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版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未经同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。锦艺惠济区苏屯项目发展思路沟通报告谨呈：香港锦艺集团做中国最有价值的房地产服务机构同致行（中国）简介TOUCHSTONE（CHINA）深圳·北京·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·成都·南宁·香港Tel:86-755-83280000年成立，励精图治18年，成功策划和代理1000多个大型住宅、写字楼、商业项目及综合体以房地产评估起步，经营范围涵盖土地规划·房地产全程策划·销售代理·顾问研究·网络交易6大服务系统分支机构遍布深圳·北京·南京·郑州·厦门·长沙·济南·西安和香港等地，业务涉及全国37个城市做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行至2012年，累积在全国代理销售住宅、写字楼、商业、综合体等总面积逾1亿平方米连续多年被建设部评为“中国10大房地产营销策划机构”，深圳市房地产业协会副会长单位全国100家放心中介机构，2006全国优秀房地产经纪机构，全国100强房地产策划代理机构做中国最有价值的房地产服务机构数据同致行深圳第1家国土资源部A级土地评估机构，第1家建设部“壹”级房地产价格评估机构现有员工2000余人，其中45%以上为本科以上高等学历，3%为外籍或留学人士做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系代理sales&marketing顾问DevelopmentConsuilting评估RealEstateAppraisal同致行经纪PropertyBrokerage有家网Uuuhome.com同致行（中国）研究与数据服务Research&Data住宅策划代理服务residentialservices写字楼策划代理服务officeservices商铺策划代理服务retailservices战略顾问服务strategicconsulting住宅顾问服务Residentialconsulting商业顾问服务office&retailconsulting机构评估服务land&buildingappraisal个人评估服务personalpropertyappraisal投资咨询服务InvestmentAdvisoryService房屋租售服务2ndpropertyselling&leasing机构安家服务corporatepropertyservices按揭代理服务mortgageagency产权办证服务Titledocumentationservices房地产全程系统化服务策划代理消费者研究及产品策划前期土地及市场研究项目前期服务重点•针对开发商新拍地块开展的专业服务。•服务重点在于对土地性质的研判及对市场的研究。•着重于项目开发思路及土地价值挖掘的发展方向。项目中期服务重点•着重解决产品规划设计及目标客户的对应关系。•服务重点在于产品的打造及对人群的研究。•从规划及定位就确定项目在市场的定位及优势，销售只是临门一脚的工作。项目后期服务重点•达到价格与销售速度的完美结合。•重点在于建立起项目与客户完全畅通的渠道，完美地完成销售。•着重于销售的现场把握能力及策略的市场应变能力。同致行过程沟通修正体系•强调与开发商及规划、园林等专业公司的多方探讨，确定物业发展方向。•通过资源整合，组织专家团与开发商一起讨论项目规划等工作。•定期出品市场报告与开发商沟通，随时掌握市场变化。•参与到产品细节的研讨，并针对同类型物业进行分析研究。•以例会形式推进各项工作，使整体工作得以顺利推进。•定期出品销售周报、人群分析等报告，辨证前期人群定位，根据市场变化予以调整。•竞争对手分析及片区新项目开盘总结，了解竞争态势。