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北辰三角洲第1页共18页北辰三角洲--深圳推广方案方案内容：(一)推广背景(二)媒体推广选择建议及时间铺排(三)深圳中原内部推广执行(四)媒体及巡展推广执行第一部分：推广背景背景据深圳市不完全统计,湖南人在深圳有200万人,深圳人十有其一是湘人，湖南人创新、拼搏、吃苦，在深圳的力量强劲、出击商海、运筹经济，光在大中型湘菜酒楼约2000家以上,年收入约760亿，占了几壁江山。成为不容忽视的湖湘新贵，也是北辰三角洲不可忽视的血源性客户；深圳中原在深圳十三年的发展，员工4000多名，三级地铺超200家，拥有广泛的客户网络和品牌影响力；目的有效利用中原地产资源，为销售蓄客；提高北辰品牌在深圳的认知度，提升项目在深圳的知晓度；在树立深圳品牌的同时，实现在深圳的蓄客、认筹、销售；北辰三角洲第2页共18页推广思路酝酿：第一阶段深圳中原北辰品牌宣传推广。由于深圳客户较为理性成熟，对品牌的追随度和重视度较高，前期深圳客户对北辰产品的认可度有限；所以在推广前期，推出品牌形象，让深圳客户对北辰有较深入的了解，建立客户信心。造势：紧接着引入世界级，从世界级规模、影响方面阐述投资北辰三角洲，全面网罗深圳客户的注意，引爆：再通过诉求湖湘情节，捕捉一代湖湘人的功成与名就，打动深圳客户，通过强劲优势打动客户，寻找目标客户，使得本项目持续销售。推广主题世界级影响、世界级的客户、湖湘情节第二部分媒体推广选择建议及时间铺排一、内线建议：中原资源利用产品推介会:让深圳中原二三级市场销售人员充分了解本项目，从而推动二三级市场转介联动；（详见《推介会方案》）200家地铺海报张贴、资料派发精选20家豪宅地铺上门推荐中原内部团购组织中原秋交会展点支持中原内部短信平台：为深圳中原员工内部短信平台，楼盘信息投放完全免费；可保持每周1-2次的投放频率；北辰三角洲第3页共18页公司邮箱系统及网站：深圳中原员工内部交流平台，可不定期投放及更新楼盘资料；中原内部成交奖金激励制度：奖金激励措施是最有效的促进转介成交的方式，根据产品类型，制定不同的奖励标准（详见《北辰三角洲转介奖励方案》）；铺排计划2010年9月5日--2010年10月31日深圳中原内部推广铺排时间9月10月工作5日9日10日15日20日24日30日1日5日10日15日16日20日25日31日深圳推广小组准备工作海报、物料深圳中原内部推广启动转介激励执行中原推介会收筹，组织客户回湘看房开盘深圳百家地铺海报张贴、资料派发精选豪宅分行推荐中原秋交会展点中原内部团购组织内部短信、邮件中原外网广告上线二、外线建议：有效推广媒体网络：深圳房地产信息网（深圳房产门户网站）短信：有效点对点小媒体展场：配合认筹、开盘在深圳罗湖万象城、福田中信城市广场/山姆会员店设置巡展，进行项目展示和客户积累；秋交会连续五天展示北辰三角洲第4页共18页营销活动：新闻发布会（主流媒体参与造势）深圳巡展剪彩仪式搜房网（秋季）全国房地产网上展览会，9月份深圳城市日“品牌地产中国行精选楼盘到深圳”铺排计划媒体日期投放情况主题深圳房地产信息网9月20-10月4A类广告位影响世界的力量10月5日—30日B类广告位北辰三角洲欢迎先觉的深圳人短信2010-9-20周一精准分众：20万条世界级影响力客户群：福田区域车主、南山区域车主（2002年前买车，车价在15万以上）9月24日精准分众：20万条（周五）客户群：深圳区域投资客、南山区域投资客9月30日精准分众：20万条世界级的湖湘人（周五）客户群：银行、信用卡金卡客户10月15日精准分众：20万条（周五）客户群:福田、南山私营业主（2001年前注册，注册资金在100万以上）10月29日精准分众：20万条（周五）客户群：福田、南山私家车主毛家饭店、湘鄂情台卡、火材盒、纸巾盒、现金卷植入式广告巡展第一阶段深圳罗湖万象城造势第二阶段房交会展示第三阶段深圳福田中信城市广场蓄积北辰三角洲第5页共18页第三部分深圳中原内部推广执行一、内部短信：9月、10月每三天下午六点发送一次。