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1中国电信集团公司采购部2010年12月中国电信茶类相关礼品（茶叶、茶具）集中采购方案汇报2马连道一条街建设情况北京马连道市场概况内容概要茶类相关礼品（茶叶、茶具）集中采购方案3马连道茶业市场简介上世纪九十年代初期开始，马连道街上发生了一次历史性变革，一些颇有茶文化素质和创业雄心的南方茶商入驻马连道。从此，马连道街不中华茶文化、新世纪的茶业有了丌解之缘。如今再走进马连道街，它以一条崭新的茶街形象出现在人们面前。在这里，集中着马连道茶城、京马茶城、京鼎隆茶城、京闽茶城、绿谷茶城、北京茶叶总公司茶叶市场、青溪茶城和北京国际茶城，云集了全国十个主要茶叶产区的700余家茶商，年销售额突破10亿元大关。茶产业蓬勃发展的同时，大量基于茶文化、茶特色的新生事物也在马连道街如雨后春笋般逢勃发展，形成为街区所与属的“文化性商业氛围”，成为一条新型商业街，特色品牌街，文明示范街。4马连道示意图5马连道市场的特点作为茶叶街，种类全的特点其他茶叶经销场所难以匹敌，如黄茶，由于不为人所熟悉，因此在京城难觅其踪，但在马连道茶城，只要说出你想要的茶叶，便会有相应的卖家。正如一位经营者说的，在马连道茶城中，只可能有顾客不认识的茶叶，不会有顾客找不到的茶叶。各类采购产品价格下降幅度市场促销品高端礼品员工福利而在茶城中，价格低的优势，其他经营场所也难以匹敌，同一款绿茶，在马连道的售价要比商场中的价格低一半甚至更多，据经营者介绍，价格低的原因是因为马连道内很多经销商同时也是生产商，省去了中间环节，也自然形成了目前的价格优势。6马连道一条街建设情况北京马连道市场概况内容概要茶类相关礼品（茶叶、茶具）集中采购方案7马连道市场及中国电信集中采购基地马连道能成为北京乃至整个北方地区著名的茶叶特色一条街，就是因为它以街的规模，将茶叶做专。而这是由马连道内数千个茶叶的“专家”们支撑起来，而这些“专家”就是那些茶叶经销者。中国电信马连道集中采购基地马连道采购中心区北起马连道南街，南至红莲南路、丽源路，东起红莲路，西至马连道西路，规划总用地约72公顷。据介绍，通过公开命名，经专家评定，最后按照以东西走向为“街”、南北走向为“路”的原则，将马连道规划区内的横、纵道路分别命名，其中东西走向的4条规划道路以“茶马”为专名命名。这样体现了名称的系统性，也“好找好记”。开业典礼8运作模式不业务流程现状了解市场部门采购意向，进行寻源，明确最终采购需求采购需求经预算部门审核由采购部门发起，由物流管理岗审核库存。目前北京、哈尔滨等省都是采用统谈统签、统一支付方式。根据采购需求，实施采购配送方式如图所示。采购意向寻源采购需求采购决策合同物流结算付款采购实施信息流物流资金流寻源马连道采购基地采购部门实施采购需求确认二级物流商中通各省区域中心仓库营业点物流费用商户省公司马连道采购基地货款货物发票代理费发票代理款+货款中通发票市场部门意向需求采购决策合同签订9中信银行促销品定制6000个茶杯哈尔滨公司市场促销品8.07万件，约160万元北京公司积分兑换7.5万件，价值约43.8万元浙通服礼品1700件，约150多万江苏电信完成积分兑换样品的采购马连道集采马连道采购基地各需求方的采购目前为止，合计采购金额350多万，节资率约40％10马连道一条街建设情况北京马连道市场概况内容概要茶类相关礼品（茶叶、茶具）集中采购方案11马连道采购基地采购的物品采购原则马连道“积分兑换”礼品办公用品市场促销品号百商城特点：面向上网客户、以盈利为目的，商品利润高、易销售，一般使用现金支付营业厅特点：价值较低的日用品；易长期保存，易作其它促销；一般采用批量采购，具有成本优势。网厅特点：是一般是个性化商品，兑换量较少；由用户选择后配送到家；有用户需求后单件采购，快递配送；特点：是根据特定的消费者，和各自地域的状况，以及特定的促销时机提供的商品。商品采购带有一定的季节性。