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厦门园博苑休闲活动策划方案——以北方园为例小组成员：文茜余玮吴碧燕朱日倢吴晶晶陈珊珊前言厦门园林博览苑，作为厦门市“十一五”期间重点建设项目之一，是第六届中国国际花卉博览会的举办地。全力打造一个集园林展示、休闲度假、文化娱乐和教育生活为一体的主题公园，不仅全方位地展示博大精深的中国传统园林艺术和丰富多彩的国际园林风格，而且体现人与自然和谐统一、改善人居环境，对推进城市可持续发展有着重要的现实意义。环境资源分析自然资源概况厦门园博苑，地处我国东南沿海——福建省东南部、九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多。交通概况厦门园博苑位于美丽的海上花园厦门，华侨陈嘉庚的故乡集美。这里是中外游客来往厦门的必经地。交通便利，有杏林北现运行的铁路客运站“厦门北站”2010年投入运营；厦门第五条出岛通道、厦门最长的跨海桥梁---厦门杏林大桥等，是综合性分区配套服务中心。旅游资源概况厦门园博苑，自然旅游资源丰富，在植被方面，北方园以落叶树种为主，有红枫、青桐、漆树、黑松、槐树等,具有明显的季相变化。周围有杏林湾温泉度假区、集美龙舟池、厦门集美嘉庚园、厦门园林植物园等。从景点类型划分可以分为：人文景观、自然生态、休闲、文化这4类。客源市场分析现有的客源市场分析到北方园的游客，大体上可分为一下几种：国内的私人观光游客；团体游客；其它游客。由于此地的旅游资源丰富，交通便利，大部分游客都来自厦门本地及自驾游游客。境外观光客很少。旅游团队也是厦门本地的团队为主，境外团队较少。客源市场需求分析随着人口的不断增长，人们生活水平的逐步提高，对旅游市场的需求呈上升趋势。同时要求对旅游资源进行细分和优化组合，形成具有自己特色的旅游产品，以此来满足不同层次旅游者的需求。客源市场预测随着对园区整体资源的优化组合，以及以集园林展示、休闲度假、文化娱乐和教育生活为一体的主题公园的打造与推出，将在这里诞生一个新的旅游亮点。在原有的客源基础上将会增加境内外的散客以及团队、自驾游客人。为经济增长注入活力，成为一个新的经济增长点。SWOT分析S（优势条件）：（1）区域优势：位于厦门经济特区，属于厦漳泉经济圈，经济较为发达。（2）资源优势：区域内自然资源、人文资源、旅游资源极其丰富，根据对其资源的充分利用和整合，可形成具有主题特色的主题公园。W(劣势条件)：•文化根基不足，风格强加性浓厚，缺乏支撑元素•园内设施没有得到充分利用，以闲置的空房居多•园内缺乏工作人员管理，植被，湖面均有明显的污染及破坏•现有公园功能过于单一，缺乏群众参与性O(机遇)：（1）领导重视：从第六届园博会落户厦门开始，建设部、国台办、省政府和其它相关部门十分重视和支持本届园博会的筹备工作，省建设厅组织了全省各主要城市对闽台园的建设方案进行充分的论证。政府相关部门将该项目列为省、市重点建设项目。（2）政策：厦门实施海湾型城市发展战略，加快集美——杏林新城区建设，构筑城市发展新格局，使集美成为环东海域及杏林湾的一个亮丽城区。这对北方园的发展无疑是大机会。（3）像北方园的主题公园，在厦门较少，对游客的吸引力较大，在客源方面赢得了市场先机。T(挑战)：（1)打造主题公园的任务将更加艰巨：过去的迎合不了现在人的需求，没有好的主题就吸引不了客户资源。（2）游客的类型多样，园区的优化组合要有独特的吸引力。•1.通过特色体验,来吸引外来人流以及观光游客,形成外部盈利点,扩大知名度。•2.通过休闲娱乐设施的综合运营，满足厦门本地以及周边消费人群，形成本地固定盈利。•3.依靠主题制造与经营，形成北方园独特的吸引力与独有的竞争力，体验式主题公园的一个最基本特征-----创意性，具有启示意义，同时也是旅游者的一种需求形态和选择方向。北方园现状北方园区位于园博岛的北部，占地面积约5.1公顷，共有6个城市展园，分为北京园、天津园、沈阳园、西安园、石家庄园、郑州园。北方充分利用山体的景观控制性，紧扣以皇家园林为代表的北方园林意境的精髓，突出北方园林严谨的视觉控制轴线和庄重的风格，布局规整由富有变化，建筑大气稳重，在展示皇家园林的同时体现出北方各地的园林风格。在植被方面，北方园以落叶树种为主，有红枫、青桐、漆树、黑松、槐树等,具有明显的季相变化。北方园的现状与特点：•目前北方园还是以观光旅游为主•观光内容主要依赖于现有的建筑•园内发展潜力与开发力较薄弱，缺乏新特色卖点•经济效益拉动还停留在基础层面，赢利不多活动项目开发的基础分析纵向基础：现有的以北方为主题的公园旅游休闲产业与当地经济开发区结合度本地居民以及游客的需求取向横向基础：北方园现有的状况问题的提出？