每周更新一次短信内容。受众人员为深圳中原所有员工近4000人。二、公司邮箱系统及网站：深圳中原员工内部交流平台，由北辰三角洲深圳中原项目组整理资料不定期进行投放及更新楼盘资料；三、中原月报：定期刊登楼盘相关信息四、中原200家三级市场地铺海报张贴、资料派发公司总部重点区域：罗湖、福田、南山、盐田区域地铺分布：中原内部短信系统深圳中原外网广告深圳中原资料展示北辰三角洲第6页共18页联系各分行经理，将北辰三角洲资料海报/易拉宝放置地铺醒目位置，并通过三级市场人员转介至北辰三角洲深圳展厅。分行片区派发、讲解资料时间责任人罗湖西A区罗湖西B区罗湖西C区罗湖西D区白沙岭Ａ区白沙岭Ｂ区豪宅区共16家分行9月15日-9月17日中原销售人员罗湖东A区罗湖东B区罗湖东C区罗湖东D区莲塘盐田A区莲塘盐田B区9月18日-9月19日中原销售人员北辰三角洲第7页共18页莲塘盐田C区共16家分行福田南A区福田南B区福田南C区福田南D区福田北A区福田北B区福田北C区福田北D区福田北E区福田梅林区共46家分行9月19日-9月22日中原销售人员华侨城东区华侨城西区红树湾区波托菲诺区华侨城北区共16家分行9月23日中原销售人员南山A区南山B区蛇口南区蛇口北区南山C区南山E区前海A区前海B区共26家分行9月24中原销售人员精选20家豪宅地铺进行推荐、PPT介绍。五、激励转介为了更加有效的利用中原客户资源，促进转介力度，加强与二、三级市场之间的联动，特向发展商申请转介奖金：北辰三角洲第8页共18页根据本项目的实际情况，制定以下转介奖励方案：产品2-8栋1栋奖金额度10000元20000元分配方式作为中原转介具体的分佣外的额外奖金六、深圳中原产品推介会执行方案1、活动主题：2、活动目的：促进北辰三角洲产品在中原内部的销售促进二三级市场员工转介3、活动时间：PM14：00—16:00（9月19暂定）4、活动地点：深圳马可波罗酒店5、邀请嘉宾：北辰高层中原公司高层；6．参与人员；二级市场项目经理；部分员工三级市场分行经理及以上级人员、写字楼部经理及以上级人员；部分员工人数估计500人。6、主要内容：产品推介7．活动流程时间内容备注北辰三角洲第9页共18页14：00-14：40客户入场工作人员在作为上放置项目资料和礼品。到会人员赐名片，登记电话，同时品尝茶点，播放北辰宣传片。14：41-14：45主持人发言宣布产品推介会正式开始，介绍嘉宾和当日活动安排，请北辰领导就此发言。14：46-14：55北辰高层讲话对项目简要介绍，以及对于合作的看法。14：56-15：00中原高层发言由中原高层上台，阐述对于合作的看法15：01-15：15策划产品推介演示由策划主讲15：16-15：20转介事宜介绍由中原销售经理阐述转介制度15：21-15：35答同事问由相关领导回答中原员工提问15：36-15：45抽奖抽取幸运奖十名。七、费用预算项目备注费用产品推介会深圳马可波罗演播厅10000易拉宝、户型、单张——杂物1000礼品2000宣讲PPT、VCD策划准备分行推荐车辆安排派发纪念品5000资料海报、易拉宝、户型、折页15000合计33000元不可预估转介奖金不计入内北辰三角洲第10页共18页第四部分：媒体及巡展推广执行一、深圳巡展场1、巡展目的：由于目前深圳客户对北辰品牌较为陌生，为了扩大本项目的宣传范围，吸纳更多的潜在客户了解产品，并提高项目的高端形象，中原建议在项目的营销推广过程中结合短信、网络等宣传方式，在深圳高端客户群较为密集的高档商场开展巡展活动2、展场位置建议基于本项目高端形象，推广聚焦在高消费人群，中原建议配合认筹和开盘，在湖南人比较聚集的罗湖、福田的高端消费场所进行短期巡展，以扑捉不同区域客户中原建议将罗湖展场设在万象城，理由如下：1）万象城是深圳最大的购物及娱乐中心，整合了百货公司、国际品牌旗舰店、时尚精品店等等元素，每天客流量平均在4万人次；万象城深圳万科金域华府巡展案例2）前期9月20-9月27日在万象城设立展点，首次发声即奠定项目高端形象。