特点：需求稳定、量较大、品类多、标准化12以浙江公司为例，其1-11月“市场促销品和积分兑换礼品”金额约为人民币1.8亿元，折算其全年金额约为1.96亿；浙江公司年收入约占集团9.79%.由此估算：中国电信年“市场促销品和积分兑换礼品”支出约为：1.96亿÷9.79%=20亿假设80%的物资在马连道采购，按照浙江公司40%的节资率计算，可以节省：20亿×80%×40%=6.4亿马连道采集基地建设带来价值营销费用组成金额（万元）占比（％）广告宣传费用2296710.00%代理代办手续费7723533.64%终端补贴费用11060848.18%市场促销品173847.57%积分兑换礼品支出13900.61%总计229585100.00%广告宣传费用代理代办手续费终端补贴费用市场促销品积分兑换礼品支出中国电信浙江公司（1-11月数据）截止到目前，本次从马连道基地集中采购的积分兑换礼品为杭州、绍兴、嘉兴、金华、宁波、舟山六个地市分公司，共计8个品种，7.5万余件。节资6.4亿市场参考总价56.3万元采购金额总价33.8万元节约资金22.5万元采购时限（从需求发起至到货）1-4天浙江公司积分兑换阶段成果节资率40%13运营方式比较自建采购基地（移动）通过代理方式（电信）第三方经销操作方式自行运营日常事务与商户直接签订合同，货款支付给商户。目前有一个采购人员常驻义乌，其余人员向南天借用。由采购代理负责日常运营，电信负责管理和监督。采购代理费固定。向第三方经销商采购。优势采购控制力强，成本优势发挥明显；供应商管理好。采购控制力较好，成本优势较好；需要订金和预付款时，由代理方垫付，节约流动资金和成本。很少占用流动资金，运营成本低。缺点需要自有人员派驻；需要较大的运营成本和流动资金。付款流程太长，不适应义乌交易。需要经常到现场戒派驻人员管理和监督。需要支付代理费和配送费（初步预计5%）。很难取得采购成本优势；对供应链控制力弱。建议：从人员占用、控制力以及资金占用等角度分析，我公司初期采用代理方式，待需要时建立集采基地。根据浙江移动的运作经验，并结合浙江电信的实际情况，有以下三种方式可供选择：14集中采购流程（模式一）集采产品的范围采购意向寻源采购需求采购决策合同物流结算付款采购实施客户服务部集团采购部马连道基地中通提出意向进行寻源确认需求需求汇总意向汇总代理采购签订合同采购决策物流配送垫付货款、物流费用.汇总票据结算代理款+货款+物流费招标代理寻源汇总政企客户部公众客户部提出意向确认需求15集中采购流程（模式二）集采产品的范围采购意向寻源采购需求采购决策合同物流结算付款采购实施客户服务部省采购部马连道基地中通提出意向进行寻源确认需求需求汇总意向汇总代理采购签订合同采购决策物流配送垫付货款、物流费用.汇总票据结算代理款+货款+物流费招标代理寻源汇总政企客户部公众客户部提出意向确认需求16积分兑换采购支撑流程电子目录采购需求寻源管理兑换采购统计职责分工：客户服务部负责需求确认，号百负责面向客户的采购目录发布及积分兑换数据支撑，采购部负责采购和物流配送。采购实施采购决策付款结算物流采购意向网厅发布合同积分兑换17IT系统架构采购意向在集团采购订单系统中扩展采购意向、寻源、采购需求、采购实施、订单等功能模块，形成统一需求确定和订单传递流程；采购决策、合同与框架协议、结算付款功能可以利用已有的系统实现；物流功能模块可利用协同物流平台实现。扩展集团协同物流系统的功能模块采购决策、合同与框架协议、结算付款功能分别由集团和各省已有系统实现寻源采购需求采购实施采购决策合同物流结算付款订单扩展集团采购系统的功能模块18重点采购类型茶叶类茶具类采购类型主要以普洱茶和汝窑茶具为主，根据市场需求，目前这两种较为流行，认知度高。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。汝窑，中国古代著名瓷窑，创烧于北宋晚期，因其窑址在汝州境内（今河南临汝、宝丰一带），故名。汝窑以烧制青瓷闻名，有天青、豆青、粉青诸品。19马连道欢迎你马连道采购基地寻源采购实施采购决策合同物流配送结算付款采购意向采购需求