•如何突破现有北方园片面定位？•如何改变北方园功能单一性？•如何有效的带动当地经济，与当地产业有效的相结合？问题的解决：整合提取优秀的北方文化资源整合浓郁的北方风情资源融合南北饮食资源将北方园打造成一个集旅游观光、休闲产业及商业于一体的现代多功能公园公园定位主题定位提高到产业化高度以运营产业的模式运作园区资源基础：中原文化、北方风情、南粉北面满足城市发展的需求，目标客源的需求和产业需求实现社会效益、经济效益、生态效益的统一具有北方风情的中原文化主题体验公园主题定位的特色•1、适应市场弹性要求；•2、适应旅游者追求差异化的特点；•3、真实反映风土人情和中原文化；•4、带动旅游、文化产业链。功能定位展示北方风情和中原文化集文化展示、休闲娱乐、特色餐饮于一体的主题体验公园北方园文化展示文化教育休闲娱乐特色餐饮代表性功能设施•1、“民间艺术体验区”按照各地特色分布在相应的园区里。•2、“琴棋书画阁”是园间长廊，小亭里观赏书画，听琴下棋的地方。•3、“诗酒香茗轩”展现北方茶酒文化，亦是游客聊天休息的好去处。功能运营示意•1、曲艺——梨园春风爽，万户戏曲声2、手工艺——弄风花雪月，谁为真巧手？•3、休闲活动——闲话人间诗酒茶，梦里陶然春落花。•4、文化教育——风雨润桃李，黑白话春秋•5、餐饮娱乐——几回光顾齿留香，美食名国耐品尝。功能运营示意曲艺——梨园春风爽，万户戏曲声•河南河北的园区本是孤宁宁的戏台，古老的戏文刻在冰冷的石像上，无人问津。再次引入戏曲表演，唱出人们记忆中的曲调。让爱好戏曲的老人重温经典的桥段，让年轻的一辈切身体味长辈语中的经典。•沈阳园，热闹的锣鼓，欢舞的秧歌，游客随时可以加入欢歌的舞台。踩着节奏，体会一次酣畅淋漓的大秧歌。不管是传统还是现代，总有一种技艺让人驻足。功能运营示意手工艺——弄风花雪月，谁为真巧手？•踏进天津园，可爱的泥人，瑰丽的年画，让你不禁赞叹艺术家们的奇思妙想和巧手天工。现场的手工艺者可以根据游客的要求制作出个性化的泥人公仔。•步入西安园，满眼的中国红以千姿百态的剪纸形式展现在眼前。艺术家亲自教你剪纸，自己是否天生是巧手在这里就见分晓。当然可以购买一些剪纸作为纪念。•功能运营示意休闲活动——闲话人间诗酒茶，梦里陶然春落花•北京园的精彩在于其节假日时期的特殊活动——皇家出行。在这里，人们仿若是时间的旅者，在清王朝的皇城街道上，看着天子的仪仗浩浩荡荡。•北京园左侧的“延绿山房”是一个古代工艺博物馆。陈设着古香古色的各式工艺品、玩物件什，以供游客赏玩。功能运营示意文化教育——风雨润桃李，黑白话春秋•“琴棋书画阁”是北京园间溪边小亭和林间小亭。是观赏书画，听琴下棋的地方。•“诗酒香茗轩”位于北方园的至高点——重檐亭。领略北方茶酒文化，不妨到此体验一番临清流而赋诗的快意。或是你不需借此抒怀，也可到此欣赏焚香抚琴，午后小憩。功能运营示意餐饮娱乐——几回光顾齿留香，美食名国耐品尝•北京园的嘉蓝堂是北方园内最大的四合院。这里提供极具“京城”特色的私房菜，各式的菜品，小吃，甜点，充分满足你的味觉。主餐厅附近的房间，上演南北不同的酒文化，“饮酒不醉方为高”，“放账为例，饮酒为醉”你倾向与哪一种？可面对一道道色香味俱全的美食，又如何能拒绝美酒，粗犷的文化和细腻的心思，是最美的享受。•客源市场•目前北方园的旅游尚处于发展阶段,主要依靠本地消费力以及省内游客为主；这其中又以家庭和在校学生所占比例较大。需要进行深度挖掘，形成特色，以吸引其他省市的游客。档次定位•根据目前北方园的客源结构对主力市场进行定位•因此，北方园档次应当设定为：中档偏高公园。低挡中低档中档偏低中档中档偏高中高档高档极高档公园营销初步策略游览观光、娱乐游玩、整体包装先行文化教育、产业带动、商业运营紧接深入开发、周边产品、辅助产业在后固本完善发展公园营销初步策略固本前期完善中期发展后期1、以开发区及厦门市本地固定客户群为主，先培养基础客户消费群；2、以特色体验为主要运营方式，积累人气和知名度；在符合客户基本有了需求的情况下，适度调整规划方案，加以完善；3、早期先做好产品以及公园个项目本身的包装和形象推广，打好基础。1、中期吸引以厦门周边地区以及旅游顾客为主，扩大客户圈范围和客户影响力范围；2、完善公园主要功能、增加文化教育以及商业运营功能，升级经营模式；3、进一步满足客户游乐需求，增加游乐项目，同时开始运作附属产业；增加营销推广强度。1、后期主要依靠品牌和知名度，吸引国内游客前来；2、正式形成文化体验主题功能，开始产业化运作，拉动附属产业和周边产业，增加区域经济；3、以满足产业化需求为主；无需广告就有影响力。