•随时调整价格策略，以实现价值最大化。做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系将营销线脉搏化在瞬息万变的市场中，营销是不能一成不变的，海量信息服务系统的建立，将使项目根据市场的变化提前作出应变，形成脉搏化、跳跃化的营销脉络，引领市场而不是跟随市场。海量信息系统将使营销决策更为顺畅市场决胜在于决策，而决策则在于对市场的掌控，信息系统的建立解决决策环节的周转迂回，为项目与市场迅速判断提供准确依据。海量信息将支持到项目决策及应变——战略调整及决策应变信息基础海量信息系统整合服务官方信息更新（政策解读）同致行专业期刊动态市场跟踪项目区域市场信息更新循环信息服务体系做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行信息库+同城客户会+多个案例沉淀+三级市场……资源营销是低成本而高效的营销方式——全方位的专业技术支持战略性资源整合服务地产服务链资源模式，360度专业整合同致行除了有各地分公司及三级市场渠道等多方自身资源外，外部资源极其丰富。从市场到建筑、园林、咨询等一系列地产服务机构的整合，形成360度系统地产服务模式，为项目提供更为周全而专业的服务。项目建筑资源网络资源园林资源三级市场资源营销资源Citymark赛美建筑香地·半求柏涛(墨尔本)泛亚易道贝尔高林加拿大奥雅园境师事务所做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系同致行CS销售美学CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系实现满意度体验化功能基本销售功能——实现满意度销售CS销售管理模式服务做中国最有价值的房地产服务机构同致行服务体系华北区域中南区域华南区域至2007年，同致行（中国）已在全国37个城市开展房地产综合服务。并在以深圳为核心的华南区域，以南京为核心的中南区域，以郑州为核心的华北区域建立了8家分支机构。这为同致行（中国）橄榄计划的实施奠定了坚实的基础……三大战略区域做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台做中国最有价值的房地产服务机构同致行价值观“团队”价值以团队为纲，团队是由“人”组成的。人才的重视与贮备，是团队承前启后的动力源泉。“专业”价值以专业为本，才能在未来的商战竞争中，立于不败之地，使企业在良性层次上稳健发展。“创新”价值以创新为魂，集团化的管理运营才能保持鲜活的生命力。“客户”价值以客户为先，才能达成企业的终极价值与理想。任何商业交易与服务的核心都在于交易的完整性、双赢性。事前计划结果第一，过程第二事中执行结果第一，完美第二事后总结结果第一，理由第二服务宗旨——董事长语录做中国最有价值的房地产服务机构同致行思想结果导向一切策划与销售的成败均以“为发展商创造价值”的结果为导向！四点四级服务质保体系做中国最有价值的房地产服务机构同致行战略平台项目定位价格方案开盘策略销售策略集团各职能部门技术平台研究管理销售管理集团技术委员会/决策委员会置业顾问分公司总经办业务部总监项目经理营销中心销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划置业顾问分公司总经办业务部总监项目经理营销中心销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划置业顾问分公司总经办业务部总监项目经理营销中心销售经理主策划师置业顾问执行策划执行策划1342为结果导向创造条件18年我们致力为每一座城市代表性、标志性项目输出我们的智慧……深圳联泰地产深圳鹏基集团深圳南光地产深圳振业集团深圳瑞河耶纳深圳西湖林语深圳中航香水郡深圳嘉宝田花园深圳丹枫雅苑深圳星海名城深圳听海花园深圳挪威森林深圳中央商务大厦深圳中银大厦深圳航天大厦深圳江苏大厦深圳联泰大厦深圳时代科技大厦深圳现代商务大厦深圳卓越时代广场深圳赛格广场深圳赛格群星广场郑州曼哈顿广场郑州主语城郑州