对企业文化与社会责任的充分表达，“解放路平安行”将有力提升解放品牌的公众形象，有效影响、感召客户群体，为解放2008市场拓展奠定坚实基础！2执行方案〔进程规划〕〔执行要点〕活动进程规划①筹备期②活动期③影响期2008年1月20日2007年12月5日2008年２月20日2008年３月内部组织规划拜年道具/礼品筹备终端布置走访服务拜年店内拜年短信拜年主力产品借势推广筹备期执行要点组织规划本部成立领导小组，实现对大拜年活动的有效督导及管理；本部约集大区/省公司召开专项工作会议，下发大拜年活动规范；各大区/省公司制定拜年活动区域细化方案(包括费用预算)，同时督导各网员单位制定拜年活动计划，完成筹备工作，；各大区制定领导走访拜年计划，完成路线制定、用户预约等先期工作；本部对区域上报计划进行审批,并向区域公司反馈审批结果.本部负责活动道具的设计与制作并于2008年1月15日前发放到各区域；筹备期执行要点本部制作拜年活动道具/礼品明细各大区/省公司于1月15日前注意本部通知、查收本部配发的礼品与道具，并请提前做好礼品的分发计划，尽快将礼品分发到责任网员单位。具备条件的省公司及网员单位应采购一些其它的拜年礼物。名称解放平安卡对联福字黄历灯笼VIP普通总计1000张20000张30000副30000个10000个2000对拜年道具设计表现——解放平安卡拜年道具设计表现——对联拜年道具设计表现——福字拜年道具设计表现——黄历底版心面拜年道具设计表现——灯笼网员自备条幅XXX公司祝全国人民元旦快乐“解放路平安行”一汽解放主题拜年活动全国进行中，详情店内咨询活动告知元旦祝福XXX公司祝全国人民春节快乐，万事如意春节祝福筹备期执行要点终端布置规范各网员单位（所有经销商、服务商）于2008年1月1日前整备店面，悬挂新年横幅，营造喜庆气氛。各网员单位在2008年元月15日前注意查收由本部提供的拜年道具（灯笼、对联、横幅、平安卡）并开始布置店内过节气氛。1月15日开始，在店内资料架内放置商务报大拜年专刊。名单祝贺元旦横幅活动宣传横幅灯笼对联福字备注1月1日前悬挂，此横幅由网员自备1月15日开始悬挂，此横幅由网员自备1月15日起开始悬挂、张贴，提前制造节日气氛本次大拜年活动以馈赠用户解放平安卡为核心，各网员必须落实并执行。其拜年形式不做硬性规定，根据各网员计划，自行安排。拜年形式参考：走访服务拜年+馈赠解放平安卡（走访服务拜年可结合产品巡展、产品体验和服务维护等活动共同开展）店内拜年+馈赠解放平安卡（店内拜年可选择用户座谈、联谊等形式，解放平安卡可选择馈赠、抽奖等形式）上述各种拜年形式供各网员单位参照，可根据就区域市场就具体情况自行组合。活动期执行要点短信拜年由本部客户关系中心在统一时间向全国解放卡车用户发送拜年祝福短信；代理商、服务商向自己辖区内的解放用户发送拜年祝福短信；活动期执行要点新春到，福送到，解放祝您运道好；开解放，钱挣到，平安万事身围绕。“解放路，平安行”主题拜年全国进行中，XX万交通保险回馈用户，敬请关注。解放平安卡发放原则为确保保险卡及时发送用户手中、规避卡数分配不合理，保险卡发放原则如下VIP卡发放原则活动期执行要点贸总将保险卡分发各区域公司区域公司对下属网员评估量化卡的分配数量下属网员按照区域公司下达指标提供完备用户资料卡发送完毕后做好客户关系中心电话回访贸总将保险卡分发各分公司/拓展区普通卡发放原则区域公司将保险卡分发网员单位区域公司及网员单位将保险卡发到解放用户解放平安卡保险项目简介“解放平安卡”交通保险，是中国平安保险公司专项为解放2008大拜年活动开发的交通意外险种。其特色为：改变以往交通意外保险的实名登记制；改为依据定制卡号提供赔偿服务，简化的业务流程，便于“解放平安卡”的馈赠与使用。针对不同层级的馈赠对象，“解放平安卡”分为“VIP卡”和“普通卡”两种。