秋交会后中原建议将展场设在福田中信城市广场/山姆会员店北辰三角洲第11页共18页深圳山姆会员店中信城市广场巡展案例3、展场人员安排4-6人登记来访客户/接待客户/介绍项目/讲解沙盘4、相关物料准备物料数量规格模型一个4米×5米现场布置（北辰历程背胶、相聚九州画展）——展场公司设计资料架、楼书、折页一套一般规格办公桌椅一套一张办公桌、三张椅子液晶电视一台25寸电话二部一般规格洽谈桌椅4套一般规格饮水机一套一般规格5、巡展时间：9月20——10月306、巡展相关费用万象城不直接做楼盘展示，可结合湖湘情节诉求，做湘聚九州历程发展画展和北辰画北辰三角洲第12页共18页展结合，弘扬湖湘文化精神，展示项目世界级影响。费用10天15万/50㎡；中信巡展区域面积可满足本项目30-40㎡面积要求；周一到周五：250元/㎡；周日、节假日：400元/㎡；附：深圳巡展促销区作为参考北辰三角洲第13页共18页二、深圳媒体发布会北辰三角洲产品发布会执行方案1、活动主题：长沙从此与世界对话2、活动目的：提高北辰三角洲的知名度，引起市场轰动。3、活动时间：PM14：00—16:00（9月24日）4、活动地点：彭年酒店彭年酒店位于深圳商贸中心最好的五星级酒店，前董事长为湘籍人余彭年，社会影响力大。酒店为湖南较聚集的地方，湖南大多数产品招商会均在彭年酒店举行5、邀请嘉宾：深圳市相关领导；媒体相关领导、记者北辰高层中原公司高层；6．参与人员；主流媒体中原三级市场分行经理及以上级人员、写字楼部经理及以上级人员；意向客户人数估计约100-200人。6、主要内容：新闻发布会7．活动流程北辰三角洲第14页共18页时间内容备注14：00-14：30客户入场工作人员在作为上放置项目资料和礼品。到会人员赐名片，登记电话，同时品尝茶点，播放北辰宣传片。14：31-14：35主持人发言宣布本次产品推介会正式开始，介绍嘉宾和当日活动安排，请北辰领导就此发言。14：36-14：40政府领导致辞14：41-14：45媒体领导致辞14：46-15：00北辰高层讲话对北辰、项目简要介绍，以及对于湖湘人精神的看法。15：01-15：15策划产品推介演示由策划主讲15：16-15：35答记者问由相关领导回答记者提问15：36-15：45抽奖抽取幸运奖十名。15：46------主持人发言现场活动结束8.会场布置气氛：以彩虹门、横幅、鲜花、音乐、等烘托热烈、隆重、喜庆气氛酒店内1）画展（北辰开发项目展览）整合北辰以往资源，以背胶形式将北辰二十年所走过的光辉历程做成看板，布置于会场进口的两侧，形成长廊，彰显雅居乐实力，树立北辰形象（可循环利用）。2）签到台（嘉宾签媒体签到、登记客户电话领取资料礼品袋）A.2张（嘉宾和媒体签到台，客户登记台）B.主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C.人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作）3）鲜花（数量50盆左右）5）礼仪小姐（4人左右）北辰三角洲第15页共18页大酒店场外1）彩虹门(1个，位于酒店正门口，20米跨度)9.费用预算项目备注费用会场深圳彭年酒店宴会厅10000/半天多媒体设备、矿泉水场地提供物料背胶（画展）——横幅600彩虹门1000背景板1000抽奖箱——杂物1000鲜花1000礼品500沙盘自备糕点饮料小糕点和点心，饮料类3000奖品幸运奖10个1000合计29100元三、参加2010年深圳秋交会，引起市场轰动北辰三角洲第16页共18页1、活动主题：湖湘世界赏，一湾七城一天下2、活动目的：提高北辰三角洲的知名度，引起市场轰动。3、活动时间：10.1-10.54、活动地点：深圳会展中心5、主要内容：项目展示6.会场布置气氛：国际化、科技化的营造1）画展（北辰开发项目展览、湖湘摄影作品展板）整合北辰以往资源，以背胶形式将北辰二十