星钻郑州长城康桥华城郑州大河龙城河南建业集团河南升龙置业镇江恒顺地产中华永恒慈善基金会南京奥体建设石家庄天山集团大益置业镇江中房新鸿洛阳世纪华阳石家庄天山水榭花都南京奥体新城昆山中航城长沙大玺门商业公园长沙鹏基诺亚山林长沙泊爱蓝湾益阳中核缇香名苑韶关龙洲岛·菲诗艾伦中信井冈山国会中心西安丝路花城·香榭西安首府哈尔滨TIMES·国际公馆徐州红星美凯龙镇江翠竹园别墅深圳万科地产深圳中海地产深圳招商地产深圳卓越地产深圳星河地产深圳中信集团深圳中航集团深圳东部集团深圳中核置业深圳广森投资南山开发集团深圳地业地产深圳富春东方地产深圳中城银浦地产深圳新浩实业深圳市赛格集团深圳中银集团深圳前海股份深圳金众集团深圳恒立冠投资同致行郑州分公司成立于2006年，是同致行（中国）在郑州成立的全资子公司、在华中区域开设的重要分支机构；凭借同致行品牌技术与经验沉淀，五年时间先后在郑州及河南省内外策划代理了城市综合体、纯商业、大型住宅、豪宅、写字楼及大型旧城改造项目50个以上，建筑面积超过1000万平方米，及顾问项目50个以上，目前在河南省的代理建筑面积市场占有率排行第壹名；目前同致行郑州分公司已形成三大中心、700余人精英团队，代理、顾问、三级市场业务全面开花，“区域中心化”运作的稳定局面，为同致行在河南省市场与品牌开发企业的战略合作奠定了良好基础。做中国最有价值的房地产服务机构同致行（中国）郑州分公司郑州分公司发展沉淀客户需求典型案例360度贴身服务模式全方位为客户解决专业问题专业型营售溢价模式创造最大价值化的专业营销体系精细化产品创造模式为项目提升竞争力CS现场管理模式建立具备服务性的销售体系，提升项目形象及客户杀伤力全程信息服务模式充分掌握市场动态，对执行策略做出随机调整战略性资源整合模式整合各方资源，为项目造势曼哈顿广场建业世纪华阳宝龙城市广场中原新城远大理想城高速奥兰花园做中国最有价值的房地产服务机构同致行经典业绩六大价值创作模式公司总经办营销中心技术委员会技术中心行政中心顾问一至五部郑州研究部地市研究部市场开发部广告设计部事业一部事业二部业务一部业务三部业务五部行政部人力资源部外联部客户服务部商业部财务部业务九部贰号城邦业务部策划管理部销售管理部做中国最有价值的房地产服务机构同致行郑州分公司组织架构郑州同致行三大阵营业务体系上市公司阵营建业住宅集团金地集团建业洛阳中亚、郑开、驻马店……金地工人新村项目……外域公司阵营福建升龙企业北京住总集团升龙置业、元龙地产、泽龙置业…本土公司阵营河南高速亚星地产奥兰花园、一品江山……洛阳住总置业……亚星·盛世……其他公司和谐、兰德、雅宝、惠众、绿城……做中国最有价值的房地产服务机构同致行经典业绩宝龙集团河南宝龙置业、天津宝龙置业……鑫苑（中国）河南鑫苑、山东鑫苑……项目名称城市开发商建筑面积物业类型服务内容时间曼哈顿广场郑州升龙集团80万m2城市综合体销售代理已结案中原新城郑州升龙集团280万m2城市综合体销售代理07年至今建业.世纪华阳洛阳建业集团100万m2城市综合体销售代理07年至今高速.奥兰花园郑州河南高速46万m2住宅销售代理09年至今鑫苑·现代城郑州鑫苑集团26万m2住宅、公寓、商业销售代理09年至今鑫苑世家郑州鑫苑集团13万m2洋房、公寓销售代理2010年鑫苑世纪东城郑州鑫苑集团65万㎡住宅、商业销售代理10年至今亚星·盛世郑州亚星地产170万m2住宅、商业销售代理10年至今北京住总洛阳项目洛阳北京住总120万m2城市综合体销售代理10年至今高速·一品江山商丘高速集团20万m2住宅销售代理10年至今惠众西城一品郑州惠众置业20万m2住宅销售代理10年至今上上国际中心郑州上上置业7万㎡商业、写字楼销售代理2012年升龙广场郑州升龙集团60万㎡商业、公寓、酒店、写字楼销售代理11年至今升龙又一城郑州升龙集团120万㎡住宅、商铺、写字楼销售代理11年至今建业贰号城邦郑州建业集团20万㎡住宅销售代理2012年方圆经纬郑州鸿兴置业60万㎡商业、住宅、写字楼销售代理2012年金沙湖高尔夫观邸郑州和谐置业100万㎡住宅、别墅、写字楼销售代理2012年京熙帝景洛阳永嘉地产31万㎡住宅销售代理2012年雅宝