“VIP卡”120元/张：“普通卡”22元/张：保期：一年保额：2万备注：为了助力解放品牌形象推广，特联合保险公司推出全新险种——解放平安普通卡，此卡市面不发行，只为解放量身定做。保险生效流程登陆或致电95512提供账号密码填写投保资料获得电子保单号并填写在本卡上3传播规划〔传播策略〕〔媒介规划〕活动传播策略促销/公关手段以面对面接触客户、感染客户、影响客户的终端拜年活动为主体手段，在传递祝福与平安的同时，全力推广主力产品，并通过服务、养护等举措提升客户满意度传播手段综合利用多种传播通道，发动以地方广播与电视广告为主体的整合传播攻势，在元旦、春节期间全面体现解放的人文关怀，提升品牌形象。传播核心：以馈赠“解放平安卡”为主体的“解放路平安行”主题拜年活动2008解放大拜年活动媒体传播规划进程筹备期活动期影响期媒体发布内容12月上旬12月中旬12月下旬1月上旬1月中旬1月下旬2月上旬2月中旬2月下旬3月中央行业报纸媒体广告设计与制作，媒体预订与购买元旦同期贺新广告，配发软文预报大拜年活动8—10家核心媒体发布关于活动进程、客户反馈、分析评论等角度的新闻利用大拜年活动掀起的舆论热潮，迎接3、4销售旺季。传播角度主力产品的推广转换，媒体方案另行汇报CCTV15″电视广告无隔天一次的15″电视广告《拜年篇》地方电台15广播广告无1月21日-2月3日15波次大拜年广告全天套播无网络媒体转载中央媒体新闻手机直达式广告向客户发送包含新年祝福、拜年活动介绍等内容的短信广告解放商务报专刊无总结拜年活动，推广08主力产品，辅助终端传播媒介选取媒介选取策略纸媒新闻稿件为主+平面广告配合广播广告电媒报纸杂志网络广播中央级、行业级媒体为主地方性为主交通频道及主流频道电视CCTVTVC拜年篇终端物料活动告知/拜年祝福各种媒介配合展开宣传攻势电媒为主要传播方式广播、电视媒体利用其传播的直效性与覆盖广度，发起循环式轰炸；目的为了提升解放的公众形象；网络媒体利用其时效长、交互性强的特点，便于受众查询及了解细情；纸媒配合报纸为主，利用其时效性强的特点，及时播报活动进展；终端物料针对现有客户，指向性更加明确；手机直达式广告发布范围，06年以后进店登记有效用户资料；具有成本低廉、指向性最为明确、可控性强等特点；覆盖全体解放用户，告知活动信息最理想手段；电视广告将沿用去年“红围巾”篇拜年广告，在体现年味的基础上，保留围围巾镜头不变，今年将增加赠送平安卡镜头.发布:CCTV2和CCTV7发布电台名称天津交通频率广西交通频率南京交通频率河北交通频率云南交通频率浙江交通频率辽宁交通频率成都交通频率安徽交通频率吉林交通文艺贵州交通频率济南交通频率黑龙江交通陕西交通频率济宁交通频率内蒙古交通甘肃交通频率福建交通频率山西交通频率宁夏交通频率江西交通频率河南交通频率青海交通音乐广东羊城交通楚天交通体育FM92.7新疆交通频率湖南交通频率全国27家电台发布总次数累计1645次广播广告发布明细报纸广告发布明细发布报纸名称中国汽车报中国消费者报中国商报现代物流报中国质量报中国工业报中国交通报商用汽车杂志中国信息报中国汽车市场中央级媒体报广10次，软文30次新闻稿件规划在内容上主要体现以下几点：活动告知：活动开展前、活动开展初期的主要宣传点大拜年活动谈解放营销模式和客户关系建设：通过此次活动重点宣传解放品牌的人文关怀，发布在活动进展中和活动结束后产品植入：所有宣传报道为产品宣传提供支持保持各地区宣传的一致性：提供区域软文宣传模板新闻标题示意活动告知类：“解放路平安行”主题08大拜年全国即将展开客户关系建设类：迎新春送平安，解放深化客户关系再出重拳营销模式推广类：从体验到感动，浅析解放品牌的“赢心”战略用户体验类：由“心温暖”到爱实践，解放用户感动有理报纸广告创意表现报纸广告创意表现报纸广告创意表现谢谢TheEnd