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农村电商之路延边大学经济管理学院朴光赫2014年12月时代变迁狩猎、采集农业工业知识智慧每跨越一个时代，生产效率均以50倍以上的速率在提升我们所处的时代Contents案例介绍1农村电商该怎么做？2农村电商信息平台3电子交易基础42014年天猫双十一一、案例介绍2005年-2013年城镇和农村网民规模对比（CNNIC：2013年中国农村互联网发展状况调查报告）一、案例介绍2013年农村网民的网络应用情况一、案例介绍2013.12-2014.06网络购物/手机网络购物用户规模及使用率一、案例介绍（1）江苏徐州睢宁县沙集镇东风村•2006年，孙寒开了淘宝网店；•2000元创始资金满村满镇满县地找木匠，做网上家具生意。•2007年先投入10多万元创办了家具加工坊；•2010年，投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂。•目前一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，孙寒已经成为“百万富翁”了。一、案例介绍（2）河南焦作市武陟县西陶镇张武村“山药哥”赵作霖•“山药哥”三个字来源于互联网，出自集东方名家著名讲师、清华大学EMBA讲师等众多声名于一身的张利老师的微博。•1988年生，毕业于河南工程学院工商管理系营销与策划专业•2013年10月1日开始山药预售，10月20开始挖山药，一个多星期发出了4000多斤的山药，这些都得益于网络营销模式。•山药哥赵作霖于2013年10月26日、27日成功举办了“第一届网络山药文化节”一、案例介绍（3）陕西涌泉居靖边现代农业科技服务有限公司董事长冯小燕•1983年师范毕业后，她从事教学工作8年，党政机关4年，1994年下海到西安经商20年，现在是西安榆林商会副会长，现代农业项目是她为了引领和带动家乡父老从传统农业走向现代农业才返乡创建的。1、坚实后盾2、找对产品3、个人影响力4、品牌化5、全网营销6、社会责任感7、资源整合一、案例介绍（4）农村淘宝,可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了“农村发展战略落地桐庐试点项目”。这意味着，阿里巴巴的“农村淘宝”，有了第一个试点。2014年在“双十一”之前，阿里巴巴还将在桐庐开通10个类似的农村淘宝服务点，阿里巴巴集团“千县万村”计划将在三到五年时间里投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，桐庐被阿里巴巴确定为农村电商首个试点县。经过前期筹备，富春江镇金家、俞赵、渡济和里董4个村成为桐庐县首批开通运行的农村站点，200多个农村网店正在普查筹备当中。一、案例介绍（4）大家也许会好奇，村子里的网店怎么开？别说，考虑到农村消费习惯，这个店的经营方式还是很不一样，很是新颖。买：比如你在屏幕上看中了一件100块的衣服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单填地址。而你收到货后，也不必急着付款，先穿了再说。如果觉得满意，那就去店里付款，如果不喜欢，也没问题，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。卖：至于卖就更方便了，地里的板栗熟了，只要给店里来个电话，技术人员就会上门拍照议价，然后你的土产品就上了淘宝网。得到订单后，发货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。播种一个思想，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个品格；播种一个品格，收获一个命运。一、案例介绍—小结二、农村电商该怎么做？二、农村电商该怎么做？卖点啥？谁投资？在哪卖？卖给谁？农村电商二、农村电商该怎么做？•“电子商务百强县”中，其电子商务发展，几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。•特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。•易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太高。•有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。•有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。•如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题。二、农村电商该怎么做？电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了现实。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方向着手。•卖给出走外地的本乡本省游子。•卖给有地方风物爱好的尝鲜者。•到延边的游客、学子等。二、农村电商该怎么做？•电商有风险，投资需谨慎。尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农民群体现有的收入，抵御风险能力太差。另外，农民群体也缺乏商业运作经验和能力。•对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量相对来说比较可行。农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队，集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量的问题，也能有效解决。然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里，扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。二、农村电商该怎么做？•现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商，自建平台基本不现实。除了自建平台需要有专业技术团队外，日益高企的网络推广费用，使得流量的获取成本持续上涨，是最大的制约因素。李彦宏马云马化腾注：本次讲座，无意宣传淘宝，但是。。。二、农村电商该怎么做？•通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，•拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。•作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。•农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段，通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。农村电子商务的定义：二、农村电商该怎么做？网上农贸市场特色旅游特色经济数字农家乐招商引资三、农村电商信息平台www.agri.gov.cn三、农村电商信息平台、农村电商信息平台三、农村电商信息平台三、农村电商信息平台三、农村电商信息平台第1名.中国养殖网[]ALEXA综合排名:13706中国养殖网是目前中国乃至全球访问量最大的畜牧业门户网站，创立于1999年10月，由北京华牧智远科技有限公司承办，现已成为国内流量最大、知名度最高的畜牧养殖类综合服务网络。第2名.农博网[]ALEXA综合排名:21904农博公司是一家服务于中国大陆及全球涉农领域的领先在线媒体、互动商务及增值资讯服务提供商。农博拥有国内最大的农业门户网站——农博网，以服务农业，E化农业为己任。第3名.中国禽病网[]ALEXA综合排名:29431中国禽病网——养殖业与禽病防治的信息平台！第4名.中国猪e网[]ALEXA综合排名:35580中国猪网创建于世纪之交1999年12月，是国内最早一批成立的养猪行业专业网站，由中国机械化养猪协会与北京日普乐畜牧技术研究所共同协办,2004年10月正式成为中国机械化养猪协会理事单位。第5名.中国农业信息网[]ALEXA综合排名:44915由农业部主办的全国综合农业官方网站!中国排行榜网：2014年12月2日、农村电商信息平台第6名.中国园林网[]ALEXA综合排名:45147中国园林行业最大门户网站.致力于打造国内专业网站一流平台.第7名.华中农业大学[]ALEXA综合排名:45730华中农业大学是一所以农科为优势，以生命科学为特色，农、理、工、文、法、经、管相结合的全国重点大学。校园位于武汉市南湖狮子山，占地面积7425亩（约5平方公里）。校园三面环水，背靠青山，风景秀丽，环境幽第8名.安徽农网[]ALEXA综合排名:52829主办单位：安徽省农业委员会安徽省气象局第9名.三农直通车[]ALEXA综合排名:59712中国三农第一网，三农领域最具影响力的综合门户。关注三农领域的科技与市场、时政与民生，为农村信息化建设提速。第10名.中国农业大学[]ALEXA综合排名:60694中国农业大学是教育部直属、进入国家“211工程”和“985工程”建设的全国重点大学。现任党委书记瞿振元，校长陈章良。三、农村电商信息平台延边州农委、延边州供销社主办延边州农业市场信息中心承办延边农神土特产品有限公司延吉市先导科技有限公司运营三、农村电商信息平台2014年11月8日开园三、农村电商信息平台淘宝特色中国·吉林馆开门纳客，2014年9月22日三、农村电商信息平台cun.taobao.com农村淘宝三、农村电商信息平台ny.taobao.com淘宝生态农业三、农村电商信息平台韩国门户：、电子交易基础四、电子交易基础用户认证中心配送中心银行商家电子商务的基本组成要素四、电子交易基础无形商品有形商品综合模式团购模式四、电子交易基础四、电子交易基础支付问题安全问题电子商务与物流网络营销法律法规技术支持电子商务中的其它问题有两个单词非常重要一个是“我想”一个是“我能”—乔·吉拉德延边大学经济管理学院朴光赫www.themegallery.com