第十章 动机

2020/1/18第十章动机一、动机的一般概念二、动机的理论三、动机的种类四、意志行动2020/1/18一、动机的一般概念动机的涵义及其功能动机与需要动机与行为效率动机与价值观、意志2020/1/18动机的涵义及其功能动机的涵义：动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。2020/1/18动机的涵义及其功能动机的功能：--激活功能动机具有发动行为的作用，中等强度的动机有利于任务的完成。--指向功能动机能将行为指向一定的对象或目标。--维持和调整功能动机激发的活动能否坚持下去，受动机的调节和支配。2020/1/18动机与需要需要及其种类--需要的涵义：需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体队内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。--需要的种类：按起源分为自然需要和社会文化需要；按指向的对象分为物质需要和精神需要。2020/1/18动机与需要需要的结构马斯洛的需要层次理论影响最大，认为人的需要由五个等级构成。2020/1/18动机与需要需要是动机产生的基础动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。2020/1/18动机与行为效率动机与行为--同一种动机可能有不停的动机;不同的活动也可能有同一种或相似的动机；同一种行为也可以产生不同的行为。--在同一个身上存在主导动机和从属动机。--动机与效果有时一致有时不一致。2020/1/18动机与行为效率动机与工作效率--二者之间是倒U形曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成。--耶基斯－多德森定律:动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随任务难度的增加动机的最佳水平逐渐下降。2020/1/18动机与价值观、意志动机与价值观--价值观：是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。--动机和价值观的关系：动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。价值观决定着动机的性质、方向和强度。--价值观的表现形式：兴趣、信念、理想2020/1/18动机与价值观、意志--价值观分类：据社会文化生活方式分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。罗克奇根据工具－目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。2020/1/18动机与价值观、意志动机与意志--意志是由意识的支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。--意志具有引发行为的动机作用，它是自觉的、有目的行为。意志是和克服困难相联系的，只有在克服困难的过程中，才能体现意志的力量。2020/1/18二、动机的理论本能理论驱力理论唤醒理论诱因理论动机的认知理论2020/1/18本能理论美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的本能外，还具有社会本能。美国心理学家麦克杜格尔系统提出了本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类的一切思想和行为的基本源泉和动力。2020/1/18驱力理论驱力：是指个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。赫尔提出了驱力减少理论：他假定个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。2020/1/18唤醒理论唤醒理论认为：人们总是被唤醒并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。它提出了三个原理：--人们偏好最佳的唤醒水平刺激水平和偏好间的关系是一条倒U形曲线。--简化原理即重复尽行刺激记忆能使唤醒水平降低--个人经验对于偏好的影响2020/1/18诱因理论诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。2020/1/18动机的认知理论现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。--期待价值理论：把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。2020/1/18动机的认知理论--动机归因理论：动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。韦纳提出的归因模式：如果一个新的结果和过去的结果不同，人们一般归因于不稳定因素，如努力和运气等；如果新结果与过去的结果一致，人们一般归因于稳定的因素，如任务难度和能量等。如果归因会使人们对下一次的行为结果产生预期。2020/1/18动机的认知理论--班杜拉自我功效论：认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。班杜拉认为自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动的动机水平。2020/1/18动机的认知理论成就目标理论：由得韦克等人提出。认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体在对成就目标的选择。如有些个体会将成就情境看作是提高自身能力的机会，而另一些个体则将成就情境看作是对自身能力的一种检验和测量。2020/1/18三、动机的种类动机的一般分类生理性动机社会性动机2020/1/18动机的一般分类据动机的性质：分为生理性动机与社会性动机--生理性动机也称驱力，它已有机体自身的生物学需要为基础。如：饥、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等动机。2020/1/18动机的一般分类--社会性动机有时简称动机，它以人的社会文化的需要为基础。社会性动机有权利动机、交往动机、成就动机和认识性动机等。这些动机推动人们与其他人交往，希望获得社会和他人的赞许等。2020/1/18动机的一般分类根据学习在动机形成和发展中的所起的作用，人的动机可分为原始动机与习得的动机。--原始的动机：是与生俱来的，它们是以人的本能的需要为基础的。如饥、渴、母性、性欲等。2020/1/18动机的一般分类--习得的动机：是指后天获得的各种动机，或者说，经过学习产生和发展起来的各种动机。例如，赞许动机、交往动机等都是通过学习形成和发展起来的。2020/1/18动机的一般分类根据动机的意识水平，人的动机可分为有意识的动机与无意识的动机。--人的动机有一部分发生在意识的水平上，即人们能意识到自己的行为的动机是什么。2020/1/18动机的一般分类--在自我意识没有发展的婴幼儿身上，他们的行为动机是无意识的，在成人身上，也有无意识的或没有清楚意识到的动机。2020/1/18动机的一般分类根据动机的来源，人的动机可分为外在的动机和内在的动机。--外在动机是指人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。如学生为了得到嘉奖而学习。2020/1/18动机的一般分类--内在动机是指由个体内在需要引起的动机。例如儿童意识到学习的意义或对学习有了兴趣，因而积极主动的学习。2020/1/18生理性动机饥饿由于体内缺少食物或营养引起的一种不平衡状态。渴由于体内水分不足而引起的一种生理不平衡状态。性是任何动物较强有力的一种动机或驱力。它的产生以性的需要为基础。睡眠由于机体疲劳产生睡眠需要而引起的动机。2020/1/18社会性动机兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。分为直接兴趣和间接兴趣、直接兴趣和情境兴趣。成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的成绩，并能超过他人。对个体的活动有重要作用；其高低还影响人们对职业的选择；是在生活环境的影响下形成的。2020/1/18社会性动机权利动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，分为个人化权利动机和社会化权利动机。交往动机是在交往的需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。2020/1/18四、意志行动意志行动的基本阶段意志行动中的冲突意志行动中的挫折2020/1/18意志行动中的基本阶段意志行动分成准备和执行两阶段--准备阶段权衡行动动机，确定行动目标，选择行动方法做出行动决定。--执行阶段执行所采取的决定。2020/1/18意志行动中的冲突冲突：由于在意志行动中人们常常有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。冲突种类：--接近-接近型冲突--回避-回避型冲突--接近-回避型冲突--多重接近-回避型冲突2020/1/18意志行动中的冲突冲突的结构模型--效价--向量--运动--生活空间或场2020/1/18意志行动中的挫折挫折：是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或障碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应，也就是俗话说的“碰钉子”。挫折情境的形成：形成因素分为主观因素和客观因素。挫折反应：表现为三方面，即情绪性反映、理智性反应和个性的变化。2020/1/18意志行动中的挫折增强挫折承受力--正确对待挫折--改善挫折情境--总结经验教训--调节抱负水平--建立和谐的人际关系2020/1/18意志品质对立性果断性坚定性自制力